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　　編者按：

　　“房?jì)r(jià)猛如虎”，這是去年不少買(mǎi)房人對樓市價(jià)格暴漲所發(fā)出的驚嘆；今天再談房?jì)r(jià)，輪到強勢的房地產(chǎn)企業(yè)覺(jué)得自己也遇到了老虎，騎虎難下了。

　　那些前兩年在市場(chǎng)上興奮著(zhù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們，現在都在不安地問(wèn)：“咱們的資金還能堅持多久？”最為不幸的是，在融資成本高漲的同時(shí)銷(xiāo)售萎靡。這意味著(zhù)，開(kāi)發(fā)商的兩大資金來(lái)源均亮紅燈�，F在，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商資金情況并不理想，甚至非常糟糕。他們唯一能表達謹慎樂(lè )觀(guān)態(tài)度的方式是推遲開(kāi)盤(pán)，等待時(shí)機。上半年以來(lái)，北京至少有幾十個(gè)項目推遲開(kāi)盤(pán)，以待良日。不過(guò)，似乎沒(méi)有短時(shí)見(jiàn)到轉機的可能。

　　大部分企業(yè)都在調整策略：為了確�，F金流、攤薄利潤以求能夠挺住。在降價(jià)問(wèn)題上，開(kāi)發(fā)商有兩種選擇。一種是直接降價(jià)，這種方法會(huì )拖累和得罪同行，銀行也不會(huì )認可。另一種方法是促銷(xiāo)，報價(jià)不降只提供其他優(yōu)惠，但是只要不直接降價(jià)，就不易發(fā)生多米諾骨牌現象。通過(guò)促銷(xiāo)，“開(kāi)發(fā)商少掙點(diǎn)，銀行少損失點(diǎn)，政府不再進(jìn)一步壓制”,眾開(kāi)發(fā)商試圖以此尋求一種多方共贏(yíng)的新平衡。

　　調整 價(jià)滯量跌預示調整

　　自去年底開(kāi)始的樓市間“一場(chǎng)偉大的博弈”正在發(fā)生顯著(zhù)變化。

　　在北京南三環(huán)外緊鄰建設中的地鐵四號線(xiàn)附近，一家樓盤(pán)的促銷(xiāo)廣告很醒目，買(mǎi)一居室送 8 至 11 萬(wàn)元的車(chē)款；如果付全款的話(huà)，還可以打 9 折。銷(xiāo)售人員為記者計算了一下，如果買(mǎi)一套 60 平方米一居室的話(huà)，可以?xún)?yōu)惠將近 20 萬(wàn)元。

　　據售樓人員介紹，這個(gè)樓盤(pán)是今年 4 月份開(kāi)盤(pán)的，當時(shí)最多只有 9.5 折的優(yōu)惠，因為公司要開(kāi)發(fā)其他項目，銀行貸款利息又高，就想打折銷(xiāo)售把這個(gè)項目的錢(qián)回籠。

　　如今，“購房即免 20 年物業(yè)費”、“一次性付款免收 10 年物業(yè)費”……這樣的字眼頻頻出現在北京的樓盤(pán)廣告中。繼公共維修基金、契稅、合同印花稅之后，“物業(yè)費”又成了一些開(kāi)發(fā)商在售房時(shí)“隱形打折”的釣餌。

　　據了解，目前北京有些新開(kāi)的樓盤(pán)大多采取低于區域均價(jià)的策略開(kāi)盤(pán)，有的甚至低于二手房。而老的樓盤(pán)由于前期銷(xiāo)售的壓力，多采取特價(jià)房、送車(chē)、送物業(yè)等方式促銷(xiāo)，而不是直接的折扣。

　　一組數據也顯示，北京的房地產(chǎn)交易還沒(méi)有走出低迷的狀態(tài)。今年 1 至 5 月，北京市商品住宅銷(xiāo)售面積為 266.3 萬(wàn)平方米，同比下降了 48.8% ，還達不到 2003 年同期的銷(xiāo)售水平。國家統計局剛剛公布的 5 月份國房景氣指數也只有 103.34 ，比 4 月份回落 0.73 點(diǎn)，這是該指數連續 6 個(gè)月出現環(huán)比回落。

　　我愛(ài)我家副總經(jīng)理胡景暉認為，今年上半年市場(chǎng)的疲軟走勢主要與去年底開(kāi)始的貨幣緊縮政策有關(guān)。目前市場(chǎng)上的拐點(diǎn)論以及觀(guān)望情緒基本都是基于這一原因。

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