
拷問(wèn)前途:降價(jià)促銷(xiāo)或是救命稻草
你不是聰明的萬(wàn)科
有專(zhuān)家指出,在銀根緊縮的情況下,巨大的資金缺口只能通過(guò)開(kāi)發(fā)商自身來(lái)解決。照慣常邏輯,降價(jià)以加快銷(xiāo)售回款,是目前最為合適的解決手段,F在開(kāi)發(fā)商的救命草應該就是快速實(shí)現銷(xiāo)售。
“萬(wàn)科是最聰明的!庇劳瘓F營(yíng)銷(xiāo)總監肖志剛表示,萬(wàn)科從年初就加大促銷(xiāo)手段,全國項目通過(guò)打折銷(xiāo)售的手段率先實(shí)現了銷(xiāo)售突圍。按照萬(wàn)科公告顯示,今年萬(wàn)科銷(xiāo)售實(shí)現了200億的銷(xiāo)售額。顯然,萬(wàn)科由于對房地產(chǎn)大勢短期減弱的正確判斷,其行動(dòng)和結果就更勝一籌。
“3月份,項目開(kāi)始銷(xiāo)售急速下降,我們當時(shí)對市場(chǎng)的判斷是,經(jīng)過(guò)2個(gè)月左右的調整會(huì )馬上回暖起來(lái)!北本〇|部某開(kāi)發(fā)商告訴記者,在這樣的判斷指導下,公司對4月項目銷(xiāo)售放緩并未引起重視。結果發(fā)現,北京樓市4月份非但沒(méi)有好轉,整個(gè)上半年都籠罩在蕭條的氛圍中。
7-9月將成生死大限?
國泰君安證券的研究報告更認為,今年7-9月將成為眾多中小開(kāi)發(fā)商的一個(gè)檻,因為去年高價(jià)拿地的企業(yè)屆時(shí)面臨付清土地出讓金的壓力。如果行業(yè)成交量不能保持和增強回暖趨勢,7-9月將會(huì )是開(kāi)發(fā)商資金鏈最緊張的時(shí)候,一些中小開(kāi)發(fā)商,尤其是去年三季度冒進(jìn)拿地、現有銷(xiāo)售項目又少的公司,將面臨生死大限!暗胤秸毡橐蠓慨a(chǎn)商12個(gè)月內要付清地價(jià)。按最新調控政策要求,只有全部付清地價(jià)才能拿到土地證等文件,才能開(kāi)工建設,才可能申請銀行貸款。因此,7-9月開(kāi)發(fā)商面臨的壓力可想而知!眹┚沧C券研究所房地產(chǎn)行業(yè)分析師孫建平表示。據了解,北京去年拿地高峰期出現在9月和12月。
降價(jià)促銷(xiāo)成共識
下半年,房?jì)r(jià)下降已經(jīng)成為業(yè)內共識。不過(guò)業(yè)內對降價(jià)的幅度和周期都表示很難預測!敖衲攴?jì)r(jià)肯定是不會(huì )上漲的。至于下降多少還真不好做出判斷!毙ぶ緞偙硎,北京樓盤(pán)批量大幅度下降的局面很難出現,但個(gè)案深度打折的局面就會(huì )此起彼伏。
開(kāi)發(fā)商資金極度短缺,同時(shí)銷(xiāo)售慘淡是其降價(jià)銷(xiāo)售的直接原因。在今年的下半年,部分項目的打折幅度將會(huì )進(jìn)一步加大!胺康禺a(chǎn)是資金密集的行業(yè),在貨幣政策緊縮的局面下,開(kāi)發(fā)商只有通過(guò)降價(jià)銷(xiāo)售,才能實(shí)現其資金的回籠和流轉!敝袊≌胺康禺a(chǎn)研究會(huì )副會(huì )長(cháng)顧云昌指出,顧云昌認為目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的種種變化,是一種理性回歸的表現,而其中資金則是開(kāi)發(fā)商必須解決的要素,F有局面下,降價(jià)銷(xiāo)售是其最好的途徑。(記者 張學(xué)冬 楊娟娟)

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