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　　京城開(kāi)發(fā)商打響“營(yíng)銷(xiāo)攻堅戰”東亞三環(huán)首推“無(wú)理由退房”

　　面對樓市持幣觀(guān)望氣氛日漸其濃，京城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商打響了“營(yíng)銷(xiāo)攻堅戰”。

　　東亞三環(huán)高調推出“無(wú)理由退房”

　　“只要一次性付款購買(mǎi)東亞三環(huán)中心的客戶(hù)，到交房時(shí)，如果對所購房屋不滿(mǎn)意，可以無(wú)任何理由申請退房，同時(shí)還可獲得總房款日萬(wàn)分之二的補償金�！比涨�，北京東亞新華投資有限公司營(yíng)銷(xiāo)管理中心副總監方強在接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪(fǎng)時(shí)表示。而這也是東亞三環(huán)中心對北京地區消費者的銷(xiāo)售承諾。方強還向《中國經(jīng)濟周刊》透露，“未來(lái)我們計劃逐步把這種無(wú)理由退房的銷(xiāo)售模式應用到我們在全國的各個(gè)銷(xiāo)售樓盤(pán)�！�

　　業(yè)內人士指出，東亞三環(huán)中心此舉是為了給消費者以購買(mǎi)的信心，打破市場(chǎng)觀(guān)望格局。記者在東亞三環(huán)中心售樓處了解到，在東亞三環(huán)中心推出該銷(xiāo)售方案之后的一周時(shí)間內，前來(lái)直簽的人數已經(jīng)比往常多了一倍。一位銷(xiāo)售人員告訴記者，“剛推出的前兩天，市場(chǎng)效果還不明顯，周末來(lái)的人就比較多了，而且直簽的占多數�！�

　　中國房地產(chǎn)及住宅研究會(huì )副會(huì )長(cháng)顧云昌在接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪(fǎng)時(shí)表示，“要減少投資風(fēng)險，要有進(jìn)出機制，不至于套牢了。從東亞三環(huán)這個(gè)樓盤(pán)我們可以分析出，‘無(wú)理由退房’就防止了套牢，進(jìn)出機制比較好，損失就會(huì )少一點(diǎn)。樓盤(pán)如果從現在開(kāi)始都做到無(wú)理由退房，這個(gè)市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越好�！�

　　北京樓市“量縮價(jià)升”觀(guān)望氣氛濃

　　從2007年下半年，北京樓市開(kāi)始顯現“量縮價(jià)升”的苗頭。進(jìn)入2008年，這個(gè)趨勢大有愈演愈烈之勢。

　　北京統計部門(mén)發(fā)布的最新數據顯示，今年一季度，北京市商品房現房銷(xiāo)售面積為72.1萬(wàn)平方米，比上年同期下降17.3%；期房銷(xiāo)售面積為102萬(wàn)平方米，下降56.7%。其中，住宅現房銷(xiāo)售面積37.4萬(wàn)平方米，期房銷(xiāo)售面積88.1萬(wàn)平方米，分別下降39.2%和50.9%。

　　從住宅銷(xiāo)售套數看，一季度北京市銷(xiāo)售住宅10598套，日均簽約量?jì)H有116套，比上年同期下降46.9%。

　　與此同時(shí)，房?jì)r(jià)卻繼續保持著(zhù)上漲勢頭。一季度，北京市房屋銷(xiāo)售價(jià)格同比上漲13.9%，漲幅比上年同期提高4.9個(gè)百分點(diǎn)。四環(huán)以?xún)茸≌�期房平均價(jià)格為每平方米16935元，四環(huán)至五環(huán)之間的房?jì)r(jià)達到每平方米16500元。

　　一邊是成交量持續萎縮，一邊是房?jì)r(jià)緩慢攀升。市場(chǎng)的持續低迷帶來(lái)更多的消費者駐足觀(guān)望。韓小姐是一位媒體人士，即將進(jìn)入婚姻殿堂的她目前正在考慮購房，但是面對目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，她已經(jīng)持幣觀(guān)望半年之久。她告訴記者，“誰(shuí)都不能預測未來(lái)的房?jì)r(jià)走勢，而目前的市場(chǎng)冷淡，價(jià)格卻還停留在歷史高位，如果這個(gè)時(shí)候購買(mǎi)房屋，市場(chǎng)繼續呈現目前的態(tài)勢，有可能我購買(mǎi)的房屋價(jià)格在幾個(gè)月以后會(huì )比現在低，這樣就面臨著(zhù)一個(gè)置業(yè)的風(fēng)險，所以我打算待市場(chǎng)明朗再作考慮�！�

　　在觀(guān)望情緒中，北京樓市開(kāi)發(fā)商在“量縮價(jià)升”的格局中艱難度日，不少開(kāi)發(fā)商打出了各種招式進(jìn)行促銷(xiāo)。不過(guò)，仍然打消不了消費者對置業(yè)風(fēng)險的擔憂(yōu)，開(kāi)發(fā)商沒(méi)有實(shí)質(zhì)的銷(xiāo)售進(jìn)展。

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