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　　“無(wú)理由退房”能否打破觀(guān)望困局

　　市場(chǎng)人士表示，未來(lái)房?jì)r(jià)走勢不甚明朗的情況下，開(kāi)發(fā)商單純靠“打折促銷(xiāo)”并不能十分奏效，打破觀(guān)望癥結關(guān)鍵在于提升消費者的信心指數，東亞三環(huán)中心的“無(wú)理由退房”承諾，可以“從根本上”破解觀(guān)望癥結。

　　據記者了解，東亞三環(huán)中心針對全款購房者的“無(wú)理由退房”承諾，限于6月21日至8月30日期間全款簽約并于簽約當日付全款的業(yè)主，凡此間簽約的業(yè)主均可在項目入住之前，即2010年3月25日至4月3日期間申請無(wú)理由退房，同時(shí)開(kāi)發(fā)商還將以房款日萬(wàn)分之二的標準支付補償金。一位資深市場(chǎng)人表示，這種保障措施，對于剛性自住及投資需求來(lái)說(shuō)絕對是一大利好。購房者無(wú)須擔心房?jì)r(jià)的漲跌問(wèn)題，即便跌了，單是日后“拋盤(pán)”便能收獲一筆不菲的補償金。

　　一位業(yè)內人士給消費者算了一筆賬，以全款購置東亞三環(huán)中心一套35平米的零居室來(lái)說(shuō)，除了享受9折優(yōu)惠，還可以通過(guò)開(kāi)發(fā)商“買(mǎi)房送車(chē)”活動(dòng)沖抵10萬(wàn)的房款，單套總購房款為34萬(wàn)左右。若以合同最長(cháng)有效期限660天(即2008年6月21日購入，2010年4月3日退房)計算，業(yè)主到期選擇無(wú)理由退房，以開(kāi)發(fā)商日萬(wàn)分之二的補償標準來(lái)折現的話(huà)，大約可獲得40920元。這對于購房者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是具有很大誘惑力的。而對于暫時(shí)無(wú)購房需求、手頭有閑散資金的人士來(lái)說(shuō)，相比投資基金股市及其它風(fēng)險理財產(chǎn)品，東亞三環(huán)中心“零風(fēng)險”房產(chǎn)投資相對更具吸引力。

　　專(zhuān)業(yè)人士由此認為，東亞三環(huán)中心購房保障舉措，是在新的房地產(chǎn)形勢下一種有效的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，有望打破眼下的市場(chǎng)觀(guān)望狀態(tài)。

　　“無(wú)理由退房”也有營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險

　　東亞三環(huán)中心憑什么敢于這樣承諾？開(kāi)發(fā)商的這番承諾究竟是營(yíng)銷(xiāo)手段的噱頭還是對該項目升值的信心體現？東亞三環(huán)中心帶頭“吃螃蟹”的舉動(dòng)，引起了消費者質(zhì)疑，記者帶著(zhù)同樣疑問(wèn)采訪(fǎng)時(shí)，該項目負責人表示，“有信心”、不怕承擔風(fēng)險�！霸诤炠I(mǎi)房合同的時(shí)候，我們會(huì )專(zhuān)門(mén)簽一份無(wú)理由退房協(xié)議，這跟買(mǎi)房合同是具有同等的法律效力的�！�

　　業(yè)內人士指出，“無(wú)理由退房”是對開(kāi)發(fā)商膽量、實(shí)力和未來(lái)判斷的綜合考驗。尤其是在市場(chǎng)低迷的態(tài)勢下，這種營(yíng)銷(xiāo)方式對開(kāi)發(fā)商也極具風(fēng)險。

　　顧云昌副會(huì )長(cháng)給《中國經(jīng)濟周刊》記者分析說(shuō)，這種做法表明開(kāi)發(fā)商對未來(lái)樓市看好，對自己樓盤(pán)也有信心�！案已詿o(wú)理由退房的開(kāi)發(fā)商肯定對自己的項目抱有很樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，至少項目具有較好的前景，定位準確，在市場(chǎng)上具有較強的吸引力�！�

　　東亞三環(huán)中心負責人則透露，這一承諾是在對項目實(shí)際銷(xiāo)售數據及對市場(chǎng)不斷論證的基礎上做出的。項目自2008年4月3日開(kāi)盤(pán)以來(lái)，目前已經(jīng)成交400余套，其中投資的比例占到了65%以上，單是端午節期間，東亞三環(huán)中心便成交60余套，其中有38套被投資者購買(mǎi)。該樓盤(pán)能夠在樓市觀(guān)望的情況下逆勢旺銷(xiāo)，主要是由于其小戶(hù)型、低總價(jià)的準確產(chǎn)品定位和所在的三環(huán)地段價(jià)值。目前，該項目所在的馬家堡區域均價(jià)普遍在14500元/平米，而東亞三環(huán)中心實(shí)際成交價(jià)格只有9866元/平米，比該區域二手房均價(jià)還低3000元/平米左右，同時(shí)地鐵4號線(xiàn)將于2009年9月30日正式通車(chē)，而該樓盤(pán)距離4號線(xiàn)出入站僅十幾米。

　　但誰(shuí)都無(wú)法預測未來(lái)的市場(chǎng)，假設未來(lái)市場(chǎng)持續低迷，“無(wú)理由退房”的項目一旦發(fā)生退房情況，開(kāi)發(fā)商有無(wú)資金上的擔憂(yōu)？方強告訴《中國經(jīng)濟周刊》，“敢于作出此承諾還有一個(gè)重要原因，就是我們的開(kāi)發(fā)項目資金全部屬于自有資金，沒(méi)有貸款，所以資金比較充裕，即使有消費者要提出退房，公司也有足夠的資金實(shí)力保證，況且我們對未來(lái)的市場(chǎng)也很有信心�！�

　　記者在售樓現場(chǎng)遇到了正在簽約的王先生，他對記者說(shuō)，“我買(mǎi)這個(gè)項目，主要看好現在的售價(jià)確實(shí)比較低，又是小戶(hù)型，總價(jià)能承受，靠近地鐵，作為過(guò)渡性住房或者投資都比較合適，將來(lái)降價(jià)的可能性不大，現在開(kāi)發(fā)商推出了無(wú)理由退房的保證，直接刺激了我買(mǎi)房�！�

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