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　　　　一二手聯(lián)動(dòng)“攪混”市場(chǎng)

　　　　嘂

　　　　發(fā)音：jiao

　　　　釋義：混亂

　　一二手資源互補，尤其是利用二手強大的客戶(hù)資源網(wǎng)絡(luò )拉動(dòng)一手樓盤(pán)的銷(xiāo)售，這便是在樓市低迷的今年，商家們再次啟用的一二手聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售。對于樓盤(pán)而言，這種模式為其帶來(lái)了實(shí)質(zhì)的成交；而對于普通買(mǎi)家而言，該模式帶來(lái)的混亂，令買(mǎi)家心有余悸。

　　今年6月，位于金沙洲的某樓盤(pán)以“最低價(jià)僅5800元/平方米”的口號掀起了一二手聯(lián)動(dòng)的序幕，買(mǎi)家只要在合富輝煌旗下子公司報名，便可以享受團購優(yōu)惠。隨后，中原地產(chǎn)代理的時(shí)代YOU公寓、時(shí)代糖果等樓盤(pán)，滿(mǎn)堂紅代理的力迅原筑、翡翠綠洲、君珀國際等樓盤(pán)，也陸續掀起了陣勢強大的一二手聯(lián)動(dòng)售樓行動(dòng)。兩個(gè)月之間，通過(guò)該方式售樓的樓盤(pán)就達二三十個(gè)，而今，仍有越來(lái)越多的中高檔樓盤(pán)采用這種方式賣(mài)樓，成為業(yè)內最普遍的話(huà)題之一。

　　中原地產(chǎn)項目部總經(jīng)理黃韜表示，一二手聯(lián)動(dòng)售樓，其實(shí)在上世紀90年代末就曾經(jīng)出現過(guò)，“不過(guò)，當前參與樓盤(pán)的規模、對市場(chǎng)的影響力等，都是那時(shí)的一二手聯(lián)動(dòng)所不能比擬的”。除了大型中介外，今年9月，廣州40多間中小型中介也以“抱成團”的形式，以過(guò)百間地鋪的規模擠進(jìn)了一二手聯(lián)合售樓的行列。

　　然而，在低迷的大市場(chǎng)背景下，為爭奪市場(chǎng)份額的產(chǎn)物，注定了其與“混亂”二字脫不了關(guān)系。價(jià)格不透明，是為一亂。商家允許二手中介加盟一手賣(mài)樓，二手中介手上有一定的折扣，給多給少，得靠買(mǎi)家自身的砍價(jià)能力，這種情況下，買(mǎi)家難以了解樓盤(pán)的真正價(jià)格。服務(wù)參差不齊，是為二亂。二手經(jīng)紀參與賣(mài)一手樓，有時(shí)一次性出動(dòng)數百人去推售一個(gè)樓盤(pán)，時(shí)間緊、培訓少，其對樓盤(pán)的了解便不如一手經(jīng)紀來(lái)得深，將信息誤傳，這是二手經(jīng)紀常有的現象。另外，幾位甚至十數位經(jīng)紀搶客的現象，也令看樓者、買(mǎi)家覺(jué)得“非�？植馈�，談起就“心慌慌”。

　　　　本刊點(diǎn)評

　　　　混水“摸魚(yú)”

　　買(mǎi)樓像上戰場(chǎng)，這話(huà)用在一二手聯(lián)動(dòng)一點(diǎn)不假。一下車(chē)，立即被黑壓壓的銷(xiāo)售人員圍個(gè)密不透風(fēng)，這就是今年看樓者的獨特奇遇之一。二手中介要生存，以龐大的客戶(hù)資源為賣(mài)點(diǎn)，加入到一手樓銷(xiāo)售的行列，不是踩過(guò)界，而是合情合理。在大環(huán)境并未好轉的情況下，它起碼能為樓盤(pán)帶來(lái)旺盛的人氣，是治標的一道臨時(shí)處方。通過(guò)經(jīng)紀，買(mǎi)家能買(mǎi)到更便宜的房子，這也是好事。假如導購的經(jīng)紀能具有更專(zhuān)業(yè)的知識技能、更真誠的心態(tài)，那樣或會(huì )更好。(陳玉霞)

　　　　從“創(chuàng )輝”到中介關(guān)鋪潮

　　　　氼

　　　　發(fā)音：ni

　　　　釋義：遇溺

　　人掉水底下了，當然就是“溺水”，這個(gè)字就是“溺”的意思。2008年頭，號稱(chēng)中國規模最大的中介公司創(chuàng )輝租售一夜轟然倒下。隨即，二手中介行業(yè)全面危機到來(lái)。從貿然擴張、攤大餅，到如今的沉入深淵，蓋因不識水性而入深水，徒呼奈何。

　　2008年1月15日，號稱(chēng)中國規模最大的中介公司創(chuàng )輝租售關(guān)閉了廣州、佛山、中山、東莞四個(gè)城市的全部分店，總部所在地深圳只剩1/3門(mén)店。隨后在2月到4月間，創(chuàng )輝在廣州斷斷續續開(kāi)店又關(guān)店，直到3月底關(guān)閉了最后一家分店，從而淡出廣州市場(chǎng)。

　　創(chuàng )輝事件所反映出來(lái)的二手房資金安全問(wèn)題和企業(yè)擴張的盲目性更是發(fā)人深省，隨后中介管理所發(fā)動(dòng)銀行以及有關(guān)部門(mén)及時(shí)推出二手房資金監管制度，排除了中介公司卷款逃跑的可能。此外，中介管理所還制訂了新的《廣州市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規定》，加強對中介行業(yè)的管理，以迅速的亡羊補牢政策推動(dòng)了該行業(yè)進(jìn)入另一階段的競爭層面。

　　2008年，對于地產(chǎn)中介行業(yè)是一記警世鐘，行業(yè)的不規范運作、低級競爭階段宣告結束。隨即，優(yōu)勝劣汰競爭激烈展開(kāi)。2008年，這僅是危機的開(kāi)始。

　　8月份，順馳不動(dòng)產(chǎn)全面削減在廣州、上海、青島、石家莊等地的門(mén)店。廣州本地知名企業(yè)德誠行，分行數量也從原先的40家減少到目前的十余家。而此時(shí)，即便老牌大行也開(kāi)始含羞帶怯地進(jìn)行“瘦身”。廣州本地的大行合富置業(yè)、中原地產(chǎn)和滿(mǎn)堂紅，高峰期門(mén)店數量都在200家左右，經(jīng)過(guò)一年多的縮減調整，目前也只剩下130-180家之間的規模。除了收縮門(mén)店外，企業(yè)還在內部采取裁員降薪等措施，節衣縮食以度寒冬。

　　　　本刊點(diǎn)評

　　　　不知“深淺”

　　在泡沫退去之后，才發(fā)現原來(lái)大家都是沒(méi)穿褲子在裸泳。無(wú)論是羞怯的“瘦身”，還是低調的裁員都已經(jīng)毫無(wú)意義，這個(gè)時(shí)候要做的是更好的服務(wù)與更硬的產(chǎn)品。因為在大潮中搏擊，靠的是真正的游泳功夫，有沒(méi)有穿衣服倒不怎么打緊了�！�(詹青)

　　　　從最高薪到被“炒魷魚(yú)”

　　　　囧

　　　　發(fā)音：jiǒng

　　　　釋義：郁悶

　　做牛做馬，一年到頭，非但沒(méi)有分紅，就連原有職位都不保，加入待業(yè)行列，那可不是一般的郁悶，那是相當的郁悶。房地產(chǎn)從業(yè)人員從行業(yè)最高薪到瞬間被炒魷魚(yú)，便是今年樓市由盛轉衰的一個(gè)側面。

　　往年，年底正是開(kāi)發(fā)商進(jìn)行大型校園招聘的時(shí)候，今年多數開(kāi)發(fā)商卻選擇偃旗息鼓。同時(shí)，今年中報顯示，77家房地產(chǎn)上市公司中，有16家下調了“支付給職工以及為職工支付的現金”。裁員節流成為今年開(kāi)發(fā)商過(guò)冬的一件御寒“棉衣”。在廣州，裁員話(huà)題持續了將近一年之久，無(wú)論是一手開(kāi)發(fā)商，還是二手中介公司，都加入了陸續裁員的行列，以節省企業(yè)開(kāi)支。特別是在年中之后，市場(chǎng)傳聞的裁員行動(dòng)更為嚴重，裁員幅度多在10%-30%。更甚者，有知情員工報料，某大集團裁員幅度達到了50%，二手中介削減一半員工亦成為今年的普遍現象。

　　2006-20007年樓市一片大好，不少開(kāi)發(fā)商都為其狂熱的拿地行動(dòng)付出了巨大的代價(jià)，同時(shí)高薪挖角以滿(mǎn)足企業(yè)全國性擴張的需求。2008年樓市急轉直下，令急進(jìn)的商家遭遇了資金鏈緊張等難題，為盡可能地減少開(kāi)支，裁員便順理成章進(jìn)行了。裁員不僅僅發(fā)生在廣州，北京、上海、重慶、杭州、佛山等一二線(xiàn)城市的房地產(chǎn)企業(yè)同樣如此。其中，首當其沖的就是普通的銷(xiāo)售人員、行政人員和開(kāi)發(fā)部門(mén)人員。當然，商家的裁員行動(dòng)不會(huì )那么直白，他們會(huì )通過(guò)降薪、換崗等手法逼迫員工自動(dòng)離職，比如某大房企中，年收入超過(guò)百萬(wàn)元的財務(wù)總監，就被出其不意地調往北方工作，該總監拒絕之后，立馬被炒。

　　一手樓市的不景氣，導致二手行業(yè)的直接萎縮，成交量持續低迷。從去年11月至今，即使是像中原地產(chǎn)、滿(mǎn)堂紅、合富置業(yè)等這樣的大中介行，旗下一兩個(gè)月都無(wú)成交的經(jīng)紀越來(lái)越多，他們最終的命運，只能是被炒魷魚(yú)。

　　　本刊點(diǎn)評

　　　　“糧草”短缺

　　金融海嘯下，房地產(chǎn)行業(yè)可謂舉步維艱，各大房企忙著(zhù)準備“過(guò)冬”，以壓縮人力成本為宗旨的裁員減薪潮不可避免地在今年上演。當然，廣州本地的房企大佬們，并不承認裁員一說(shuō)，只認為是企業(yè)正常的“吐故納新”式的人員流動(dòng)。裁員真的是企業(yè)“過(guò)冬”的較好方式嗎？非也。要過(guò)冬，多準備些糧草及御寒衣物，將手中的產(chǎn)品快速銷(xiāo)售套現，才是上策。(陳玉霞)