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　　你是否在為房?jì)r(jià)反彈回升而憂(yōu)心忡忡?你是否覺(jué)得跟開(kāi)發(fā)商討價(jià)還價(jià)總是吃虧?你是否擔心買(mǎi)得比別人貴了?對于大多數購房者來(lái)說(shuō),買(mǎi)房砍價(jià)的空間到底有多大是一個(gè)謎,稍不注意就會(huì )成為“冤大頭”。

　　近期樓市上關(guān)于漲價(jià)的消息沸沸揚揚,但實(shí)際上,絕非所有樓盤(pán)的價(jià)格都很堅挺。出于營(yíng)銷(xiāo)策略的考慮,開(kāi)發(fā)商往往是逐步推高樓盤(pán)的售價(jià),令購房者不能不考慮盡早出手。但當前整體市場(chǎng)環(huán)境并未好轉,開(kāi)發(fā)商要回籠資金就必須盡快消化庫存,在實(shí)際售價(jià)上往往會(huì )作出讓步。

　　其實(shí),開(kāi)發(fā)商即使部分讓利也是能夠充分保障盈利的。近幾年房產(chǎn)價(jià)格泡沫化的結果就是,房?jì)r(jià)中存在著(zhù)較大的彈性空間。只要購房者運用合適的殺價(jià)辦法,完全可以省掉少則數千、多則數萬(wàn)的房款,許多購房者入伙時(shí)一臺液晶電視或者一套名貴沙發(fā)的錢(qián)就是“殺”出來(lái)的。

　　本報記者結合近期協(xié)助讀者朋友優(yōu)惠買(mǎi)房的經(jīng)驗和對開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售負責人的采訪(fǎng),整理出了八條砍價(jià)購房省錢(qián)技巧,相信會(huì )對購房者在當前形勢下的置業(yè)帶來(lái)一些幫助。(記者王昊)

　　<砍價(jià)八大招法>

　　1.開(kāi)盤(pán)前提前認購

　　幾乎所有樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)前都要經(jīng)過(guò)一個(gè)儲客的過(guò)程,這個(gè)過(guò)程中有許多拿到最低折扣的機會(huì )。通常來(lái)講,此時(shí)開(kāi)發(fā)商雖然還沒(méi)有最終確定售價(jià),但由于對市場(chǎng)反映“心里沒(méi)底”,會(huì )為前期登記的買(mǎi)家提供一定幅度的折扣,通常的廣告語(yǔ)是“現VIP登記開(kāi)盤(pán)可享額外××折”。

　　目前大多數樓盤(pán)都會(huì )為前期登記者提供2-5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠,結合其它優(yōu)惠措施,前期登記者甚至會(huì )得到比公開(kāi)發(fā)售價(jià)格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個(gè)好處就是:越早登記,越有可能選到心儀的戶(hù)型和樓層。記者曾經(jīng)就見(jiàn)過(guò)這樣一位買(mǎi)家:雜七雜八的折扣加起來(lái)得到低至87折,并且還是前三位選房,真是羨煞旁人。王昊

　　2.參加各種名義的團購

　　“團購”在去年下半年曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí),如合生、時(shí)代、錦江等開(kāi)發(fā)商都曾通過(guò)“一二手聯(lián)動(dòng)”的方式開(kāi)展過(guò)團購專(zhuān)場(chǎng),而各大機關(guān)單位、銀行、俱樂(lè )部更是成為各大開(kāi)發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團購資源。團購折扣價(jià)理論上秘而不宣,但據了解,去年部分樓盤(pán)曾一度低至公開(kāi)報價(jià)的6折,多數樓盤(pán)的團購價(jià)在7-9折左右。

　　今年以來(lái)隨著(zhù)樓市回暖,各種團購活動(dòng)有退潮之勢,但在市區一些中小規模的樓盤(pán)或者地段較偏遠的樓盤(pán)仍然不時(shí)組織團購活動(dòng)或各種名義的“VIP專(zhuān)場(chǎng)”。購房者可事先向銷(xiāo)售人員了解目標樓盤(pán)是否會(huì )組織團購,參加團購很可以拿到一個(gè)平時(shí)意想不到的額外折扣。另外,即便買(mǎi)家不是團購專(zhuān)場(chǎng)所號稱(chēng)的“目標客戶(hù)”也沒(méi)關(guān)系,畢竟沒(méi)有開(kāi)發(fā)商認死理跟錢(qián)過(guò)不去。王昊

　　3.買(mǎi)尾貨、特價(jià)房

　　細心的買(mǎi)家就能夠發(fā)現,不少樓盤(pán)都會(huì )階段性地推出某些優(yōu)惠單位,例如清尾貨時(shí)的優(yōu)惠等,有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現,頗為實(shí)惠。

　　一直以來(lái),尾房給人的直觀(guān)感覺(jué)就是“被人挑到最后剩下的”,而事實(shí)卻并非如此。專(zhuān)家認為,當商品住宅的銷(xiāo)售量達到80%以后,開(kāi)發(fā)商已經(jīng)獲利,因此一般就進(jìn)入項目的清盤(pán)銷(xiāo)售階段,此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。

　　尾房產(chǎn)生的原因是多方面的:有的確實(shí)客觀(guān)存在諸如朝向差、樓層次、景觀(guān)不理想、戶(hù)型不合理等問(wèn)題；而開(kāi)發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開(kāi)發(fā)商作為保留精品的典藏戶(hù)型的尾房也不在少數。另外,大客戶(hù)有意要購買(mǎi)而暫時(shí)保留或暫時(shí)未打算賣(mài)出去的、前期被人買(mǎi)走后又提出退買(mǎi)的等情況也導致了尾房的出現。

　　尾房中淘寶適合對某一樓盤(pán)情有獨鐘的買(mǎi)家,而想如愿以?xún)斁偷枚嗯c銷(xiāo)售聯(lián)系,隨時(shí)留意促銷(xiāo)信息。（關(guān)麗）