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    八招購房砍價(jià)技巧大揭秘:參加各種名義的團購(2)
2009年03月20日 13:22 來(lái)源:南方日報 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  4.找舊業(yè)主介紹

  買(mǎi)樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹,也是一條可行之道。目前許多樓盤(pán)賣(mài)樓,都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買(mǎi)家和介紹人一定年限物業(yè)管理費、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節省的絕對數額對于總價(jià)來(lái)說(shuō)并不算多,但對于買(mǎi)家和介紹人而言,這都是實(shí)實(shí)在在的好處,并且也是老業(yè)主樂(lè )于接受的。購房者可以向發(fā)展商詳細咨詢(xún)老業(yè)主買(mǎi)樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠,并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。李廣軍

  5.找開(kāi)發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠

  人脈關(guān)系的折扣也是買(mǎi)樓常用到的另一種砍價(jià)方法。例如認識樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商內部人士,通?梢酝ㄟ^(guò)其獲得額外的優(yōu)惠。像項目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等甚至更高級的管理層人士手上,往往握有更大的購房折扣審批權。而《南方日報》的“南方購房俱樂(lè )部”為廣大購房者提供了通過(guò)開(kāi)發(fā)商獲取額外折扣的平臺,對于尋求更多實(shí)惠的買(mǎi)家來(lái)說(shuō),也是一種免費提供砍價(jià)服務(wù)的途徑。(李廣軍)

  6.找銷(xiāo)售人員談額外折扣

  在銷(xiāo)售出現困局的現在,要想買(mǎi)到便宜房子,找銷(xiāo)售人員磨倒是不錯的渠道。記者發(fā)現,不少銷(xiāo)售員手中的折扣點(diǎn)數,甚至比某些策劃的中層還高。在某些樓盤(pán),這些優(yōu)惠和折扣未必全部公布出來(lái),因此你應該主動(dòng)地向銷(xiāo)售人員索取。

  像項目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等較為高級的管理人員手上,往往握有更大的優(yōu)惠審批權。當然,向銷(xiāo)售人員要折扣,買(mǎi)家一定要表現出適當的購買(mǎi)熱情,既要表現出對樓盤(pán)的鐘愛(ài),又要有對價(jià)格等因素猶豫不決的樣子。此外,為了吸引公務(wù)員、教師、大型企業(yè)員工等職業(yè)相對穩定的人群來(lái)置業(yè),有些樓盤(pán)對這類(lèi)型的買(mǎi)家有額外的折扣,如果身份符合都可以去爭取。如果你是幾個(gè)人一起買(mǎi)樓,那么和銷(xiāo)售人員“砍價(jià)”獲得更多折扣的可能性就更大。關(guān)麗

  7.一次性付款

  買(mǎi)房選擇一次性付款時(shí),折扣空間一般控制在存貸款利率差內。一般來(lái)說(shuō)可以從銷(xiāo)售方那里得到2%-5%左右的房?jì)r(jià)款優(yōu)惠。對于現金十分充裕的購房者來(lái)說(shuō),一次性付款對于其并無(wú)太大影響。而一般購房者選擇此種付款方式,由于數額較大,籌措起來(lái)可能會(huì )有所困難;如果從銀行提取則會(huì )損失利息。由于分期付款的利息是付款期延期越長(cháng),利率越高,因此房款額加在一起會(huì )高于一次性付款金額。然而,若綜合考慮通貨膨脹和個(gè)人收入增長(cháng)等方面,分期付款對一般購房者來(lái)講還是更加合算一些。李廣軍

  8.找急售的業(yè)主和急于成交的中介

  經(jīng)過(guò)一輪調整后的二手房?jì)r(jià)目前正處于低潮,許多二手中介行門(mén)上都掛著(zhù)“急售”的傳單,度日艱難的中介也比以往更積極地向客人推介近期放出來(lái)的筍盤(pán)。相比一手樓市場(chǎng)的回暖,目前二手房市場(chǎng)整體回升勢頭并不明顯,抓住業(yè)主和中介急于成交的心理也有可能淘到筍盤(pán)。

  急售的業(yè)主通常是急需資金,只要買(mǎi)家愿意快速成交并一次性付款,價(jià)格會(huì )比市場(chǎng)價(jià)低10%左右。另外也別忽視了中介人員的砍價(jià)功能,通常一套單位通過(guò)中介砍價(jià)5%是沒(méi)有問(wèn)題的,中介為了促成成交也會(huì )為買(mǎi)家爭取更多的價(jià)格優(yōu)惠。如果買(mǎi)家恰好碰到了這樣的單位,一定要“快、準、狠”地摸清業(yè)主的心理價(jià)位。(王昊)

  記者觀(guān)察

  抓大勢計小節

  女人常常為了“贈品”而作出購買(mǎi)的決定,買(mǎi)櫝還珠的事情并不只是個(gè)成語(yǔ)故事,F在只要稍微沾上點(diǎn)關(guān)系,發(fā)展商都會(huì )打出名目,以?xún)r(jià)格優(yōu)惠、抽獎、送契稅物業(yè)費等形式促銷(xiāo),一時(shí)間讓已有積蓄而尚未行動(dòng)的購房者們心有所動(dòng)。但是,房子的消費不同其他。對于普通的消費者來(lái)說(shuō),一旦買(mǎi)下,與你相伴的除了未來(lái)的朝夕居住,可能還要面對幾十年的債務(wù)。不能不謹慎。

  經(jīng)常有朋友問(wèn),我該去哪里買(mǎi)樓啊?某樓盤(pán)的房子現在特價(jià),可不可以出手了?而一般我都會(huì )問(wèn)一句,你買(mǎi)房子是自住還是投資呢,準備買(mǎi)多大的?預備了多少資金總額呢?想說(shuō)的就是,買(mǎi)房子雖然不至于是終身大事,但是最少也能影響你未來(lái)幾年的生活質(zhì)量。切不可貪一時(shí)小利,沖動(dòng)購房。特別是在現在的樓市調整周期中,樓價(jià)的走勢未明,要想買(mǎi)到合算的房子,要先看清楚大致的樓價(jià)曲線(xiàn)。不能看著(zhù)折扣大盲目出手,慎防發(fā)展商的提價(jià)后再打折。

  “價(jià)廉物美”是每個(gè)消費者的理想,但是“一分錢(qián)一分貨”,發(fā)展商在差異定價(jià)的時(shí)候,所有優(yōu)劣早已了然于胸。購房者要量體裁衣,不要一味追求低價(jià)格。如果經(jīng)濟條件允許,而且打算長(cháng)期居住的話(huà),最好還是多考慮住房的舒適性。只有找到合適的房子,所有的打折優(yōu)惠才能有意義。

【編輯:高雪松
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直隸巴人的原貼:
我國實(shí)施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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