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　　北京樓市3月熱銷(xiāo)已成事實(shí)。因為3月份北京住宅期房日均簽約達371套，與2007年熱銷(xiāo)年份持平。在熱銷(xiāo)被廣為關(guān)注的同時(shí)，業(yè)內人士及本報記者發(fā)現，在樓市熱銷(xiāo)的背后，出現了一些不和諧的現象，個(gè)別樓盤(pán)借助銷(xiāo)量回升的大勢，通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)制造熱銷(xiāo)局面。

　　排號、找關(guān)系再現

　　“我們項目排號購買(mǎi)的人已經(jīng)超過(guò)3000”、“你得找關(guān)系”，這是近期多個(gè)樓盤(pán)售樓人員經(jīng)常對購房者所說(shuō)的話(huà)。這也是樓市波動(dòng)一年多后再次出現的現象。

　　一個(gè)多月來(lái)奔走于東部看房的鐘小姐介紹，即使一些排號不是很多的樓盤(pán)，銷(xiāo)售員在和購房者交流時(shí)，往往第一句話(huà)就問(wèn)“有沒(méi)有關(guān)系”。她常常被告知，得趕快去找關(guān)系，否則其看中的房子估計買(mǎi)不到�！百I(mǎi)房找關(guān)系成了好幾個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售員的口頭禪�！辩娦〗阏f(shuō)。

　　記者在采訪(fǎng)中還發(fā)現，多個(gè)網(wǎng)站引以為豪的團購，目前已經(jīng)淪落為開(kāi)發(fā)商試探房?jì)r(jià)的手段。不久前剛開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的某開(kāi)發(fā)商告訴記者，雖然此前他們已經(jīng)明確地制定了開(kāi)盤(pán)價(jià)格、日期和房源數量，但并不著(zhù)急開(kāi)盤(pán)，而是想先通過(guò)某網(wǎng)站來(lái)組織團購，根據團購人數的多寡來(lái)決定開(kāi)盤(pán)價(jià)及房源�！白罱K定價(jià)要比我們設定的價(jià)格高出許多，主要是參加團購的人太多了�！�

　　“渾水摸魚(yú)”，為聚人氣

　　多位業(yè)內人士表示，近期熱銷(xiāo)樓盤(pán)也是漲價(jià)樓盤(pán)，漲價(jià)、熱銷(xiāo)同步進(jìn)行。制造漲價(jià)熱銷(xiāo)的樓盤(pán)，往往是為了聚攏人氣，在“熱銷(xiāo)”的同時(shí)漲價(jià)銷(xiāo)售。

　　據本報的不完全統計，今年一季度漲價(jià)銷(xiāo)售的樓盤(pán)約有40個(gè)，不過(guò)多數樓盤(pán)是在此前降價(jià)的基礎上調價(jià)格的，還有部分樓盤(pán)是采取了低開(kāi)高走的策略。據統計，這些樓盤(pán)的漲幅在8%—10%左右。事實(shí)上，多數開(kāi)發(fā)商采取的是小額度上漲的方式，漲幅多數是在300元—500元/平米左右。

　　“事實(shí)上，真正的漲價(jià)熱銷(xiāo)僅局限于個(gè)別樓盤(pán)，不是樓市的整體現象�！北本┮拙臃康禺a(chǎn)研究所副所長(cháng)牟增彬表示，目前樓盤(pán)的漲幅還沒(méi)有超過(guò)購房者的接受程度，如果再持續漲上去的話(huà)，購房者則可能會(huì )放棄購買(mǎi)。

　　此外，部分樓盤(pán)為其漲價(jià)尋找到更好的理由，常常會(huì )輔以數額巨大的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)佐證其熱銷(xiāo)。記者調查發(fā)現，個(gè)別對外宣稱(chēng)開(kāi)盤(pán)當日售罄或者開(kāi)盤(pán)一周銷(xiāo)售金額超過(guò)數億元的項目，其在北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)顯示的簽約數據與宣傳的金額不相匹配。比如，東部某個(gè)項目宣稱(chēng)開(kāi)盤(pán)當天234套房售罄，但半個(gè)月后的4月23日，記者在房地房交易管理網(wǎng)發(fā)現其實(shí)際簽約量只有145套。

　　“完全是一種借勢，也可以說(shuō)是渾水摸魚(yú)�！北本┞�(lián)達四方房地產(chǎn)經(jīng)紀公司總經(jīng)理楊少鋒這樣評價(jià)個(gè)別項目的“熱銷(xiāo)”。他進(jìn)一步表示，目前的北京樓市，銷(xiāo)量上升是主流。個(gè)別樓盤(pán)通過(guò)手段來(lái)制造熱銷(xiāo)雖然不能代表主流行為，但也應該引起警惕，尤其是購房者不要被那些“偽熱銷(xiāo)”的樓盤(pán)所蒙蔽。