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　　深度挖掘資源的主題營(yíng)銷(xiāo)：調整客源

　　2010年世博會(huì )在上海的舉辦是上海百年難求的機遇。抓住這個(gè)機遇，對上海旅游發(fā)展有著(zhù)重大的戰略意義。

　　世博旅游形象標識及口號在2008年11月的誕生，是進(jìn)入這個(gè)戰略的點(diǎn)睛之筆，“發(fā)現更多，體驗更多”以世博的名義完成了一次旗艦式的設計。都市旅游，其實(shí)是對一個(gè)都市生活品質(zhì)的娛樂(lè )性、體驗性發(fā)現和解讀，而以城市為主題的上海世博會(huì )給上海都市旅游帶來(lái)了高度吻合的伸展空間�！鞍l(fā)現更多，體驗更多”的口號，既是對上海都市旅游主題的再深化，更是對世博城市主題深入展開(kāi)的新創(chuàng )意，世博旅游示范點(diǎn)、世博旅游體驗之旅、更多的世博旅游主題推介隨即應運而生。

　　順理成章，上海形成了它新的促銷(xiāo)主題。

　　2009年上海市旅游局舉辦了對象為各駐滬辦代表的第一次主題推介，主題營(yíng)銷(xiāo)取代了以景觀(guān)、景點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)的傳統營(yíng)銷(xiāo)，帶有多媒體劇色彩的“經(jīng)典上海：1930-2010”主題產(chǎn)生了特殊效果。隨即，“經(jīng)典上海：1930-2010主題推介會(huì )”在上海、北京、天津等地推出，同時(shí)，上海市旅游局聯(lián)手企業(yè)陸續推出了多條“經(jīng)典上�！鄙疃嚷糜尉�(xiàn)路，以“發(fā)現上海文化，體驗上海風(fēng)情”為賣(mài)點(diǎn)，以動(dòng)感潮流和雋永經(jīng)典為基調，充分挖掘上海本土文化，進(jìn)一步吸引海內外游客。

　　2009年以來(lái)，世博旅游信息先后在歐洲、美洲、亞洲的數十場(chǎng)旅游展上發(fā)布，“中國世博旅游之夜”推廣活動(dòng)又先后在日本、美國舉行，“中國故事”世博旅游東南亞巡展引起了整個(gè)市場(chǎng)的沸騰反應。

　　故事演繹著(zhù)主題，發(fā)現、體驗引入了經(jīng)典。上海孜孜以求的城市旅游主題傳播，是把眼光放在了未來(lái)：更經(jīng)典的產(chǎn)品、更經(jīng)典的文化、更經(jīng)典的服務(wù)，更經(jīng)典的城市。它成了上海旅游調整客源結構，深度挖掘和充分整合上海旅游資源的重要主題營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　這一切，從世博開(kāi)始新的轉折。

　　塑造一體化的旅游目的地形象：深化合作

　　世博主題體驗之旅是長(cháng)三角地區作為放大的“世博區”。隨著(zhù)2009年4月11日三條通往“世博主題體驗之旅示范點(diǎn)”的線(xiàn)路首發(fā)，世博旅游帶動(dòng)的地區效應顯露無(wú)遺。2009年12月21日，世博主題體驗之旅品牌推廣系列活動(dòng)在滬正式啟動(dòng)，96個(gè)長(cháng)三角世博主題體驗之旅示范點(diǎn)名單同時(shí)公布。

　　世博主題體驗之旅示范點(diǎn)的策劃者這樣剖析在世博機遇面前長(cháng)三角地區的深度合作：“長(cháng)三角城市已經(jīng)形成一個(gè)聚集帶，它們共同代表了中國城市化進(jìn)程的較高水平。隨著(zhù)交通技術(shù)的發(fā)展，城市間的密切程度在不斷加深，國家也對長(cháng)三角的一體化做出了重要的規劃。所以我們也希望這樣一批世博主題體驗示范點(diǎn)的出現能夠進(jìn)一步為旅游一體化做出貢獻�！睓C遇的“分享”，市場(chǎng)的“共贏(yíng)”，成為未來(lái)的關(guān)鍵詞。

　　2009年4月17日在大連開(kāi)幕的2009中國國內旅交會(huì )上，長(cháng)三角一體化旅游作為統一品牌首次亮相，同時(shí)推出55條世博之旅精品旅游線(xiàn)路，其中包括都市風(fēng)情游、鄉村休閑游、美食購物游、郵輪游、古鎮游、民俗游、體育文化游、歷史建筑游、修學(xué)游等各類(lèi)旅游產(chǎn)品。55條線(xiàn)路覆蓋長(cháng)三角，輻射到全國。

　　2009年12月9日至10日、17日至18日，上海市旅游局會(huì )同浙江省旅游局、江蘇省旅游局分別在杭州與寧波、南京與常州召開(kāi)了世博旅游合作與市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)推進(jìn)會(huì )。上海以務(wù)實(shí)的態(tài)度聽(tīng)取了長(cháng)三角25個(gè)城市的旅游部門(mén)和相關(guān)旅游企業(yè)對世博會(huì )購票、交通等一些問(wèn)題的意見(jiàn)和建議，同時(shí)推出上海旅游宣傳的公共平臺和通路與長(cháng)三角各城市分享，并邀請了上海三家主力旅行社深入踩線(xiàn)，與長(cháng)三角各城市共同設計世博旅游精品線(xiàn)路。

　　以世博為契機，上海旅游營(yíng)銷(xiāo)更多地聯(lián)動(dòng)了長(cháng)三角，這是在合作與共贏(yíng)中的聯(lián)動(dòng)。2009年的上海旅游營(yíng)銷(xiāo)，是營(yíng)銷(xiāo)世博，是營(yíng)銷(xiāo)上海，是營(yíng)銷(xiāo)長(cháng)三角。2009年的上海旅游營(yíng)銷(xiāo)，是實(shí)現“塑造一體化的旅游目的地形象”營(yíng)銷(xiāo)戰略的跨越之年。2009年的上海旅游營(yíng)銷(xiāo)，在非常的挑戰和機遇中信心滿(mǎn)滿(mǎn)地走進(jìn)世博年。(潘倩)