另一位省內保險業(yè)專(zhuān)家則認為，“這條新規好！好比不許醫藥代表穿白大褂進(jìn)醫院賣(mài)藥一樣。雖然保險公司專(zhuān)業(yè)，但其實(shí)保險公司駐點(diǎn)人員流動(dòng)性強，且專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和銀行柜面人員也差不多，新規出來(lái)后，銀行未來(lái)可以加強員工的培訓，提升他們的保險專(zhuān)業(yè)素養，而且都是銀行的員工，相對穩定，對消費者來(lái)說(shuō)可能更方便一點(diǎn)�！�

　　要點(diǎn)之二

　　每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)只能與不超過(guò)3家保險公司合作

　　避免惡性競爭，江蘇銀保保費收入已占壽險市場(chǎng)一半

　　“銀監會(huì )此次規定每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)原則上與不超過(guò)3家保險公司合作，這條是新的內容�！鄙鲜鰴嗤�人士透露，銀行合作的保險公司多了，會(huì )導致保險公司之間惡性競爭，外地曾經(jīng)有過(guò)類(lèi)似情況，此次明確后，有利于市場(chǎng)的良性競爭、控制銀行的風(fēng)險。江蘇在這方面，銀行與保險公司的合作是由各家銀行省行控制的。據了解，全省銀保銷(xiāo)售渠道1-9月保費收入占江蘇壽險市場(chǎng)的51%左右。

　　據了解，針對江蘇銀保銷(xiāo)售領(lǐng)域，省保監局和銀監局2008年曾共同發(fā)文制訂了很多規范辦法，比如要求保險公司駐銀行網(wǎng)點(diǎn)專(zhuān)員要掛保險公司標牌，以區別于銀行人員，如果銀行柜面人員在銷(xiāo)售中說(shuō)不清楚，專(zhuān)員可以跟進(jìn)，進(jìn)行風(fēng)險提示、產(chǎn)品說(shuō)明等服務(wù)。

　　要點(diǎn)之三

    保險產(chǎn)品不得與儲蓄存款、基金、銀行理財產(chǎn)品等混淆銷(xiāo)售

　　保險產(chǎn)品有風(fēng)險保障，“存錢(qián)”概念與儲蓄不同

　　對于新規第三個(gè)要點(diǎn)，南京首批外資保險代理人、保險第三方保險服務(wù)機構負責人熊勇認為很有必要。他表示，目前老百姓在銀行購買(mǎi)銀保產(chǎn)品時(shí)會(huì )有幾大誤區：一、對工作人員的誤會(huì )。銀行人員與保險公司人員著(zhù)裝不同，掛的標牌也不同，但實(shí)際生活中，老百姓不會(huì )太注意，往往出于信任將駐點(diǎn)的保險人員誤當銀行人員，而且老百姓習慣于買(mǎi)“自己想要的而不是必要的理財產(chǎn)品”；二、對銷(xiāo)售保險產(chǎn)品用語(yǔ)的誤會(huì )。雖然廣義上都是“存錢(qián)”的概念，但儲蓄的“存錢(qián)”與保險的“存錢(qián)”是有區別的�，F在有些銀保產(chǎn)品吆喝年化收益率能達5%甚至7%，而實(shí)際上一般在2.8%-4%之間，銀保銷(xiāo)售人員在賣(mài)這些產(chǎn)品時(shí)往往還許諾送購物券，這都會(huì )讓消費者產(chǎn)生誤解。比如1萬(wàn)元存銀行，按現在年利率2.5%算，一年后利息是250元，連本帶息是10250元，而保險的“存錢(qián)”時(shí)間要長(cháng)，有三年期、五年期、十年期，如果年繳保費1萬(wàn)元，必須連續交5年，如果1年后投保人要“取錢(qián)”(實(shí)際叫退保)，那么1萬(wàn)元本金就有損失了。銷(xiāo)售人員應該如實(shí)告知消費者，保險與儲蓄不同，它關(guān)鍵有一份風(fēng)險保障；三、對銀保產(chǎn)品宣傳資料的誤會(huì )。監管部門(mén)明文規定必須由保險公司總公司統一印刷宣傳材料，各機構網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有權力自己打印。但有些保險公司就自己打印，在大堂內發(fā)放，讓消費者產(chǎn)生誤解。

　　消費者說(shuō)

　　以為是銀行理財產(chǎn)品，

　　買(mǎi)完才知是保險產(chǎn)品

　　南京市民胡女士說(shuō)，自己年初在一家銀行存錢(qián)時(shí)，聽(tīng)銀行一位穿制服的工作人員介紹，有一款理財產(chǎn)品每年交2萬(wàn)，5年以后就有現金返還，收益率比銀行存款利率高不少，而且馬上買(mǎi)就有200元蘇果券拿。胡女士說(shuō)“自己以為是銀行理財產(chǎn)品就稀里糊涂地買(mǎi)了”，等簽合同時(shí)才發(fā)現落款是某保險公司，而且必須要交滿(mǎn)5年，本來(lái)想退的，后來(lái)覺(jué)得蘇果券已拿了，又是閑錢(qián)，保險也是保本的，就算了�！安贿^(guò)，總有點(diǎn)不爽，因為那工作人員看起來(lái)像銀行人員，而且也不說(shuō)自己是保險公司的，賣(mài)的是保險產(chǎn)品而非銀行理財產(chǎn)品，也不告訴退保會(huì )有什么風(fēng)險，幸虧我不等這10萬(wàn)元用！”