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　　外部環(huán)境火上澆油

　　在放貸過(guò)多，準備金上調和通脹預期的三重壓力下，銀行存款可謂捉襟見(jiàn)肘。所以，當下各商業(yè)銀行之間愈演愈烈的攬儲大戰并不難理解，為爭奪正日益萎縮的存款市場(chǎng)，也唯有花樣百出，使出渾身解數了。其實(shí)，如此激烈刺激的攬儲大戰每年都有，只是今年有些特別，各家銀行都卸去盔甲防備，競爭近乎肉搏�！斑@和今年經(jīng)濟大環(huán)境有聯(lián)系”，王嬙把存款壓力比作是一把懸在業(yè)務(wù)員頭頂的利劍，然而現在的情況來(lái)看這把利劍已經(jīng)戳到了背脊。

　　由于去年刺激經(jīng)濟的需要，銀監會(huì )曾放松存貸比75%的紅線(xiàn)，部分商業(yè)銀行這一指標甚至接近100%。天量貸款的放出造成了今年各銀行攬儲壓力格外的大，而年內央行3次調整存款準備金率則無(wú)疑是火上澆油。

　　然而更讓銀行的存款業(yè)務(wù)員頭疼的則是，在通脹壓力的預期下，銀行存款成為了收益最小的投資方式，“銀行利率跑不過(guò)物價(jià)上漲”已是不爭事實(shí)，多數人更愿意將錢(qián)投入股市等雖然風(fēng)險較大但收益客觀(guān)的渠道。今年2月份剛剛持5000元本金入市的陳聰，3個(gè)月的收益就達到了25%。加之成功的避開(kāi)了近期股市的連續下跌，他決定再從銀行取出10000元存款抄底。

　　“這并不是個(gè)例”王嬙說(shuō)，“很多客戶(hù)將定期存款轉為活期，或者干脆將一部分錢(qián)從銀行取出，就是為了選擇收益更好的投資渠道。近期股市，樓市都到了抄底的時(shí)機，這樣的情況估計還會(huì )持續發(fā)生�！�

　　在放貸過(guò)多，準備金上調和通脹預期的三重壓力下，銀行存款可謂捉襟見(jiàn)肘。楊晨說(shuō)，充足的資本金是銀行持續健康發(fā)展的保證，“沒(méi)有存款我們怎樣發(fā)放貸款？又怎樣獲得利潤？”所以，當下各商業(yè)銀行之間愈演愈烈的攬儲大戰并不難理解，為爭奪正日益萎縮的存款市場(chǎng)，也唯有花樣百出，貼身肉博。

　　記者手記

　　□朱玥

　　一些業(yè)內人士向記者表示，如果說(shuō)去年是“放貸年”，那么今年一定是“存款年”�；蛟S這樣的說(shuō)法還不夠準確，筆者認為今年應該是是一個(gè)“攬儲年”，看看現在各家銀行攬儲手段針尖對麥芒，近乎肉搏，你就知道這樣的“年號”名副其實(shí)。

　　但是在這里還是要提醒一句，擦邊球打多了，難免要越界。關(guān)于銀行應該怎樣攬儲，央行早有規定，吸儲手段過(guò)于出格的話(huà)與提高利率無(wú)異，當前攬儲大戰日益激烈可以理解，但并不是什么好現象，如果變相加息攬儲肆無(wú)忌憚，將嚴重擾亂金融市場(chǎng)的秩序。

　　在攬儲的初始階段，用購物卡去拼充值卡、用折疊車(chē)去拼咖啡機，這是最簡(jiǎn)單的做法，是最粗暴的競爭手段。這樣的場(chǎng)景如此熟悉，我們在國內很多行業(yè)中都能看到，結果也能預見(jiàn)——血拼價(jià)格、惡性競爭到頭來(lái)會(huì )對整個(gè)行業(yè)造成損害，然而這卻是目前商業(yè)銀行的普遍做法。

　　其實(shí)李維京和王嬙的話(huà)應該能給一些業(yè)內人士以啟發(fā)。相比較在攬儲的初級階段給予顧客一些小恩小惠來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)更能吸引顧客的理財產(chǎn)品，提供更人性化的服務(wù)，這種更具智慧的攬儲方式顯然更能贏(yíng)得客戶(hù)的心。

　　攬儲大戰“近乎肉搏”，各家銀行“赤膊上陣”，用這樣的說(shuō)法，筆者絕不是為了描述攬儲大戰有多么激烈多么火爆，只是這樣的競爭水平實(shí)在太低。銀行業(yè)在普通人眼中向來(lái)是高高在上，精英匯集，但現在大多數的攬儲手段實(shí)在是太缺乏智慧，更別說(shuō)有的時(shí)候還有犯規嫌疑。