陜西武功縣打造以農產(chǎn)品為重點(diǎn)的電商物流“首位產(chǎn)業(yè)”——“買(mǎi)西北·賣(mài)全國”形成模式

　　陜西省咸陽(yáng)市武功縣位于關(guān)中平原腹地，置縣史長(cháng)達2300多年。

　　有些可惜的是，武功縣雖有個(gè)威武的名字，卻在市場(chǎng)競爭的“江湖”中一度缺乏發(fā)力點(diǎn)和撒手锏：農業(yè)大縣的特色不夠鮮明，鍋爐、彩印等傳統產(chǎn)業(yè)難以撐起工業(yè)強縣的期待，商貿流通業(yè)不夠興旺，近10萬(wàn)人口因本地缺乏就業(yè)機會(huì )而常年在外務(wù)工。

　　令人可喜的是，近年來(lái)一系列大顯身手的打法，讓武功縣逆襲成為“西北電商第一縣”，推進(jìn)農產(chǎn)品流通現代化、發(fā)展農村電商和產(chǎn)銷(xiāo)對接成效明顯，受到國務(wù)院督查激勵；在阿里平臺縣域農產(chǎn)品電商中排名全國第五位、西部第一位，電商產(chǎn)業(yè)園被認定為陜西省首批省級數字經(jīng)濟示范園；2021年電商企業(yè)累計發(fā)單量約6620.2萬(wàn)單，電商銷(xiāo)售額達50.6億元……

　　從無(wú)到有

　　“我們搞電商，經(jīng)歷了從無(wú)到有的艱辛，也讓得天獨厚的優(yōu)勢得以充分彰顯?！蔽涔h電子商務(wù)服務(wù)中心副主任王雷說(shuō)。

　　武功縣東靠西安，西鄰楊凌、寶雞，自古就是重要的交通樞紐和物資集散地。隴海鐵路、連霍高速、徐蘭高鐵橫貫境內，距西安咸陽(yáng)國際機場(chǎng)僅有40分鐘車(chē)程。

　　守著(zhù)這么好的交通區位優(yōu)勢，又有豐富的人力資源，當地反復比選、認真權衡，2013年確定以市場(chǎng)潛力大、產(chǎn)業(yè)鏈條長(cháng)、帶動(dòng)就業(yè)能力強的電子商務(wù)為發(fā)展突破口。不過(guò)，當時(shí)在長(cháng)三角、珠三角等地電商已風(fēng)生水起，而在武功縣卻幾乎沒(méi)有人懂電商，武功縣能搭上這趟快車(chē)嗎？

　　王雷告訴經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者，后發(fā)既是劣勢，也是后來(lái)居上的機會(huì )，可以充分借鑒其他地方的經(jīng)驗。

　　為把農業(yè)產(chǎn)業(yè)化和信息化有機結合，武功縣成立了由縣委書(shū)記擔任組長(cháng)的電子商務(wù)進(jìn)農村綜合示范工作領(lǐng)導小組，推動(dòng)豐富的農產(chǎn)品資源優(yōu)勢轉化為縣域發(fā)展競爭力。同時(shí)推進(jìn)“騰籠換鳥(niǎo)”，為電商提供充足的空間。一般公共預算收入只有2億多元的武功縣，每年列支1000萬(wàn)元財政資金專(zhuān)項支持電商發(fā)展。

　　陜西美農網(wǎng)絡(luò )科技公司位于武功縣工業(yè)園區電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園內，占地面積達1.7萬(wàn)平方米的車(chē)間里上百人忙個(gè)不停，有的分揀干果，有的忙著(zhù)包裝，有的在滴滴聲中掃單。產(chǎn)品主要來(lái)自新疆，在這里“過(guò)過(guò)手”，便發(fā)往黑龍江大慶、浙江寧波、福建泉州等地。車(chē)間外，一輛長(cháng)17.5米、可裝1.8萬(wàn)個(gè)包裹的藍色大貨車(chē)正在裝運。

　　美農網(wǎng)絡(luò )科技公司物流總監劉浩說(shuō)，公司干果網(wǎng)銷(xiāo)規模排名全國前列，生產(chǎn)基地集農產(chǎn)品分揀、加工、包裝、檢測、倉儲物流、包裝設計印刷于一體，日均發(fā)貨兩三萬(wàn)單，旺季時(shí)有七八萬(wàn)單。不遠處，二期項目農產(chǎn)品供應鏈基地正在施工，待建成后冷藏和周轉生鮮水果、干果、糕點(diǎn)的能力又將大幅提升，可再提供就業(yè)崗位500個(gè)。

　　新疆干果、陜西大棗、甘肅蘋(píng)果、寧夏枸杞、青海牛羊肉……武功在西北5省(區)優(yōu)勢產(chǎn)區設立電商收發(fā)直營(yíng)點(diǎn)，對外銷(xiāo)售40多類(lèi)2500多種農產(chǎn)品，該縣“買(mǎi)西北·賣(mài)全國”被評為全國縣域電商發(fā)展八大模式之一。

　　“到了年底的銷(xiāo)售旺季，每天下班時(shí)分，工人們的電動(dòng)車(chē)能把園區道路塞滿(mǎn)?！彪娚處?lái)的改變，在當地人的眼中立竿見(jiàn)影，許多人紛紛從外地回到家鄉就業(yè)。

　　從有到專(zhuān)

　　“2013年的一天，我在微博上刷到了武功縣發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)的政策介紹。感覺(jué)挺實(shí)在的，便動(dòng)了創(chuàng )業(yè)的念頭?！蔽涔h微艾電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理張蕾說(shuō)，從小在城市生活的她結緣農產(chǎn)品有些偶然。

　　“當年冬天我便參加了縣里辦的電商培訓班，這樣的免費培訓經(jīng)常有?！睆埨佼厴I(yè)于西安外國語(yǔ)大學(xué)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，算是當地不多的科班出身，但在她眼中自己當年也是一枚妥妥的“電商小白”。她告訴經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者，雖然縣里支持力度很大，但創(chuàng )業(yè)過(guò)程中并非一帆風(fēng)順，起初是附近有啥就賣(mài)啥、別人賣(mài)啥就賣(mài)啥，投入的20萬(wàn)元很快賠了進(jìn)去。

　　“當時(shí)，我對水果保鮮、儲存技術(shù)掌握不當，加上銷(xiāo)售渠道不通暢，有一批紅啤梨‘砸手上’了?！睆埨僬f(shuō)，父母知道后希望她就此打住。

　　“我們做電商的都愛(ài)折騰，學(xué)費不能白交?！苯?jīng)過(guò)慎重的市場(chǎng)調研和平臺電商專(zhuān)家的精心指導，張蕾尋找并培育高品質(zhì)的產(chǎn)品貨源，打通線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，從2015年到2021年，公司蘋(píng)果和獼猴桃的年銷(xiāo)售量分別從80萬(wàn)斤、20萬(wàn)斤增長(cháng)到1200萬(wàn)斤和500萬(wàn)斤。

　　讓張蕾和她的同行們越做越大、越做越強，是當地營(yíng)商環(huán)境的發(fā)力點(diǎn)。武功縣提出了“一個(gè)領(lǐng)導包抓一個(gè)企業(yè)幫一把、一個(gè)部門(mén)辦好一件實(shí)事推一把、一個(gè)鎮辦培育一個(gè)產(chǎn)品添一把、一個(gè)村找出一個(gè)領(lǐng)路人帶一把”的服務(wù)機制，為電商企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　目前，在武功直接與電商相關(guān)的人員已有萬(wàn)人，帶動(dòng)就業(yè)數萬(wàn)人。王雷說(shuō)，對于有30多萬(wàn)常住人口的西部縣城而言，以農產(chǎn)品精深加工為重點(diǎn)的電商物流已成為“首位產(chǎn)業(yè)”，2021年電商產(chǎn)業(yè)助力全縣人均增收1150元。

　　為提升物流效率、降低物流成本，不斷增強農產(chǎn)品出村進(jìn)城能力，當地還針對工業(yè)品下行和農產(chǎn)品上行兩個(gè)重點(diǎn)出招。吸引“四通一達”等物流公司在武功設立機構，規劃物流配送線(xiàn)路。電商服務(wù)對全縣100多個(gè)行政村全覆蓋，包裹寄送實(shí)現縣城、鎮村雙向半日達。

　　依托良好的營(yíng)商環(huán)境，武功縣快速聚集了370家電商企業(yè)、40多家物流快遞公司以及多家彩印紙包和膠帶、氣柱袋、發(fā)泡膜配套企業(yè)，快遞發(fā)件成本降至3公斤以?xún)?.3元?！巴瑯右幐窨爝f的單價(jià)，從陜西往外發(fā)比從東部一些省份還要便宜，我們的優(yōu)勢不輸于蘇浙滬包郵區?！标兾鞒蹀r農業(yè)科技有限公司負責人韓沛說(shuō)。

　　從專(zhuān)到精

　　“大進(jìn)大出、快進(jìn)快出”模式，幫助武功電商快速搶占地盤(pán)，站到了新臺階上。18億元、25.1億元、35億元、41.2億元、46.2億元、50.6億元，從2016年到2021年，武功縣每年的電商銷(xiāo)售額不斷攀升。

　　但如今各地紛紛發(fā)展農村電商，一些打法很容易復制，讓武功面臨著(zhù)競爭壓力。銷(xiāo)售結構中缺乏本地貨的問(wèn)題被擺在突出位置。武功的優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品其實(shí)不少，旗花面、燒雞、麻花等都頗有名氣，卻面臨有品牌沒(méi)規?；蛘哂幸幠](méi)品牌的尷尬。

　　規?；?、品質(zhì)化的網(wǎng)銷(xiāo)需求，帶動(dòng)了本地產(chǎn)品品牌的培育和規模的提升。當地在引進(jìn)金沙河等農業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)行精深加工、品牌化塑造的同時(shí)，還打造了“西域美農”干果、“米豆兒”大瓜子、“倪家”鍋盔、“后稷家園”純醋、孔尹掛面、蘇繪手織布、馨繡刺繡等多個(gè)品牌。

　　為讓本地農產(chǎn)品賣(mài)上好價(jià)格，武功縣搭乘電商快車(chē)調整種植結構，結合氣候特點(diǎn)推廣優(yōu)質(zhì)獼猴桃，獼猴桃區域公用品牌“武功小子”估值已達10億元。

　　走進(jìn)武功縣武功鎮的綠益隆農業(yè)園區，大片葉子下獼猴桃三五成堆，長(cháng)勢喜人。這里已投資6000多萬(wàn)元，打造集獼猴桃種植、儲藏、加工、銷(xiāo)售于一體的現代化農業(yè)示范園。同時(shí)引進(jìn)阿里巴巴數字農業(yè)進(jìn)駐園區，打造國內首家獼猴桃即食研發(fā)及生產(chǎn)中心。

　　陜西綠益隆農林發(fā)展有限公司董事長(cháng)、武功縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)劉曉峰告訴記者，園區采用“基地+公司+合作社+貧困戶(hù)”模式，扶貧作用明顯。共流轉土地1800余畝，每畝一年的租金約1000元。同時(shí)，為附近群眾提供600多個(gè)就業(yè)崗位，其中長(cháng)期務(wù)工的有56人。

　　除了賣(mài)什么，賣(mài)給誰(shuí)也需要改進(jìn)。武功縣在繼續拓展國內市場(chǎng)的同時(shí)，不斷發(fā)力跨境電商。陜西匯智拓創(chuàng )跨境貿易發(fā)展有限公司成立只有兩年，該公司總經(jīng)理張雷說(shuō)，雖然包括自己在內的員工大多數人不會(huì )外語(yǔ)，但憑借敢拼敢闖的勁頭，去年銷(xiāo)售額已達到1000多萬(wàn)元。目前公司已有80多人，將把更多的產(chǎn)品銷(xiāo)售到世界各地。

　　目前，武功縣正著(zhù)力向外延伸電商供應鏈，拓寬和穩定網(wǎng)貨采供渠道，并采取統一標準、完善檢測、分等定級、嚴格品牌商標使用管理等措施，提升電商供應鏈質(zhì)量水平。

　　“以電子商務(wù)為龍頭的商貿業(yè)持續壯大，有力促進(jìn)了農民收入和農村消費雙提升?！蔽涔h委副書(shū)記、縣長(cháng)姚俊峰表示，將進(jìn)一步完善縣域商業(yè)體系建設，全力擦亮“中華農都、電商新城”品牌，推動(dòng)從“買(mǎi)西北·賣(mài)全國，賣(mài)什么·造什么”發(fā)展模式向“買(mǎi)世界·供全球，武功產(chǎn)·武功造”轉換，擴大電商規?；?，建設百億元級電商產(chǎn)業(yè)集群。(經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 楊開(kāi)新 張毅)