中新網(wǎng)10月30日電 據歐浪網(wǎng)消息,上一期我們報道分析了在葡華人生意不好做,葡國華人商業(yè)為啥不景氣,在文章結尾我們提到,其實(shí),也不是“祖國山河一片黑”,也有的華人老板在葡萄牙從困境中尋找希望,抓住機遇,生意做的很好,本報將在這一期推出他們的“柳暗花明又一村”的經(jīng)營(yíng)之道和創(chuàng )新之智。為什么有些來(lái)到葡國的移民白手起家,經(jīng)過(guò)幾年或十幾年之后,成為非常有實(shí)力的葡國華商?
據有關(guān)新聞報道,移民企業(yè)家是當今小型企業(yè)的重要部分。一方面是因為移民在工作上有一定的局限,葡國有很多工作都被那些來(lái)自原葡萄牙殖民地葡語(yǔ)系國家葡文流利并熟悉葡國文化的人所擁有。所以葡國華人移民沒(méi)有語(yǔ)言和文化上的優(yōu)勢,他們就不得不選擇自己創(chuàng )業(yè),這些華人移民信奉中國傳統文化中的“流自己的汗,吃自己的飯,靠天靠地靠父母,不算是好漢”,這被逼“梁山”恰恰是使他們能夠成功的關(guān)鍵條件:
1、他們用清新的眼光看這個(gè)國家,能夠看到別人看不到的機會(huì )。
2、其中很多人都有非常好的社會(huì )經(jīng)驗和商業(yè)背景。
3、他們依靠家庭和非常勤奮的工作,不愿意欠債,他們不通過(guò)銀行和律師,而是利用非正式的親朋好友的關(guān)系網(wǎng)來(lái)幫助他們開(kāi)辟各種機會(huì )。
下面列舉從三位移民企業(yè)家的生活中收集到的四個(gè)成功秘訣:
秘訣之一:重新挖掘、投資自己
余先生,40歲,1988年來(lái)到葡國,靠先前來(lái)葡的親戚來(lái)到葡萄牙,開(kāi)始在一家中餐館干活,每天工作很長(cháng)時(shí)間,工資很低。但他什么都干,從廚師到洗碗工到收銀員的工作他都做,中餐館從里到外的工作都學(xué)會(huì )了怎樣處理。
1992年,他的人生出現了很大的轉機,他的一位親戚放棄了一家經(jīng)營(yíng)失敗的餐館,將它轉交給余先生,而且是贈送給他。
接手餐館后的六個(gè)月內,余先生沒(méi)有賺錢(qián),只是交朋友。他站在餐館的外面,與商人、陌生人和路過(guò)的小孩交談,其中有些人最后就進(jìn)餐館嘗嘗“中國口味的葡國食物”。
現在他的餐館發(fā)展成了連鎖店,他不斷經(jīng)營(yíng)中餐館,還延伸到日本料理,即使在整個(gè)中餐館在葡國不景氣的今天,他的參觀(guān)還保持著(zhù)良好的業(yè)績(jì),現在已經(jīng)共開(kāi)了四家分店。
一位有威望的老移民說(shuō):“余先生不拘泥于傳統的做法,是成功移民企業(yè)家的典型例子!八ㄗh說(shuō):“不要將你自己局限在一個(gè)很窄的領(lǐng)域!
秘訣之二:抓住機會(huì )
移民可以稱(chēng)作是冒險者類(lèi)型,比如上述例子中的余先生。記得一位決策管理與國際經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)教授說(shuō):“移民的人通常來(lái)講都是更加希望取得成就的人!
當他們擴大規模開(kāi)連鎖分店時(shí),沒(méi)有買(mǎi)餐館食物材料的錢(qián),余先生、他的妻子、母親、父親和弟弟每天就利用手頭有的材料制作當天的菜譜,使用當天收入再去買(mǎi)第二天要用的材料。他們共用一套兩居室的公寓,用葡國標準來(lái)衡量非常擁擠,但是對余先生來(lái)說(shuō)非常寬敞,他孩童時(shí)代在中國的農村的家里時(shí),六個(gè)孩子在三張床上頭對腳的睡。
他每天工作十三個(gè)小時(shí),每星期工作七天。全年只有半天放假,那就是圣誕節的那天下午和晚上不上班,他說(shuō):“我沒(méi)有感覺(jué)到我是這個(gè)餐館老板,我感覺(jué)我在為它工作!
秘訣之三:工作、工作、再工作
王先生經(jīng)營(yíng)三家三百店和批發(fā)倉庫,每年收入百萬(wàn)歐元。他于1981年從中國來(lái)到葡萄牙,當時(shí)只有24歲,身無(wú)分文,但是,他的又一個(gè)秘密的武器是:他愿意工作很長(cháng)時(shí)間。他說(shuō):“我可以每天工作18個(gè)小時(shí),而且的確有收獲。我很有雄心!
王先生來(lái)自于一個(gè)中產(chǎn)階級的家庭,他來(lái)葡萄牙之前在中國有正式的工作和良好的收入,出國也是想再進(jìn)一步,有所突破,但是他沒(méi)有認為自己出身不錯,好多累活不愿意做.他全職工作,還要去上一個(gè)免費的語(yǔ)言班,讀語(yǔ)言。在很短的時(shí)間他的葡語(yǔ)進(jìn)步很快,在那時(shí)還沒(méi)有很多人開(kāi)三百店時(shí),他就開(kāi)始嘗試涉足貿易領(lǐng)域,因為他覺(jué)得中國商品有競爭力。另外,由于他語(yǔ)言好,他意識到:新來(lái)的移民需要懂得復雜的葡國移民法的人為他們提供令人信任的幫助,他現在又經(jīng)營(yíng)了一家移民律師行。
秘訣之四:抓住空缺
張先生給別人當三年大廚后使他很快成為了一名收入大增的三百店老板,雖然原來(lái)在自己的親戚中餐館家當大廚還可以,但是他不喜歡老是給別人打工,他想有機會(huì )自己試試,他說(shuō)那時(shí)候正流行開(kāi)三百店,可是好的店面已經(jīng)很難找了,他就想,那些偏遠的地方的人也需要購買(mǎi)商品,不一定非要擁擠在市中心。如是他找了一個(gè)很不起眼的地方開(kāi)了家店,他說(shuō)當時(shí)他的親戚朋友都說(shuō)那里不看好,不過(guò)后來(lái)的實(shí)際業(yè)績(jì)證明了他的眼光,張先生不到半年就全部收回了所有的投資,而且又有資金開(kāi)了第二家店。
白手起家無(wú)論在哪里都是非常的艱辛,但是還是能夠做到。一位老華僑說(shuō):“您要想賺錢(qián)就必須自己做老板,這個(gè)國家給每個(gè)人非常好的機會(huì ),只要有心,夢(mèng)想終究可以實(shí)現!(大阿福)