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　　長(cháng)卷發(fā)自然披散在肩上，白色連衣裙、紅色發(fā)箍，26歲的凌宇慧坐在面前，對中國青年報記者說(shuō)：“我喜歡研究穿衣打扮，所以對服裝感興趣，對賣(mài)服裝也很感興趣。 ”凌宇慧創(chuàng )立的帝和信息科技有限公司，旗下專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售內衣的網(wǎng)站“內衣帝國”，主營(yíng)男士?jì)纫�，加上�?shí)體店鋪和特賣(mài)會(huì )的經(jīng)營(yíng)，在去年達到了200萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

　　從復旦大學(xué)畢業(yè)后，凌宇慧的室友一個(gè)去英國的名校留學(xué)，一個(gè)做了珠寶行業(yè)，還有一個(gè)在上海的銀行找到一份穩定的工作。選擇了創(chuàng )業(yè)賣(mài)服裝，凌宇慧一度被同為生意人的父親潑冷水，不過(guò)，“現在老爸對我的看法轉變了，雖然利潤沒(méi)有他高，但我的銷(xiāo)售額做得比他大”。

　　“我們家里有做生意的傳統，爺爺、爸爸都是生意人”。凌宇慧小的時(shí)候，父親教導她“女孩子要溫柔賢淑，會(huì )做家務(wù)”，于是，“洗個(gè)碗5毛錢(qián)，拖個(gè)地板一塊錢(qián)，都是明碼標價(jià)”，這讓凌宇慧從小就很有經(jīng)濟頭腦。到了初中的時(shí)候，因為父親和臺灣人合開(kāi)了一個(gè)服裝廠(chǎng)，凌宇慧開(kāi)始受到相關(guān)的熏陶。

　　因為復旦大學(xué)有比較靈活的學(xué)分制，凌宇慧在大一、大二修讀了很多課程，“把該讀的很多書(shū)都讀了”，同時(shí)又做許多份家教兼職來(lái)賺錢(qián)，“進(jìn)大學(xué)以后就沒(méi)怎么依靠父母了，打工的錢(qián)夠自己花費，而且過(guò)得很好”�；叵肫疬@段經(jīng)歷，凌宇慧露出笑容：“身邊的同學(xué)也有打工的，但是沒(méi)有我那么拼命�！�

　　大二時(shí)，凌宇慧在校外的語(yǔ)言培訓學(xué)校上課時(shí)認識了一個(gè)老師，“和我一樣喜歡研究服裝”，后來(lái)這個(gè)老師成為凌宇慧第一個(gè)合伙人。到了大三，課余時(shí)間比較充裕，凌宇慧開(kāi)始嘗試在復旦BBS的代理版上經(jīng)營(yíng)，“那時(shí)我非常喜歡打羽毛球，就賣(mài)一個(gè)品牌的羽毛球衫”。在一次校際羽毛球比賽上，凌宇慧贊助了復旦大學(xué)的校隊，給每人發(fā)了一件羽毛球衫。當復旦大學(xué)校隊和同濟大學(xué)校隊比賽時(shí)，雙方隊員都傻了眼：雙方的球衫一模一樣！原來(lái)合伙人剛把一批羽毛球衫賣(mài)給了同濟大學(xué)校隊。

　　后來(lái)，兩人在復旦大學(xué)北區開(kāi)了一家為外出實(shí)習的學(xué)生提供職業(yè)裝租賃的小店——“羅拉時(shí)尚”，也賣(mài)一些休閑裝。凌宇慧開(kāi)始沒(méi)想賺錢(qián)，后來(lái)發(fā)現經(jīng)營(yíng)得不錯，第一年的投資回報率達到百分之百。業(yè)績(jì)讓凌宇慧很振奮，她的宏偉規劃是：“要做實(shí)體店，馬上有自己的品牌，要在全國各地鋪開(kāi)……”

　　然而就在此時(shí)，凌宇慧遇到了創(chuàng )業(yè)生涯里的第一個(gè)坎兒——合伙人的離開(kāi)。這時(shí)她才沮喪地發(fā)現，過(guò)去一年里，“我不是主導者，只是執行者，戰略方面都是老師在做”，公司的運營(yíng)一下子失去了方向。時(shí)值畢業(yè)，她不得不考慮自己的前途，在一家公司里找了工作。家人勸她放棄創(chuàng )業(yè)，但凌宇慧不想放棄：“當時(shí)去工作時(shí)就跟公司的老板說(shuō)清楚了，我還有另外一份事業(yè)，他們很支持。因為老板也是復旦畢業(yè)的，過(guò)去常來(lái)我們實(shí)體店購物，大家關(guān)系非常好�！�

　　工作了一段時(shí)間以后，凌宇慧聽(tīng)一位學(xué)長(cháng)介紹了上海市大學(xué)生科技創(chuàng )業(yè)基金——“天使基金”。她決定去申請，然后全身心去投入創(chuàng )業(yè)。

　　組建項目團隊，一個(gè)是復旦實(shí)體店的店長(cháng)同學(xué)，一個(gè)是畢業(yè)于同濟、合作過(guò)運動(dòng)服代理的高中同學(xué)，3個(gè)女生帶著(zhù)一個(gè)名為“內衣帝國”的項目進(jìn)發(fā)了，“那時(shí)候也沒(méi)有考慮成員個(gè)性互補什么的，就覺(jué)得大家想把這件事情做成，就一起做�！�

　　從大學(xué)里就開(kāi)始的從業(yè)經(jīng)歷、獨特的創(chuàng )業(yè)項目、極具個(gè)性的團隊，“內衣帝國”得到了“天使基金”評委老師的青睞。2007年5月,凌宇慧成功申請到“天使基金”：“當時(shí)‘內衣帝國’還是一個(gè)想法，10月份的時(shí)候才開(kāi)始運作�！币驗樯暾埖秸�府的基金，得到學(xué)校方面的支持，家人的顧慮也消除了。

　　2008年3月，凌宇慧的公司正式入駐楊浦科技孵化基地，結束了近一年家庭辦公的日子�！皥@區的支持非常多，這邊都是大學(xué)出來(lái)創(chuàng )業(yè)的同學(xué)，氛圍和家庭一樣，很溫暖。因為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者是非常孤獨的，壓力也非常大，在這邊會(huì )有大家互相支持的感覺(jué)�！�

　　2005年開(kāi)校園店，2006年嘗試了在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店，凌宇慧對B2C電子商務(wù)模式產(chǎn)生了興趣，“畢業(yè)論文做了電子商務(wù)與稅收這一塊，覺(jué)得近期內政府為了鼓勵電子商務(wù)不會(huì )征稅，這個(gè)模式在5~10年內比較有發(fā)展前途，個(gè)人判斷它將是一片藍海�！惫ぷ鲿r(shí)認識的業(yè)內人士給了她們很多指導：“他們覺(jué)得內衣這個(gè)項目可能在國內有比較大的上升空間，因為相對來(lái)說(shuō)發(fā)展不夠成熟，有很多機會(huì )�！�

　　結合了兩方面的信息，凌宇慧產(chǎn)生了將內衣放到網(wǎng)絡(luò )平臺上銷(xiāo)售的想法，而試穿要求比較低、運輸方便的男士?jì)纫鲁蔀槭走x，“也沒(méi)有人在做”，這個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)的發(fā)現給了“內衣帝國”很大的空間。但是將構想變?yōu)楝F實(shí)是困難的：“讓一個(gè)品牌把網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)權交給你是一個(gè)很難的決策，除了成本方面的擔心，另外一方面因為網(wǎng)上有很多假貨、仿冒品，很難跟顧客解釋真假�！�

　　如何爭取品牌入駐？原先公司的合伙人幫助她介紹了一些品牌，凌宇慧也利用自己在做服裝期間積累的人脈爭取了在大學(xué)期間做過(guò)特賣(mài)會(huì )的品牌，“可能覺(jué)得我們公司幾個(gè)合伙人人品不錯，比較能信賴(lài)，所以讓我們嘗試”。

　　凌宇慧和她的團隊今年的大事是做自己的品牌，這也是她從校園代理的時(shí)候就有的夢(mèng)想。與那時(shí)不同，站在創(chuàng )業(yè)戰場(chǎng)上有更多現實(shí)的考量：“比較困難的是，我們不是科班出身，包括服裝設計、服裝最基礎的知識很缺乏。我們現在也開(kāi)始招設計師，就是想今年要逐漸開(kāi)始打造品牌，以我的英文名命名�！彼�透露，已經(jīng)根據市場(chǎng)的需要開(kāi)發(fā)了一些產(chǎn)品，有內衣有成衣，內衣以男性為主，成衣以女性為主，“還不成系列，做出來(lái)以后還是以網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售為主”。

　　凌宇慧目前對自己的狀態(tài)還是不太滿(mǎn)意，她也陷入一個(gè)商人的苦惱中：目前的銷(xiāo)售額“離今年的目標還有很大的距離，一直在想辦法，比較多的時(shí)候在想著(zhù)創(chuàng )新，在想通過(guò)什么方法增加銷(xiāo)售額�！�(實(shí)習生 祁鈺 本報記者 周凱)