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　　“華為在未來(lái)一直會(huì )作為我們強大的競爭對手而存在�！睍r(shí)隔兩年，愛(ài)立信總裁兼CEO思文凱的話(huà)猶在耳邊。如今這兩大“宿敵”再度對壘印度市場(chǎng)，分食印度BSNL(BharatSancharNigamLtd)公司9300萬(wàn)線(xiàn)的GSM和3G設備項目。該項目規模預計約60億美元，為全球電信市場(chǎng)最大單個(gè)合同。

　　華為方面昨天向《每日經(jīng)濟新聞》表示，公司目前確實(shí)參與了投標，也進(jìn)入了短名單，不過(guò)最終結果尚未出爐。據悉，目前還需要印度方面的相關(guān)審批。

　　華為、愛(ài)立信笑到最后

　　近年來(lái)，愛(ài)立信和華為頻頻在同一競標場(chǎng)合勝出，這次也不例外。BSNL公司9300萬(wàn)條線(xiàn)路估價(jià)60億美元的GSM和3G設備項目中，華為、愛(ài)立信成最大贏(yíng)家。包括中興通訊、諾基亞西門(mén)子和阿爾卡特朗訊三家公司也一同競標，不過(guò)在技術(shù)競標階段已出局，其中諾基亞西門(mén)子是BSNL早期供應商。

　　據悉，BSNL公司將競標項目劃分為四個(gè)區域，愛(ài)立信獲得北區，華為獲得西區和南區，東區則由兩家共同成為候選供應商。由于北區、西區和南區均只有一個(gè)有資格的廠(chǎng)商競標，這意味著(zhù)BSNL公司已經(jīng)接受了愛(ài)立信和華為提出的報價(jià)。

　　目前，BSNL公司還不能簽署合同，需要等待印度方面提供對相關(guān)設備商的安全審批。印度將成立一專(zhuān)門(mén)委員會(huì )，在合同簽署前對候選供應商進(jìn)行涉及國家安全的評估。

　　有消息稱(chēng)，印度內務(wù)部對國外廠(chǎng)商表示擔心，尤其擔心華為。昨日，華為內部人士在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪(fǎng)時(shí)否認了這一說(shuō)法，認為純屬謠言。

　　兩宿敵激戰印度市場(chǎng)

　　華為與愛(ài)立信的競爭關(guān)系并非一朝一夕。愛(ài)立信總裁兼CEO思文凱曾表示，華為的加入使得電信市場(chǎng)競爭更加激烈。不過(guò)他認為華為增長(cháng)的份額主要來(lái)自其他陷入困境的設備商，而非愛(ài)立信。公開(kāi)資料顯示，目前愛(ài)立信在中國、日本和美國三大市場(chǎng)中均居于首位，而印度則是華為最大的海外市場(chǎng)。

　　今年一季度，愛(ài)立信實(shí)現了兩大突破，包括3G基站的銷(xiāo)售首次超過(guò)1990年代以來(lái)推出的GSM基站，同時(shí)愛(ài)立信在中國、日本和美國三大市場(chǎng)中均居于首位。對于印度市場(chǎng)，愛(ài)立信方面也緊咬不放。公開(kāi)資料顯示，自2005年開(kāi)始，愛(ài)立信方面已計劃投資數億美元在印度方面進(jìn)行建設，搶占印度市場(chǎng)。愛(ài)立信全球市場(chǎng)份額已有2003年的33%~34%增長(cháng)至目前的43%~44%。

　　愛(ài)立信近日公布的的一季報顯示，中國和印度市場(chǎng)對愛(ài)立信業(yè)績(jì)影響越來(lái)越大，既提高了愛(ài)立信的銷(xiāo)售額，也拉低了愛(ài)立信第一季度的運營(yíng)利潤率。一季報顯示，公司正在中國和印度市場(chǎng)進(jìn)行大規模的網(wǎng)絡(luò )部署。

　　愛(ài)立信方面表示，毛利率同比之下降，主要是由于中國正在大規模開(kāi)展的3G網(wǎng)絡(luò )初期部署以及印度市場(chǎng)銷(xiāo)售額的增長(cháng)。據悉，一季度愛(ài)立信亞太區市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增長(cháng)26%。，其中印度、印度尼西亞及越南的交貨量居高不下。

　　相關(guān)鏈接

　　印度已成華為最大海外銷(xiāo)售市場(chǎng)

　　據了解，華為1999年開(kāi)始進(jìn)入印度市場(chǎng)，最初幾年其市場(chǎng)規模一直未有大突破，而2006年、2007年銷(xiāo)售收入分別達到2億和6億美元，并最終使印度成為其最大的海外銷(xiāo)售市場(chǎng)。有華為內部人士稱(chēng)，這源于印度市場(chǎng)對于價(jià)格比中國更敏感，價(jià)格戰更加激烈。

　　華為印度公司的數據顯示，公司2008年分別在無(wú)線(xiàn)、光纖網(wǎng)絡(luò )、核心網(wǎng)等領(lǐng)域有所突破，先后與Reliance電信、TaTa電信等主流運營(yíng)商簽訂包括GSM、CDMA在內的設備以及服務(wù)合同大單，2008年合同總額超20億美元，實(shí)現銷(xiāo)售收入達13億美元。目前，華為海外市場(chǎng)合同銷(xiāo)售額已占總合同銷(xiāo)售額的75%。

　　公開(kāi)資料顯示，以2008年營(yíng)業(yè)收入為例，華為以183.3億美元位居全球第四大電信設備商。愛(ài)立信、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門(mén)子分別為244.7億美元、219.7億美元、197.8億美元。

　　盡管華為與阿爾卡特朗訊、諾基亞西門(mén)子營(yíng)業(yè)收入差距較小，但與愛(ài)立信相比仍有60億美元的較大差距。不過(guò)，賽迪顧問(wèn)分析師認為，華為憑借2008年營(yíng)業(yè)收入183.3億美元，連續第二年成為第四大電信設備商，若華為增速不變，今年有望成為僅次于愛(ài)立信的第二大電信設備商。盧肖紅