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 　“精彩在‘沃’”，冀望3G時(shí)代大打翻身仗的中國聯(lián)通昨日在全國55個(gè)城市啟動(dòng)3G試商用友好體驗。廣州、深圳、東莞、佛山、中山、珠海六個(gè)地市對友好用戶(hù)限量放號，36000用戶(hù)可飲“頭啖湯”。

　　廣東聯(lián)通在3G路演活動(dòng)中展示了首期推出的27款終端，用戶(hù)可暢享手機上網(wǎng)、手機音樂(lè )、手機電視、可視電話(huà)、手機報等3G特色服務(wù)，試商用期間，3G資費半價(jià)收取，最低為93元。中國聯(lián)通董事長(cháng)常小兵稱(chēng)，9月底前，聯(lián)通3G試商用將擴大到284個(gè)城市；年底前，284個(gè)城市將全部啟動(dòng)正式商用。對于聯(lián)通能否如愿摘得“蘋(píng)果”，中國聯(lián)通副總經(jīng)理李剛表示，與蘋(píng)果的談判還在進(jìn)行中，“中國聯(lián)通以開(kāi)放心態(tài)歡迎合作，但目前還沒(méi)有就合作方式達成統一意見(jiàn)�！�

　　不再區分是否漫游，全國接聽(tīng)均是免費

　　“誰(shuí)抓住終端誰(shuí)就擁有用戶(hù)�！睆V東聯(lián)通副總經(jīng)理周友盟樂(lè )于強調聯(lián)通在3G手機上的巨大優(yōu)勢———W C D M A有1300多款終端。

　　“根據總部統一部署，目前可上市的聯(lián)通定制終端至少有27款，預計到6月初可陸續豐富至44款，包括諾基亞、M O TO、索愛(ài)、LG、夏普等主流手機生產(chǎn)廠(chǎng)商。年內上市定制終端將不少于100款�！�

　　廣東聯(lián)通首期推出的27款3G終端上，均打上了“沃”品牌標識；在定制手機的“一鍵通”業(yè)務(wù)下，聯(lián)通植入了包括Q Q下載、音樂(lè )俱樂(lè )部、在線(xiàn)游戲等1500多項應用，連“魂斗羅”這樣的經(jīng)典游戲也內置其中。聯(lián)通在全國推出了統一的資費標準，目前的7檔資費套餐分別為每月186元、226元、286元、386元、586元、886元和1686元，套餐內包含一定的國內通話(huà)時(shí)長(cháng)，還有可視電視、手機報等增值服務(wù)。

　　“3G資費最大的特點(diǎn)是全國統一價(jià)格，不再區分是否漫游”，中國聯(lián)通副總裁李剛表示，在套餐內的通話(huà)時(shí)長(cháng)，只有打電話(huà)才收取費用，全國接聽(tīng)均是免費。

　　據了解，試商用期間，中國聯(lián)通3G資費全部半價(jià)收取，如最低檔的186元套餐，實(shí)際為93元。聯(lián)通內部人士透露，首批3G號段全部使用186號段，而從10月1日起開(kāi)始，才會(huì )向156號段的后付費用戶(hù)開(kāi)發(fā)3G功能，130等其他號段也會(huì )順延開(kāi)通3G服務(wù)。

　　蘋(píng)果談判繼續

　　廣東聯(lián)通總經(jīng)理喬建葆透露，未來(lái)三年，廣東聯(lián)通將投資100億元進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )建設，新建基站2萬(wàn)個(gè)，網(wǎng)絡(luò )覆蓋全省所有市區、縣城、主要鄉鎮、鐵路、高速和旅游景點(diǎn)。

　　除加緊網(wǎng)絡(luò )建設之外，聯(lián)通還在密謀3G應用，“好路上跑好車(chē)”，把網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢轉為業(yè)務(wù)優(yōu)勢。聯(lián)通內部人士透露，中國聯(lián)通自有手機門(mén)戶(hù)w .cn正在緊急內側中，近期即將上線(xiàn)。

　　備受關(guān)注的蘋(píng)果手機引進(jìn)方面，中國聯(lián)通副總經(jīng)理李剛表示，與蘋(píng)果的談判還在進(jìn)行中，目前還沒(méi)有就合作方式達成統一意見(jiàn)。

　　聯(lián)通內部人士透露，聯(lián)通與蘋(píng)果進(jìn)行的可能是一個(gè)特殊合作模式，比如中國聯(lián)通給蘋(píng)果公司一定補貼，集采包銷(xiāo)一定數量的iPhone手機，并加上部分增值業(yè)務(wù)收入分成；而蘋(píng)果則可能會(huì )將iPhone手機鎖定只能使用中國聯(lián)通手機SIM卡，形成捆綁。但聯(lián)通高層對此說(shuō)法未予置評。

　　技術(shù)和牌照的優(yōu)勢不是我們的全部

　　專(zhuān)訪(fǎng)廣東聯(lián)通副總經(jīng)理周友盟

　　記者：廣東聯(lián)通試商用階段的“友好用戶(hù)”如何產(chǎn)生？

　　周友盟：對于友好體驗客戶(hù)的產(chǎn)生，我們首先考慮在網(wǎng)的老客戶(hù)、友好的集團客戶(hù)、商務(wù)以及學(xué)生客戶(hù)等，還有其他有助于提出更多有價(jià)值建議的客戶(hù)。目前首批6個(gè)地市正在提交友好體驗客戶(hù)名單當中，第一批會(huì )選擇36000戶(hù)左右的規模。

　　記者：最低套餐要186元，用戶(hù)的反映是覺(jué)得比較貴。

　　周友盟：5月17日開(kāi)始的友好體驗期間，我們將選擇半價(jià)的模式，讓更多的用戶(hù)來(lái)共享友好體驗。上網(wǎng)計費方式，中國聯(lián)通創(chuàng )新的一個(gè)模式就是把信息費和流量費結合在一起，運營(yíng)商推出這項業(yè)務(wù)時(shí)進(jìn)行一個(gè)總的定價(jià)。打個(gè)比方，我們要看一部電影，一個(gè)M一元錢(qián)，那么8M就是8元錢(qián)；另一種就是T模式，這是針對文本內容的計費模式，比如你去瀏覽新聞、小說(shuō)，下載的時(shí)候，如果一個(gè)T是2毛錢(qián)，那么10個(gè)T就是兩元錢(qián)。有點(diǎn)類(lèi)似去超市買(mǎi)東西，明碼標價(jià)。

　　記者：在手機終端方面，聯(lián)通和廠(chǎng)商采用的是怎樣的合作模式？

　　周友盟：以前只是運營(yíng)商批量采購，然后進(jìn)行補貼銷(xiāo)售。而這次的合作模式則轉化為了運營(yíng)商與廠(chǎng)商之間的分成。

　　記者：聯(lián)通有沒(méi)有考慮什么時(shí)候能達到3G的營(yíng)收平衡？聯(lián)通3G到底能夠撬動(dòng)多少高端用戶(hù)？

　　周友盟：這次我們在3G網(wǎng)絡(luò )建設過(guò)程中，我們大多數都選擇了共用基站的方式，而且這次是比較集中的建設，得到了價(jià)值鏈廣泛的支持，實(shí)現了低成本的采購，未來(lái)運營(yíng)過(guò)程中，運營(yíng)成本包括人力成本和場(chǎng)所成本，我們都采用了原來(lái)2G基礎上實(shí)現融合和增值的方式，這就實(shí)現了規模效應。當然，無(wú)論是再低的成本，也還有什么時(shí)候能實(shí)現用戶(hù)的規模增長(cháng)的問(wèn)題。光有技術(shù)的優(yōu)勢、牌照的優(yōu)勢，很難實(shí)現真正的品質(zhì)提升，還要有網(wǎng)絡(luò )、業(yè)務(wù)、服務(wù)、品牌的高品質(zhì)。(來(lái)源：南方都市報 汪小星)