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　　盡管在試商用、放號、手機推廣等方面，中國移動(dòng)都搶先于其他兩家運營(yíng)商一步，但是截至目前的統計數據顯示，中國移動(dòng)的TD手機銷(xiāo)售仍然困難重重。此時(shí)，它出人意料地選擇了定制諾基亞2G手機，這讓外界看不明白了。

　　從0.8萬(wàn)到1000萬(wàn)

　　根據6月5日易觀(guān)國際發(fā)布的《2009年第1季度中國移動(dòng)終端市場(chǎng)季度監測》數據顯示，今年第一季度全國TD手機銷(xiāo)量共計0.8萬(wàn)部，如果按8000位新入網(wǎng)TD用戶(hù)人手一機來(lái)算，這個(gè)數字距離年內中國移動(dòng)要發(fā)展1000萬(wàn)用戶(hù)的目標仍然遙遠。讓中國移動(dòng)感到緊張的是，該報告顯示，移動(dòng)業(yè)務(wù)后來(lái)者中國電信同期3G手機銷(xiāo)量也為8000部。而今年5月26日，工信部副部長(cháng)婁勤儉在TD國際峰會(huì )上透露最新的TD用戶(hù)數量稱(chēng)，國內TD用戶(hù)總量已超85萬(wàn)，年內目標沖1000萬(wàn)。

　　據悉，自2008年4月1日啟動(dòng)試商用至2008年12月底，中國移動(dòng)TD-SCDMA試用客戶(hù)達到41.9萬(wàn)人，其中社會(huì )化業(yè)務(wù)測試用戶(hù)15.4萬(wàn)，奧運專(zhuān)用用戶(hù)10.5萬(wàn)，其余為試商用用戶(hù)。試商用用戶(hù)并不能給其帶來(lái)直接利潤。接近中國移動(dòng)的人士透露，目前中國移動(dòng)的85萬(wàn)3G用戶(hù)中，有近30萬(wàn)的友好用戶(hù)，這部分用戶(hù)每月補貼800元話(huà)費，目前不僅不能為其創(chuàng )造收入，反而要花費不少的投入。

　　通過(guò)手機推廣3G業(yè)務(wù)的難度不小，中國移動(dòng)的對策是發(fā)展3類(lèi)3G用戶(hù)，這其中包括了三種用戶(hù)：上網(wǎng)卡用戶(hù)、手機用戶(hù)以及TD無(wú)線(xiàn)座機，手機只是其中一部分。實(shí)際上，2009年第一季度中國移動(dòng)共推出13種新產(chǎn)品，其中圍繞家庭需求及3G應用的產(chǎn)品居多，中國移動(dòng)逐步向3G業(yè)務(wù)發(fā)力。在新產(chǎn)品類(lèi)型方面，中國移動(dòng)圍繞家庭需求的產(chǎn)品比重較大，分析人士認為，中移動(dòng)的目的在于通過(guò)把握全業(yè)務(wù)時(shí)代的市場(chǎng)發(fā)展趨勢，以家庭產(chǎn)品增加用戶(hù)粘性。

　　盡管在第一季度中國移動(dòng)試圖通過(guò)提升家庭應用的產(chǎn)品比重，通過(guò)發(fā)展手機、無(wú)線(xiàn)座機、上網(wǎng)本等多元化3G上網(wǎng)終端產(chǎn)品以及3G應用服務(wù)搶占用戶(hù)，但是上述努力并不能改善TD銷(xiāo)售不暢的難題。

　　易觀(guān)國際分析師王留生認為，中移動(dòng)用戶(hù)發(fā)展緩慢主要影響因素是：首先是目前TD網(wǎng)絡(luò )覆蓋不完善，對于移動(dòng)性較強的業(yè)務(wù)，用戶(hù)體驗較差。其次是相對GSM而言，基于TD的終端供應仍然比較匱乏，在款式、功能、性?xún)r(jià)比和品牌等方面無(wú)法真正滿(mǎn)足用戶(hù)現有訴求。第三是現有2G業(yè)務(wù)已經(jīng)滿(mǎn)足大多數用戶(hù)對電信業(yè)務(wù)迫切需求，在目前條件下，用戶(hù)對3G網(wǎng)絡(luò )和業(yè)務(wù)沒(méi)有使用習慣與強烈轉網(wǎng)要求。此外，TD網(wǎng)絡(luò )目前的網(wǎng)絡(luò )覆蓋強度和支撐能力比GSM仍有較大差距，局部范圍盲點(diǎn)較多。

　　“從1G到2G的過(guò)渡相對容易，因為消費者很容易看到功能改進(jìn)，而從2G到3G的功能替代性較小。在我們公司調查中，70%用戶(hù)選擇3G是看中視頻通話(huà)功能，而視頻通話(huà)要求通話(huà)雙方都持3G手機�！蓖趿羯�說(shuō)。

　　在上網(wǎng)卡和TD座機上，中國移動(dòng)可以進(jìn)行不換卡、不換號、不登記“三不策略”營(yíng)銷(xiāo)，中國移動(dòng)從語(yǔ)音和移動(dòng)寬帶接入雙重業(yè)務(wù)應用入手，目的在于通過(guò)大力發(fā)展TD上網(wǎng)卡和無(wú)線(xiàn)座機業(yè)務(wù)，實(shí)現快速擴大TD網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)規模。

　　但是TD手機則必須通過(guò)換卡、換手機來(lái)實(shí)現，TD手機推廣遇到的難題將導致產(chǎn)業(yè)鏈的積極性受到挫傷，而影響TD發(fā)展速度。

　　解決這個(gè)難題的關(guān)鍵，運營(yíng)商不約而同地想到了靠終端拉動(dòng)：中國聯(lián)通選擇了依靠iPhone(手機上網(wǎng))來(lái)打造明星效應，而中移動(dòng)則將希望寄托給與聯(lián)想共同研發(fā)的Ophone以及與谷歌繼續簽深度合作協(xié)議。

　　在諾基亞定制2G手機

　　令人意外的是，記者昨日從諾基亞中國處得到消息稱(chēng)，中國移動(dòng)從諾基亞深度定制了一批2G手機，具體數字不詳，擬下半年上市。此次中國移動(dòng)與諾基亞的合作非常突然，諾基亞中國移動(dòng)業(yè)務(wù)副總裁及總經(jīng)理林啟中介紹，就在3個(gè)月前，中國移動(dòng)突然決定定制諾基亞5802，并首次嘗試音樂(lè )內容服務(wù)提供服務(wù)性合作，這是中國移動(dòng)總經(jīng)理王建宙與諾基亞中國長(cháng)期溝通的結果。

　　由于目前諾基亞尚未生產(chǎn)基于TD制式的3G手機，這一手機大廠(chǎng)的缺席一直為外界關(guān)注。據悉，此番合作仍然停留在2G階段，這不免讓外界看不明白。

　　王留生告訴記者：“目前中國移動(dòng)手機用戶(hù)每月增速在600萬(wàn)人次以上，這較2007年每月700萬(wàn)以上的增速放緩，但是仍然是中國移動(dòng)利潤的主要來(lái)源。因此發(fā)展3G的資金來(lái)源，仍然要靠2G支持�！�

　　消息人士透露，為了發(fā)展TD手機，中國移動(dòng)的資金需求數達百億。為了穩定與終端廠(chǎng)商的合作關(guān)系，2009年初，中國移動(dòng)公布TD-SCDMA終端補貼政策，給予TD-SCDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈全力支持和投入，力促TD-SCDMA終端的發(fā)展。到了3月中旬，中移動(dòng)TD-SCDMA終端補貼方案的第一項公開(kāi)項目推出，為T(mén)D-SCDMA手機的研發(fā)生產(chǎn)提供約6億元人民幣補貼。

　　消息人士透露，中移動(dòng)將啟用100億資金來(lái)推動(dòng)TD手機發(fā)展。據了解，去年底到賬的手機補貼主要是劃撥到TD手機生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)補貼。而今年開(kāi)始，為了促進(jìn)消費者購買(mǎi)TD手機，中國移動(dòng)預算巨額補貼給到渠道代理商。宇龍酷派是中國移動(dòng) TD手機指定生產(chǎn)廠(chǎng)家，該公司品牌總監古勇告訴記者，以一款市場(chǎng)售價(jià)3980元的手機為例，如果是在社會(huì )渠道購買(mǎi)，則用戶(hù)需要支付2980元，獲得移動(dòng)贈送的1380元話(huà)費，如果在移動(dòng)自有營(yíng)業(yè)廳購買(mǎi)，購買(mǎi)者預存1380元話(huà)費，獲得折扣購機，實(shí)際支付1600元。假設社會(huì )渠道代理商在生產(chǎn)廠(chǎng)商處拿貨價(jià)3000元，給零售商價(jià)格3200元，與零售商結算時(shí)，中移動(dòng)每臺補貼1000元。如果銷(xiāo)售10萬(wàn)臺手機，中國移動(dòng)將支付的補貼就高達1億元，如果完成1000萬(wàn)用戶(hù)，將需要100億元的補貼。這尚且是在補貼電話(huà)費不計算在內的情況下，而這些費用多數來(lái)自中國移動(dòng)2G創(chuàng )造的利潤。閆薇