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　　北京時(shí)間6月16日《商業(yè)周刊》文章指出，戴爾打算采取一些特殊的舉措，將自己由一家通過(guò)有機增長(cháng)的企業(yè)轉化為一家通過(guò)收購增長(cháng)的企業(yè)。

　　戴爾高薪挖來(lái)前IBM兼并及收購專(zhuān)家David Johnson，但是法庭發(fā)布的命令嚴格限定了Johnson能以及不能在戴爾從事的工作。 另外，據知情人士透露，戴爾還指示各業(yè)務(wù)部主管廣開(kāi)門(mén)路，尋找潛在收購對象，甚至將他們的部分薪酬與收購交易為公司增長(cháng)作出的貢獻直接掛鉤。雖然所有的交易都將由總部的一個(gè)財務(wù)團隊來(lái)進(jìn)行，但是技術(shù)行業(yè)的觀(guān)察員們表示，讓業(yè)務(wù)部主管去尋找潛在收購對象的這種做法還是相當少見(jiàn)的。

　　投資者、銀行業(yè)者和業(yè)內分析師們認為，戴爾迫切需要通過(guò)收購其他公司來(lái)挽救關(guān)鍵領(lǐng)域的營(yíng)收和市場(chǎng)份額均在下滑的戴爾，為公司注入新的增長(cháng)。從2006年以來(lái)，戴爾已經(jīng)收購了10多家公司，其中最大的一項交易當屬它在2007年斥資14億美元收購的存儲廠(chǎng)商EqualLogic。美投行TM Capital的常務(wù)董事Murray Beach說(shuō)：“他們必須不斷轉換商業(yè)模式。 生產(chǎn)電腦產(chǎn)品的價(jià)值已經(jīng)明顯降低了�！�

　　Johnson是IBM的資深高管，在過(guò)去的9年里一直負責收購方面的事務(wù)。他在收購和提取對象公司價(jià)值方面擁有豐富的經(jīng)驗，戴爾希望讓他來(lái)領(lǐng)導公司的兼并和收購事務(wù)。律師事務(wù)所Cooley Godward Kronish的勞動(dòng)法專(zhuān)業(yè)合伙人Elizabeth Lewis說(shuō)：“象Johnson這樣的人才并不多�！�

　　據知情人士透露，戴爾將組建一支并購團隊，現年55歲的Johnson很可能會(huì )是該團隊的一份子。在過(guò)去的幾年里，他參與了IBM的所有并購交易及后續整合工作，包括IBM在2002年以35億美元的價(jià)格收購普華永道的咨詢(xún)業(yè)務(wù)。 Johnson掌握著(zhù)IBM打算收購的對象公司的大量資料。據一位投資者稱(chēng)，戴爾還聘請McKinsey為收購事務(wù)方面的顧問(wèn)。

　　戴爾發(fā)言人David Frink證實(shí)，Johnson已經(jīng)在戴爾展開(kāi)工作，但是他沒(méi)有透露關(guān)于其工作的具體資料或公司其他的并購工作。

　　為了讓Johnson來(lái)主持公司的并購活動(dòng)，戴爾需要在6月22日的法庭聆訊上證明他能夠在不損害IBM利益的前提下開(kāi)展工作。IBM之前在5月21日在紐約南區美國地方法院對Johnson提出了起訴，指控戴爾聘請Johnson的行為會(huì )令Johnson違反他之前簽訂的同業(yè)非競爭協(xié)議，而且有可能會(huì )泄露IBM的商業(yè)機密，包括它打算收購的公司的資料等。

　　至少在6月22日的法庭聆訊之前，Johnson在戴爾的工作還是受到極多的限制。法庭在6月4日發(fā)出命令，規定Johnson不得為戴爾提供任何關(guān)于經(jīng)營(yíng)戰略方面的建議，并要求他將每日的活動(dòng)記錄提交給代表律師。法庭或許會(huì )允許IBM的代表律師檢查那些記錄。在6月22日的聆訊會(huì )上，法官Kenneth Karas或許會(huì )允許Johnson在法庭作出最終裁決之前繼續在戴爾工作。

　　但是戴爾代表律師Lewis稱(chēng)，即使存在許多限制，但是戴爾聘請到Johnson對于IBM來(lái)說(shuō)就已經(jīng)是一次敗退。她說(shuō)：“這顯然是對戴爾有利的�！� Lewis說(shuō)：“IBM最終必須證明Johnson不僅擁有高超的技術(shù)，而且確實(shí)掌握著(zhù)它的商業(yè)機密�！�

　　聘請Johnson并非戴爾增強收購實(shí)力的唯一舉措。它已經(jīng)要求包括企業(yè)集團總裁Steve Schuckenbrock和公共關(guān)系集團總裁Paul Bell在內的眾多業(yè)務(wù)部高管去物色潛在收購對象，而且直接將那些高官的獎金跟各自業(yè)務(wù)部與收購有關(guān)的業(yè)績(jì)增長(cháng)掛鉤。 它之所以制定這樣的計劃是因為它已經(jīng)意識到憑借硬件銷(xiāo)售實(shí)現的增長(cháng)將越來(lái)越有限。

　　戴爾的Frink沒(méi)有透露公司下一步的具體計劃，但他表示，公司還鼓勵員工向主管領(lǐng)導提供有關(guān)收購的合理化建議，并且將這個(gè)項目也納入員工績(jì)效考核之中。

　　除了準備101億美元的現金資金和短期投資以外，戴爾還通過(guò)發(fā)行債券進(jìn)行融資，進(jìn)一步提高自己的收購能力。它在6月10日發(fā)行的債權幫它籌到10億美元的資金，據說(shuō)它很可能會(huì )將那筆錢(qián)用于收購交易。 高級分析師Shaw Wu在6月11日的研究報告中指出：“要想同IBM、惠普、蘋(píng)果、宏基和思科等廠(chǎng)商競爭，戴爾的膽子需要再大一點(diǎn)，步子需要再快一點(diǎn)�！彼�給予戴爾股票持有評級。

　　分析師們表示，戴爾可能會(huì )收購的對象包括Palm、摩托羅拉、BMC Software和Affiliated Computer Services。增加顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)知識只是一項暫時(shí)的舉措。微軟打算在10月份發(fā)布Windows 7操作系統，電腦廠(chǎng)商必將從中受益。

　　由于戴爾想要壯大，它或許能夠從目前低迷的股市中受益。英特爾在6月4日以8.84億美元的價(jià)格收購了軟件廠(chǎng)商風(fēng)河。 存儲廠(chǎng)商NetApp和EMC則在競購Data Domain。 戴爾首席執行官邁克爾戴爾在5月28日的分析師電話(huà)會(huì )議上說(shuō)：“資產(chǎn)價(jià)格變得相當有吸引力，我們當然考慮進(jìn)行擴張�！�

　　同時(shí)，它還面臨著(zhù)IBM這個(gè)可怕的對手。技術(shù)公司們一直很注意防止有價(jià)值的員工跳槽到競爭對手方面。 去年10月，IBM就曾對蘋(píng)果提出起訴，試圖禁止后者聘請芯片專(zhuān)家Mark Papermaster。那個(gè)案子最終以和解告終。IBM和Papermaster同意將他在蘋(píng)果開(kāi)始工作的日期推后，并且規定Papermaster必須保守IBM的敏感機密資料。

　　最后，戴爾還需要向投資者證明它能夠比以前更快地整合被收購對象。Robert WBaird的高級分析師Jayson Noland說(shuō)：“無(wú)論他們收購什么公司，我都希望被收購的是易于整合的小公司。 大型收購交易將引發(fā)各種風(fēng)險和不確定性�！彼�給予戴爾股票中性評級。

　　留住Johnson并建立一支以他為核心的并購團隊將有助于減輕投資者的擔憂(yōu)。難怪戴爾要花這么大的氣力來(lái)保住他了。