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　　從2006年11月2日起，微軟與Novell簽署了5年的互操作性協(xié)議，至今已有2年半的時(shí)間。近日，微軟與Novell聯(lián)合公布了雙方在這兩年半時(shí)間內在互操作合作取得的豐碩成果以及積極的用戶(hù)反饋。僅在中國及亞太區，微軟和Novell聯(lián)合推出的互操作解決方案就幫助了超過(guò)50家的新客戶(hù)解決了混源IT環(huán)境的互操作問(wèn)題，免除了知識產(chǎn)權問(wèn)題所帶來(lái)的糾紛。

　　而在全球范圍內，廣大企業(yè)對互操作的需求也同樣大幅攀升。僅在過(guò)去6個(gè)月內，微軟與Novell就和100多家新客戶(hù)簽約，這個(gè)數字比合作最初兩年的客戶(hù)量翻了一番。

　　Novell新高度

　　近幾年來(lái)，隨著(zhù)公司因應業(yè)務(wù)需求搭建的由Linux、Windows等多種應用程序和技術(shù)組合構成的混源IT環(huán)境的不斷增加，互操作性成為越來(lái)越多的公司解決運營(yíng)瓶頸，升級服務(wù)質(zhì)量所面臨的關(guān)鍵問(wèn)題。

　　“這種伙伴關(guān)系使微軟集成Linux案例在實(shí)質(zhì)上獲益并推動(dòng)了Novell 的Linux 收入，” 451集團的分析師Jay Lyman表示，“用戶(hù)的需求是這項合作產(chǎn)生的動(dòng)力，同時(shí)他們也是這項合作的最大受益者�！�

　　從2006年11月簽署協(xié)議以來(lái)，僅在Novell的SUSE Linux Enterprise Server支持和維護認證領(lǐng)域，兩家公司的總銷(xiāo)售額就超過(guò)了2億美元，并與300多家客戶(hù)簽約。Boise公司、愛(ài)達荷電力、霍尼韋爾航空、法國郵政、寶潔、美國莊臣公司、索尼影視娛樂(lè )、天空衛視及St.Jude醫療中心等多個(gè)地區和行業(yè)的企業(yè)都名列其中。

　　雙方的合作不僅為Novell帶來(lái)了巨大的收益，同時(shí)，也使得Novell由于其互操作性?xún)?yōu)勢，在Linux市場(chǎng)競爭對手面前顯得愈加強勢，市占率不斷提升。

　　據IDC發(fā)布的一篇題為“2008-2012年全球Linux運行環(huán)境預測：帶Linux到新高度”的研究報告。報告顯示，SUSE Linux Enterprise服務(wù)器操作環(huán)境(SOE)訂購收入在2006年到2007年之間增長(cháng)了38.6%，Novell在付費市場(chǎng)上的占有率從2006年的26.1%上升至2007年的29%。IDC在報告中指出：“Novell與微軟的聯(lián)合以及雙方在互操作性方面的努力有助于這一強勁增長(cháng)，從而使Novell獲得巨大成功”。

　　挖掘已部署Linux用戶(hù)市場(chǎng)

　　Novell東亞區總裁張先民博士表示，在中國地區的Linux服務(wù)器市場(chǎng)，來(lái)自紅帽的競爭越來(lái)越強烈，然而，客戶(hù)在選擇時(shí)對互操作性的關(guān)鍵考量使得Novell一直能夠保持領(lǐng)先。

　　不過(guò)，張先民也承認，雖然Novell在中國市場(chǎng)領(lǐng)先紅帽，但在國外市場(chǎng)，紅帽仍然處于領(lǐng)先地位。因此，要想在全球范圍超越像紅帽這樣的強勁對手，在互操作性上下功夫就是Novell的致勝關(guān)鍵。

　　隨著(zhù)與微軟合作的不斷深入，Novell意識到了一個(gè)全新的市場(chǎng)正待開(kāi)拓——面向已使用某種Linux的用戶(hù)提供服務(wù)。一直以來(lái)，Novell客戶(hù)基本上是針對新的未部署Linux的用戶(hù)。但是，憑借獨一無(wú)二互操作性的優(yōu)勢，Novell發(fā)現在這更需要與競爭對手拼實(shí)力拼服務(wù)的領(lǐng)域，Novell同樣大有可為。

　　2008年11月，Novell推出了一項帶有擴展支持的SUSE Linux Enterprise Server訂閱。這套服務(wù)證書(shū)訂閱在幫助用戶(hù)以較低的成本遷移到Novell的SUSE Linux Enterprise Server的同時(shí)，還為客戶(hù)現有的Linux部署(包括紅帽的Red Hat Enterprise Server)提供了技術(shù)支持。在過(guò)去6個(gè)月中，有超過(guò)10%的新客戶(hù)簽約購買(mǎi)這種Linux支持服務(wù)。

　　未來(lái)合作：虛擬化

　　Novell與微軟的5年合作期已過(guò)半。對于5年后會(huì )如何，并不是Novell目前需要考慮的事情。抓緊眼前的合作契機，深入雙方的互操作性是當前要務(wù)。

　　微軟-Novell互操作實(shí)驗室就是這項合作的堅決執行者。實(shí)驗室目前已解決了很多項目難題，涵蓋了客戶(hù)所按住的各項互操作性問(wèn)題。今后，還將繼續推動(dòng)包括虛擬化、系統管理、服務(wù)器負載驗證和富媒體在內的各種項目。

　　張先民博士表示，雙方目前合作的重點(diǎn)將轉移到虛擬化。微軟一直在虛擬化上下很大的功夫。如果使用虛擬化的話(huà)，無(wú)論是使用SUSE Linux還是用Windows當Guest，效率都會(huì )比競爭對手高很多。這一塊雙方都將投入很大力度去做。

　　最后，張先民還透露，在桌面領(lǐng)域，Novell未來(lái)的方向將不僅僅是面對企業(yè)端。借助Moblin在上網(wǎng)本市場(chǎng)的推廣和深入，Novell將開(kāi)始涉足消費級市場(chǎng)的開(kāi)拓。一個(gè)月前更是單獨成立了一個(gè)全球桌面預裝部門(mén)來(lái)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行這項業(yè)務(wù)。這將是Novell今年全力進(jìn)攻的一個(gè)方向。