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　　“我們也不想用不合理的目標，給合作伙伴造成沒(méi)辦法承受的壓力�！鄙现�，諾基亞全球副總裁鄧元鋆接受本報記者電話(huà)專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，如此回應近來(lái)沸沸揚揚的部分經(jīng)銷(xiāo)商因竄貨罰款，罷賣(mài)的事件�！罢麄�(gè)事件看起來(lái)曝光率很高，但只是小部分經(jīng)銷(xiāo)商行為。以廣東為例，并沒(méi)有出現這樣的情況�！蹦敲达L(fēng)波過(guò)后，諾基亞將如何面對此次涉及的經(jīng)銷(xiāo)商？“不排除繼續合作的可能，部分經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)在和我們談了�！�

　　保留追究法律責任權利

　　“其實(shí)我們原本不想回應，因為涉及的合作伙伴面很小，但目前已經(jīng)出現一些不實(shí)信息�！彪娫�(huà)的另一邊，鄧元鋆顯得有些疲憊，近來(lái)鋪天蓋地的“竄貨門(mén)”使這位諾基亞中國區掌門(mén)人不得不靜下心來(lái)認真對待。

　　引發(fā)諾基亞打破沉默的導火索，源于近日有媒體報道稱(chēng)，諾基亞在渠道管理過(guò)程中針對竄貨收取違約金且不開(kāi)發(fā)票，涉嫌偷稅漏稅。

　　“諾基亞是中國最大納稅企業(yè)之一，愿意隨時(shí)接受?chē)�家稅�?wù)部門(mén)監管，而網(wǎng)上出現的所謂‘諾基亞竄貨罰款通知書(shū)’屬偽造�！编囋�鋆表示，個(gè)別“竄貨商”的指責沒(méi)有事實(shí)依據，諾基亞保留對發(fā)表和傳播該言論的有關(guān)人士采取法律行動(dòng)的權利。

　　廣東經(jīng)銷(xiāo)商未“揭竿而起”

　　整個(gè)對話(huà)過(guò)程中，鄧元鋆反復提起“此次涉及的只是一小部分經(jīng)銷(xiāo)商�！睆V東這個(gè)諾基亞銷(xiāo)售重鎮并沒(méi)有出現罷賣(mài)情況。

　　“我在各地和諾基亞的合作伙伴溝通，大部分人給的反饋都是想維持代理�！彼�表示，如果讓竄貨肆意，一些遵守“游戲規則”的代理商利益會(huì )受影響，所以市場(chǎng)價(jià)格混亂必須好好管，不然整個(gè)行業(yè)都沒(méi)有利潤。至于是否應該由諾基亞來(lái)制定這一“游戲規則”，鄧元鋆斬釘截鐵地表示，“沒(méi)辦法，要是我們不管，會(huì )有更大的壓力，很壞的影響�！�

　　渠道策略已有改進(jìn)

　　竄貨究竟有什么魔力？能使得經(jīng)銷(xiāo)商冒著(zhù)被罰款的風(fēng)險鋌而走險？鄧元鋆認為，諾基亞一直在研究怎樣的銷(xiāo)售目標才是合理的，檢討渠道策略。至于設定目標的基礎，是維護大多數合作伙伴的利益，不會(huì )因為小部分人的行為而改變。

　　記者則從渠道了解到，諾基亞近期已對反映較大的銷(xiāo)售指標等問(wèn)題進(jìn)行了改進(jìn)，比如出臺新的補貨模式，如果渠道伙伴的庫存量達到一定限度，就不會(huì )再繼續要求他們進(jìn)貨，減輕渠道銷(xiāo)售壓力。 方南