在東直門(mén)東方銀座門(mén)口,幾個(gè)年輕人興奮地排隊等著(zhù)交上200元錢(qián)就拿走一部三星手機。這樣的場(chǎng)景不止一處,昨天,北京核心地帶的諸多商務(wù)樓宇都會(huì )見(jiàn)到北京電信的現場(chǎng)搶客行動(dòng)。
200元錢(qián),一部三星B189,成為189天翼用戶(hù),入網(wǎng)即獲贈100元話(huà)費,第5個(gè)月拿到另外100元話(huà)費,一位電信內部人士感嘆:“這種補貼是賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)!睋私,除了對現有2G手機的大派送,電信對3G手機的補貼也在推進(jìn)。目前北京電信營(yíng)業(yè)廳有4款3G手機到貨,據了解,只要預存一定話(huà)費、承諾兩年在網(wǎng)幾乎就可以白得一部3G手機,當然,附加條件是較高的每月最低消費額。
與此同時(shí),北京移動(dòng)也于近日啟動(dòng)了聲勢浩大的預存話(huà)費換3G手機的搶客戶(hù)行動(dòng),在網(wǎng)兩年、每月最低消費100元,就能白得一部3G手機。而面對兩家對手狂熱的攬客行動(dòng),聯(lián)通顯得很平靜。該公司正在限量放號3G,據了解,在試商用期間除了通信費半價(jià)外并無(wú)其他補貼。
易觀(guān)國際分析師王留生認為,三家運營(yíng)商的用戶(hù)市場(chǎng)格局和面臨的挑戰存在較大的差異。對中國電信而言,個(gè)人用戶(hù)是其市場(chǎng)短板,發(fā)展天翼用戶(hù)首當其沖,以形成移動(dòng)通信的規模效應;中國移動(dòng)則擁有規模龐大的用戶(hù)、較強的盈利能力、良好的3G市場(chǎng)政策支持,因此主要任務(wù)是深度黏合現有中高端用戶(hù),提高對手用戶(hù)策反轉網(wǎng)成本,并盡快發(fā)展TD用戶(hù);對中國聯(lián)通來(lái)說(shuō),擁有較為平衡的用戶(hù)結構市場(chǎng)和成熟度較高的3G網(wǎng)絡(luò )制式,因此采取了平穩發(fā)展現有業(yè)務(wù)體系市場(chǎng)、逐步發(fā)展3G用戶(hù)的策略。(記者 焦立坤)
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