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　　《魔獸世界》易主，最郁悶的除了第九城市外，還有曾在2009年初大批購入點(diǎn)卡的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　“雖然九城宣稱(chēng)愿意賠償損失，但我們現在的心理包袱依然很重，不知道哪天哪款熱門(mén)游戲會(huì )成為第二個(gè)魔獸�！比涨�，北京某網(wǎng)絡(luò )游戲點(diǎn)卡經(jīng)銷(xiāo)商張磊(化名)頗為無(wú)奈。

　　實(shí)際上，在中國網(wǎng)絡(luò )游戲產(chǎn)業(yè)鏈條中，下游經(jīng)銷(xiāo)商與上游的“暴利”始終絕緣，薄利多銷(xiāo)的商業(yè)模式并未給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)議價(jià)權。為了自身利益著(zhù)想，經(jīng)銷(xiāo)商近期頻頻選擇“倒戈”。

　　經(jīng)銷(xiāo)商“倒戈”

　　不用打理行李，不用購買(mǎi)車(chē)票，短短兩天時(shí)間，王莉(化名)就成功地搬了“家”。

　　王莉曾是國內游戲運營(yíng)商光宇華夏公司的經(jīng)銷(xiāo)商老板，剛剛投奔了新東家，成為國內網(wǎng)絡(luò )游戲公司藍港在線(xiàn)渠道的一員。

　　“如果簽約藍港在線(xiàn)，光宇華夏就不再與我簽署2009年的代理權了�！蓖趵蛳颉睹咳战�(jīng)濟新聞》透露，這已經(jīng)是她第三年代理光宇華夏的《問(wèn)道》了，但光宇華夏的態(tài)度讓她有點(diǎn)意外。

　　“網(wǎng)絡(luò )游戲的經(jīng)銷(xiāo)商大多過(guò)得比較艱難，好一點(diǎn)的能達到營(yíng)收平衡�！弊蛉�，一位國內網(wǎng)絡(luò )游戲區域總監告訴記者，為了從上游拿到更低的價(jià)格，經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì )提前支付預付款，為一家或者多家公司負責當地銷(xiāo)售。

　　王莉在當地的銷(xiāo)售成績(jì)良好，所以當光宇華夏得知王莉即將簽約藍港在線(xiàn)時(shí)，下達了最后通牒。

　　據相關(guān)渠道人士透露，在藍港在線(xiàn)取得《問(wèn)鼎》代理權的這兩年里，一直在打渠道“情報戰”：光宇華夏非常關(guān)心《問(wèn)鼎》的產(chǎn)品狀況與檔期，藍港在線(xiàn)則對光宇華夏的《問(wèn)道》用戶(hù)做了大量的市場(chǎng)調查。

　　“藍港在線(xiàn)今年上 《問(wèn)鼎》兩天后，光宇華夏便給所有經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出了禁令”。上述人士稱(chēng)，日前，在百余家經(jīng)銷(xiāo)商紛紛與藍港簽約之后，光宇華夏向渠道界宣布了5家因簽約藍港而被剔除2009年經(jīng)銷(xiāo)商范圍的名單。

　　“上游廠(chǎng)商競爭激烈，勢必會(huì )對下游產(chǎn)生影響�！弊蛉�，一位不愿意透露姓名的國內游戲廠(chǎng)商負責人坦言，為了使產(chǎn)品順利下線(xiàn)，爭奪下游經(jīng)銷(xiāo)商的場(chǎng)面在圈內頗為普遍。

　　1.5%利潤率誘惑

　　最終選擇藍港在線(xiàn)，王莉坦言，前者給予的價(jià)格政策更為優(yōu)惠是她“倒戈”的原因之一。

　　據她透露，藍港在線(xiàn)為了保證《問(wèn)鼎》2009年的渠道銷(xiāo)售，向全國渠道商提出了更為優(yōu)惠的政策，給經(jīng)銷(xiāo)商的利潤率比光宇華夏平均提高了1.5個(gè)百分點(diǎn)。

　　此外，今年4月藍港在線(xiàn)在渠道大會(huì )上宣布了將在今年內推出 《問(wèn)鼎》、《西游記》以及《傭兵天下》等多款自主研發(fā)產(chǎn)品的消息，這也讓對市場(chǎng)頗為敏感的王莉覺(jué)察出投奔藍港在線(xiàn)的商機。

　　金山網(wǎng)絡(luò )游戲渠道總監張斌告訴記者，目前，國內大量網(wǎng)絡(luò )游戲經(jīng)銷(xiāo)商通常從上游購買(mǎi)點(diǎn)卡后平進(jìn)平出，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)向廠(chǎng)商申請相應比例的返點(diǎn)來(lái)盈利。返點(diǎn)比例越高，對經(jīng)銷(xiāo)商的吸引力更大。

　　此前，第九城市廢除點(diǎn)卡全國總代理制度，但渠道折扣從8.6折改成9.2折。以30元面值點(diǎn)卡為例，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售一張點(diǎn)卡僅能獲得2.4元毛利。

　　“對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，更愿意與這些新運營(yíng)商合作，”另一位北京網(wǎng)絡(luò )游戲經(jīng)銷(xiāo)商負責人認為，現在市面上一些成功的網(wǎng)游雖然賺錢(qián)，但是大多已顯示出‘衰退’跡象，玩家流失較為嚴重，沖值能力也大不如前，其中巨人的《征途》、網(wǎng)易的《夢(mèng)幻西游》均有此趨勢；而新產(chǎn)品更能帶動(dòng)玩家的購買(mǎi)力，新運營(yíng)商在折扣方面也普遍較老牌運營(yíng)商更有吸引力。

　　行業(yè)動(dòng)態(tài)

　　發(fā)展多種代理 經(jīng)銷(xiāo)商轉型試水

　　“如果在前幾年，經(jīng)銷(xiāo)商的倒戈會(huì )對游戲廠(chǎng)商在地區上的業(yè)績(jì)產(chǎn)生影響，但由于現在支付體系的成熟，以及廠(chǎng)商在一個(gè)區域渠道覆蓋多樣性的增強，一時(shí)被‘挖走’經(jīng)銷(xiāo)商也不會(huì )帶來(lái)太大的影響�！睆埍蟾嬖V記者。

　　實(shí)際上，隨著(zhù)網(wǎng)游渠道供應鏈的逐漸完善，經(jīng)銷(xiāo)商逐漸成為供應鏈中的一部分，但他們仍只是銷(xiāo)售渠道的“中間商”而已，真正決定產(chǎn)品走向的運營(yíng)權依然掌控在網(wǎng)游運營(yíng)商手中。

　　讓張斌印象深刻的是，早前，盛宣鳴公司取得了 《大航海時(shí)代OL》的代理權，全國最為著(zhù)名的渠道商駿網(wǎng)成為這款游戲的全國總代。不過(guò)半年之后，《大航海時(shí)代OL》出于種種原因，宣布停服，終止運營(yíng)，數以千萬(wàn)的點(diǎn)卡成為駿網(wǎng)最為沉重的負擔。

　　針對類(lèi)似的事件，一位業(yè)內人士稱(chēng)，“經(jīng)銷(xiāo)商轉型已經(jīng)迫在眉睫了�！�

　　但在張斌看來(lái)，雖然尋求轉型已經(jīng)成為經(jīng)銷(xiāo)商普遍關(guān)心的問(wèn)題，但要怎么轉型，仍然得依據網(wǎng)游運營(yíng)商的戰略而定。張斌介紹，目前金山已經(jīng)在規劃渠道方面做出了調整，大方向是更為開(kāi)放�！笆聦�(shí)上，大家都在做互聯(lián)網(wǎng)的內容服務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商同樣可以為用戶(hù)提供便捷服務(wù)，關(guān)鍵是渠道要抓住用戶(hù)的需求�！�

　　據知情人士透露，目前已有經(jīng)銷(xiāo)商和當地的電信運營(yíng)商合作，展開(kāi)了電影和圖書(shū)等多方面的代理。

　　同步播報

　　魔獸傳言開(kāi)服時(shí)間已過(guò)網(wǎng)易發(fā)通報安撫玩家

　　傳言中轉交網(wǎng)易代理后的《魔獸世界》服務(wù)器重新開(kāi)放的時(shí)間6月23日已經(jīng)到來(lái)，然而廣大玩家最終等來(lái)的是：沒(méi)有消息。在巨大的失望中，眾多玩家的忍耐已經(jīng)到了極限，不少玩家紛紛在網(wǎng)易《魔獸世界》臨時(shí)論壇以及九城以前的 《魔獸世界》論壇中進(jìn)行抗議，一時(shí)間對網(wǎng)易的抱怨與責問(wèn)充斥了整個(gè)論壇。同時(shí)，有不少玩家轉戰網(wǎng)易運營(yíng)的另一款網(wǎng)游《夢(mèng)幻西游》，在其中創(chuàng )建新角色進(jìn)行抗議，整個(gè)服務(wù)器儼然被魔獸世界玩家占領(lǐng)。

　　為了安撫玩家的情緒，昨日，網(wǎng)易最新發(fā)布了一條關(guān)于硬件安裝和數據情況的的通報。在通報中，網(wǎng)易表示其“全新硬件設施已經(jīng)100%安裝完畢”，“新設施的配置和測試工作也在有條不紊地進(jìn)行中”等等。網(wǎng)易還表示，《魔獸世界》是一款復雜的游戲，目前“仍然有大量的分析和準備工作要做”，并請玩家耐心等待。

　　然而，這一最新通報似乎并未起到多大的安撫效果，很多玩家認為，這一通報實(shí)際上什么內容都沒(méi)有說(shuō)，因為在這一通報中，并未提及玩家們最為關(guān)心的服務(wù)器重開(kāi)的具體時(shí)間。據了解，在此前5月27日，網(wǎng)易CEO丁磊與暴雪總裁在致廣大《魔獸世界》玩家的一封公開(kāi)信中曾表示，網(wǎng)易“計劃在2009年6月下旬開(kāi)放第一批服務(wù)器，并在幾周內開(kāi)放其他全部服務(wù)器”。不過(guò)，在6月7日同樣由這兩人做出的公告中，卻絲毫未提及這一內容。而在此期間，業(yè)內

　　有消息稱(chēng)6月23日會(huì )是第一批服務(wù)器開(kāi)放的時(shí)間。

　　從目前論壇中的不少言論看來(lái)，不少玩家都已經(jīng)將自己的心理底線(xiàn)設置在了“6月下旬”的最后一天，即6月30日。不少玩家表示，如果到這一天網(wǎng)易仍未能開(kāi)放一部分服務(wù)器，他們可能選擇放棄這款游戲。