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　　聯(lián)想集團的戰略重心已經(jīng)回歸中國，對于這家公司而言，能否在本土實(shí)現高基數下的增長(cháng)至關(guān)重要。

　　為此，僅在消費產(chǎn)品方面，聯(lián)想今年幾乎每周都會(huì )推出新產(chǎn)品；在聯(lián)想的三年計劃中，將會(huì )增設數以萬(wàn)計的銷(xiāo)售窗口。

　　實(shí)現這一任務(wù)仍顯艱巨，聯(lián)想中國大本營(yíng)的競爭正全面激化。

　　戴爾在過(guò)去兩年之內增設了6000家零售店，而中國仍是其開(kāi)店重點(diǎn)，此舉促使其消費份額在過(guò)去一年間翻番，并在今年第一季度的份額達8.3%。

　　在競爭對手的凌厲攻勢下，惠普的消費市場(chǎng)份額已見(jiàn)萎縮，但是本報獲知的惠普的最新計劃是，其在2009年內開(kāi)2000家專(zhuān)賣(mài)店，這個(gè)數字是目前惠普專(zhuān)賣(mài)店數目的3倍。

　　戴爾突擊

　　根據戴爾的預期，最早今年年中，他們消費業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額就會(huì )達到兩位數。來(lái)自IDC對中國市場(chǎng)消費電腦第一季度的數據顯示，戴爾市場(chǎng)份額攀升到8.3%，比去年同期增長(cháng)110%。

　　在消費業(yè)務(wù)方面，聯(lián)想集團和戴爾是僅有的市場(chǎng)份額出現增長(cháng)的公司。在第一季度，聯(lián)想的市場(chǎng)份額微增0.2%。而惠普下跌0.5%。宏 和方正則分別下跌0.1%和1.2%。

　　從競爭對手贏(yíng)得市場(chǎng)份額并不容易。戴爾在中國已有6000家零售店，覆蓋了6級以上的城市。這一在兩年內實(shí)現的數字與聯(lián)想十余年積攢的零售店面數量相當。

　　來(lái)自戴爾全球總部的規劃，今年戴爾門(mén)店的擴張主要集中在中國，其次是歐洲、亞太區其他國家和拉丁美洲。渠道建設對戴爾中國銷(xiāo)售的拉動(dòng)作用很明顯。在中國市場(chǎng)上，渠道是電腦尤其是消費電腦的主要出貨口。IDC的數據顯示，中國近50%的電腦是通過(guò)零售渠道銷(xiāo)售出去的。

　　戴爾2007年開(kāi)始開(kāi)拓消費業(yè)務(wù)，兩年內達到了6000家零售店面�！扒捌诨鶖敌�，粗放式經(jīng)營(yíng)也能成長(cháng)，但是擴大規模是有限度的�！睏畛�說(shuō)，“現在，戴爾要精細化管理�！贝鳡栆呀�(jīng)上線(xiàn)一套專(zhuān)門(mén)針對零售渠道的管理系統，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )。

　　戴爾的進(jìn)攻包括新產(chǎn)品推進(jìn)的加快。戴爾全球副總裁兼大中華區消費者業(yè)務(wù)總經(jīng)理楊超稱(chēng)，2008年戴爾發(fā)布了將近40款消費產(chǎn)品，是2007年的兩倍，2009年還會(huì )更多。

　　楊超是摩托羅拉空降兵，自2007年底接管戴爾中國消費業(yè)務(wù)以來(lái)，組建的團隊幾乎沒(méi)有流失，這也保證了戴爾的零售渠道發(fā)展一以貫之。

　　值得注意的是，在中國移動(dòng)定制G3筆記本中，戴爾的內置3G模塊的上網(wǎng)本Mini10表現得尤為優(yōu)秀，這個(gè)產(chǎn)品在中國移動(dòng)的市場(chǎng)份額為50%-60%。

　　“這與戴爾的機器便宜不無(wú)關(guān)系，戴爾給中國移動(dòng)的報價(jià)更便宜�！被萜找晃灰苿�(dòng)產(chǎn)品經(jīng)理說(shuō)。目前，DELL是首批唯一參加北京移動(dòng)全球通話(huà)費換上網(wǎng)本的廠(chǎng)家。

　　“戴爾很重視通信和IT結合的產(chǎn)品�！睏畛�表示，盡管去年上網(wǎng)本很熱，但是沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )支持，今年3G應用才讓移動(dòng)性成為現實(shí)。

　　回顧過(guò)去幾個(gè)季度的業(yè)績(jì)，戴爾的市場(chǎng)份額打著(zhù)滾地往上漲，“未來(lái)我們還會(huì )增長(cháng)，但是不會(huì )翻倍�！睏畛�說(shuō)，最早下一個(gè)季度，能達到雙位數的市場(chǎng)份額。

　　賽迪顧問(wèn)的一位分析師稱(chēng)，戴爾和惠普在消費市場(chǎng)的份額上升了，擠占了聯(lián)想和華碩的部分市場(chǎng)份額。戴爾再次突破已更加困難�！暗�是，我們希望進(jìn)步速度比別人更快一些�！睏畛�說(shuō)。

　　聯(lián)想把守

　　根據IDC對中國消費市場(chǎng)第一季度的統計，聯(lián)想市場(chǎng)份額為22.4%，穩居第一，去年同期為22.2%。

　　聯(lián)想基數大，但是身陷虧損的聯(lián)想迫切地渴望沖破天花板。

　　“客觀(guān)地說(shuō)，我們在過(guò)去幾年(消費業(yè)務(wù))發(fā)展不夠快�！睏钤獞c坦陳。由于整合IBMPC業(yè)務(wù)，聯(lián)想將太多精力放在了成熟市場(chǎng)的商用業(yè)務(wù)。直到楊元慶重回CEO位置，才迅速向消費業(yè)務(wù)開(kāi)閘，并宣布2009財年一口氣推出50款消費產(chǎn)品，相當于每周都會(huì )有新產(chǎn)品出現。

　　聯(lián)想對于消費業(yè)務(wù)的重視始于2007年4月，聯(lián)想成為了全球消費業(yè)務(wù)單元，是時(shí)，戴爾也正在全球拓展消費渠道。但是直到2008年1月，聯(lián)想的消費品牌Idea才在CES上推出。直到2008年9月，市場(chǎng)上最熱捧的上網(wǎng)本才推向市場(chǎng)。

　　這種拖沓也拖累了聯(lián)想的大本營(yíng)中國區，根據賽迪顧問(wèn)統計的數據顯示，2008年，在傳統消費筆記本領(lǐng)域，戴爾和惠普都有提升，盡管聯(lián)想牢牢把持著(zhù)市場(chǎng)第一的位置，卻出現了下滑。若加上市場(chǎng)上熱銷(xiāo)的上網(wǎng)本，聯(lián)想的表現更不盡如人意。

　　聯(lián)想沒(méi)有輸在起跑線(xiàn)上，但是在具體落實(shí)上，顯然慢了下來(lái)。聯(lián)想一家華南的消費店店長(cháng)回憶說(shuō)，當華碩易PC賣(mài)得很火的兩三個(gè)月后，聯(lián)想才有動(dòng)靜。

　　但聯(lián)想龐大的資源支撐著(zhù)聯(lián)想，“聯(lián)想上網(wǎng)本在中國市場(chǎng)份額是28%�！眲④娬f(shuō)。在全球上網(wǎng)本中獨領(lǐng)風(fēng)騷的宏鸉卻始終沒(méi)有完全打開(kāi)中國市場(chǎng)。

　　“在這個(gè)市場(chǎng)上比的是誰(shuí)快，只要快你就比你的競爭對手占據了有利的位置�！睏钤獞c說(shuō)。聯(lián)想將針對消費業(yè)務(wù)打造一個(gè)端到端的供應鏈條。

　　業(yè)內的一個(gè)共識是，下一個(gè)熱點(diǎn)是針對于英特爾新的便攜移動(dòng)平臺CULV(消費級超低電壓處理器)的超輕薄筆記本，今年4月，宏鸉發(fā)布了采用CULV的超輕薄筆記本AspireTime-line�！霸跁r(shí)間上，我們要領(lǐng)先其他廠(chǎng)商6到9個(gè)月，其他品牌要抓緊追趕我們了�！焙犒F董事長(cháng)王振堂說(shuō)。

　　但是楊元慶不允許聯(lián)想再錯過(guò)任何新的增長(cháng)空間。聯(lián)想消費筆記本總經(jīng)理張華稱(chēng)，今年IdeaPad擴展了U系列，采用英特爾CULV平臺，已經(jīng)于6月上市。而且，一體機也達到了一半的市場(chǎng)份額。

　　作為本土品牌起家的聯(lián)想，在價(jià)格上并不具有明顯優(yōu)勢，五一促銷(xiāo)期間，惠普一款14寸筆記本價(jià)格為3000多元，而聯(lián)想賣(mài)4000多元。

　　“今年總體感覺(jué)，聯(lián)想變好很多，產(chǎn)品更新及時(shí)了�！币患衣�(lián)想消費零售店店長(cháng)稱(chēng)，消費者通常會(huì )拿戴爾和華碩與聯(lián)想做比較，“但是，我還是愿意繼續做聯(lián)想，畢竟聯(lián)想在中國根基是最大、最深的�！�

　　在渠道覆蓋上，聯(lián)想也不敢放慢腳步，據聯(lián)想副總裁湯捷介紹，聯(lián)想在全國有5000多家消費店面，Think商用店面也有將近2000家，在未來(lái)兩年投資建設1500家中小企業(yè)商用產(chǎn)品體驗店。

　　據聯(lián)想店面銷(xiāo)售人員介紹，此前，聯(lián)想一個(gè)店面由多個(gè)人分別負責培訓、出樣、管理等，經(jīng)常出現扯皮現象，而今年，聯(lián)想將人和店鎖定在一起，就是一個(gè)店是由唯一一個(gè)人負責，直接提升了績(jì)效管理和激勵機制。

　　聯(lián)想集團副總裁、消費事業(yè)部總經(jīng)理劉杰透露，聯(lián)想未來(lái)三年將在農村市場(chǎng)建成700家縣級地標店、7800家鄉鎮專(zhuān)賣(mài)店、32萬(wàn)個(gè)行政村便民窗口。逐步實(shí)現農村用戶(hù)在一小時(shí)車(chē)程內購買(mǎi)到聯(lián)想電腦。

　　聯(lián)想一位消費產(chǎn)品經(jīng)理直言，“聯(lián)想制定的目標，就是拿份額�！�

　　大本營(yíng)起火

　　聯(lián)想策略的最新調整是在今年1季度末。聯(lián)想重整了組織架構：把前端合并成了兩個(gè)業(yè)務(wù)集團，分別是新興市場(chǎng)和成熟市場(chǎng)；后端也整合成兩個(gè)產(chǎn)品集團，分別是專(zhuān)注商用客戶(hù)的Think產(chǎn)品集團和消費客戶(hù)的Idea產(chǎn)品集團。其中中國市場(chǎng)在新興市場(chǎng)和消費市場(chǎng)中扮演著(zhù)重中之重的角色。聯(lián)想集團高級副總裁兼新興市場(chǎng)總裁陳紹鵬稱(chēng)，將繼續把主要精力放在中國，因為中國贏(yíng)，新興市場(chǎng)才能贏(yíng)。

　　上述調整包括楊元慶重新執掌聯(lián)想集團CEO，直接管轄新興市場(chǎng)和消費業(yè)務(wù)。

　　在國際化業(yè)務(wù)過(guò)程中受挫的聯(lián)想在療傷時(shí)首重中國。不過(guò)，其他電腦廠(chǎng)商巨頭不約而同地將重點(diǎn)投放在了“孕育著(zhù)神奇力量”的中國。

　　戴爾年收入600億美元中，有230億美元在中國采購，占總收入的43%�；萜赵谥貞c投資建廠(chǎng)，預計2010年投產(chǎn)。宏鸉也寄希望于在中國再造歐美的成功。霎時(shí)間，中國戰火硝煙四起。

　　本報獲悉，惠普中國區內部高層會(huì )議剛剛定下來(lái)的一個(gè)決策，今年惠普要爭奪縣級市場(chǎng)，做網(wǎng)格化管理，開(kāi)2000家專(zhuān)賣(mài)店，要跟聯(lián)想決戰終端。此前，中國惠普有限公司副總裁兼中國(含香港)惠普信息產(chǎn)品集團總經(jīng)理張永利接受本報專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，目前惠普可以覆蓋的城市超過(guò)700個(gè)，他們希望在2009年能夠覆蓋2000個(gè)縣。

　　戰火延及二線(xiàn)廠(chǎng)商。中國本土第二大品牌方正科技在原聯(lián)想實(shí)戰派高管藍燁的帶領(lǐng)下，也開(kāi)始力圖扭頹勢，在暑期促銷(xiāo)期間，方正科技預計花費1億元，完成50萬(wàn)臺的銷(xiāo)量。同時(shí)，方正科技在一至五級城市投入6000萬(wàn)元建立零售店，“我們之前主要做行業(yè)客戶(hù)，這也讓我們輕裝上陣，沒(méi)什么負擔�！彼{燁說(shuō)。

　　“在可預見(jiàn)的范圍內，前五名格局比較穩定，除戴爾增長(cháng)強勢，其他增長(cháng)比較穩定�！盜DG分析師王吉平稱(chēng)，待戴爾市場(chǎng)份額到10%-12%時(shí)，可能會(huì )遇到下一輪發(fā)展瓶頸。市場(chǎng)上將會(huì )形成聯(lián)想、惠普、戴爾三分天下的格局。

　　在這樣一個(gè)充分競爭的行業(yè)里，大家方法都差不多，那么從競爭對手中贏(yíng)得市場(chǎng)份額并不容易�！凹毠潧Q定成敗�！睏畛�說(shuō)，“各家廠(chǎng)商比拼的是耐力、執行力，什么都可能發(fā)生�！保ㄍ跞唬�