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　　廠(chǎng)商不降價(jià)，電子賣(mài)場(chǎng)自己貼錢(qián)搞促銷(xiāo)——中關(guān)村電子賣(mài)場(chǎng)日前共同發(fā)布了今年的暑促方案，出臺了很多“賠錢(qián)”優(yōu)惠措施。這樣的方案并非心血來(lái)潮，在中關(guān)村經(jīng)歷了金融危機沖擊、網(wǎng)上賣(mài)場(chǎng)搶生意后，不惜血本挽回頹勢變得勢在必行。金融危機后的第一場(chǎng)暑促，中關(guān)村傳統賣(mài)場(chǎng)要走向何方？

　　貼錢(qián)促銷(xiāo)難破低迷局面

　　7月6日，中關(guān)村包括海龍、鼎好、科貿、中關(guān)村e世界、硅谷電子賣(mài)場(chǎng)等主要電子賣(mài)場(chǎng)共同公布了今年的暑促方案。在傳統的買(mǎi)贈、抽獎、返現等優(yōu)惠措施之外，又加入了很多低價(jià)拍賣(mài)、低價(jià)換購等“倒貼”活動(dòng)。業(yè)內人士透露，現在廠(chǎng)商降價(jià)力度并不大，暑促直降活動(dòng)都是賣(mài)場(chǎng)自己貼錢(qián)。

　　“貼錢(qián)也要大力暑促，無(wú)非是為了沖淡一直徘徊不去的低迷”，一位業(yè)內人士向《每日經(jīng)濟新聞》透露。

　　事實(shí)是怎樣的呢？中關(guān)村電子產(chǎn)品貿易商會(huì ) (以下簡(jiǎn)稱(chēng)中關(guān)村商會(huì ))秘書(shū)長(cháng)齊波在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，“現在中關(guān)村確實(shí)很困難，這種困難是整體性的，已經(jīng)觸及電子市場(chǎng)業(yè)態(tài)本質(zhì)。中關(guān)村商會(huì )與IDC合作連續6年對中關(guān)村進(jìn)行市場(chǎng)監測，數據顯示，往年中關(guān)村增長(cháng)率都保持在兩位數，2008年一下子降到個(gè)位數�！�

　　記者了解到的具體數據是，中關(guān)村地區2008年電子產(chǎn)品銷(xiāo)售總額為595億元，同比增長(cháng)僅4.4%，為2003年有數據以來(lái)最低點(diǎn)，大大低于6年來(lái)的百分之十幾的平均增長(cháng)率。齊波說(shuō)：“電子市場(chǎng)的利潤率本來(lái)就低，10個(gè)點(diǎn)的下滑，對電子市場(chǎng)商戶(hù)和電子城影響都非常大�！�

　　中關(guān)村的商戶(hù)們對此深有感受。恒瑞興達總經(jīng)理劉國慶告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，前幾年生意好的時(shí)候，他的月流水能達到百萬(wàn)級規模，在中關(guān)村幾個(gè)電腦市場(chǎng)都租有柜臺，現在他只留有海龍電子城一個(gè)柜臺，人員規模也從40多人壓縮到了4個(gè)人�！拔椰F在靠吃原來(lái)的老客戶(hù)，他們有需求了，我就給他們送貨�！�

　　遭各渠道圍堵舊模式迎來(lái)挑戰

　　同劉國慶一樣，中關(guān)村不少商戶(hù)認為中關(guān)村目前的困難并不是因為金融危機，“即使沒(méi)有金融危機，中關(guān)村仍然會(huì )出現今天的局面，中關(guān)村每年都在下滑，金融危機并沒(méi)有讓中關(guān)村的下滑出現多大坡度�！�

　　中關(guān)村遭遇困境的源頭，或是其他渠道的崛起。目前，國美、蘇寧、大中電器、京東商城和剛剛在朝陽(yáng)門(mén)開(kāi)張的百腦匯，都殺入了電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售陣地。在中關(guān)村增長(cháng)日益下滑的同時(shí)，這些競爭對手的市場(chǎng)份額卻在大幅攀升。

　　2008財年，蘇寧數碼及IT類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入達到67億元，同比增長(cháng)達到43%，規模僅次于家電音像類(lèi)產(chǎn)品的130億元，其中筆記本的銷(xiāo)售量每年都保持著(zhù)100%的增長(cháng)。國美的情況與蘇寧類(lèi)似。

　　然而最讓中關(guān)村感到心驚的，是以京東商城為代表的電子商務(wù)的興起。2005年京東商城的銷(xiāo)售額為1000萬(wàn)元，此后每年大體上保持著(zhù)300%的增長(cháng)率，2008年營(yíng)業(yè)額為3.6億元，“按照這樣的增長(cháng)速度，今年達到40億，明年超過(guò)100億，是沒(méi)有問(wèn)題的�！本〇|商城總經(jīng)理劉強東已經(jīng)不止一次對媒體這樣說(shuō)。談及中關(guān)村的發(fā)展，劉強東曾對媒體表示，像中關(guān)村電腦城這種集貿市場(chǎng)式的渠道必然會(huì )走向衰落。

　　但據記者觀(guān)察，雖然有各種危機言論，但現在的中關(guān)村仍然不可替代。根據數據統計機構IDC5月底發(fā)布的數據顯示，中關(guān)村電子市場(chǎng)在各渠道的夾擊下仍然保持了高達62.6%的市場(chǎng)占有率，仍然是”渠道之王“。IDC的觀(guān)點(diǎn)是，2008~2013年，IT賣(mài)場(chǎng)仍將是IT產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道；電子商務(wù)將成為最有潛力的銷(xiāo)售渠道；3C賣(mài)場(chǎng)對IT產(chǎn)品銷(xiāo)售的分流作用有限。

　　“水泥呼叫鼠標”賣(mài)場(chǎng)自救突圍

　　據北京中關(guān)村電子產(chǎn)品貿易商會(huì )統計，現在中關(guān)村存在著(zhù)大大小小13個(gè)電子市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)面積已經(jīng)過(guò)剩，尤其是在金融危機爆發(fā)之后，問(wèn)題更為嚴重。由于經(jīng)營(yíng)壓力，商戶(hù)的誠信問(wèn)題進(jìn)一步加劇，導致現在“逛中關(guān)村的人，光看不買(mǎi)”。魯瑞清承認，中關(guān)村因為過(guò)度競爭已經(jīng)造成經(jīng)營(yíng)困難、盈利水平下降、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險加大等問(wèn)題。他表示，自2008年起，中關(guān)村已經(jīng)進(jìn)入了調整期。

　　以海龍和鼎好為代表的中關(guān)村電子賣(mài)場(chǎng)自我“調整”，包括一系列的內部整治措施，著(zhù)眼點(diǎn)在于提供更好的消費環(huán)境，恢復誠信經(jīng)營(yíng)的形象。在突圍方面，鼎好與海龍則采取了不同的方式：海龍大力推廣電子商務(wù)，鼎好則選擇在外地開(kāi)店。

　　魯瑞清的觀(guān)點(diǎn)是，作為賣(mài)場(chǎng)本身，海龍電子城屬于“水泥”(實(shí)體)部分，如果沒(méi)有“鼠標公司”(電子商務(wù))合作的話(huà)就太慢了。電子市場(chǎng)和電子商務(wù)結合是每家賣(mài)場(chǎng)面對的重大問(wèn)題，誰(shuí)“破戒”得早，誰(shuí)就會(huì )占據更多優(yōu)勢。

　　據記者了解，目前，海龍與網(wǎng)絡(luò )公司中搜合作開(kāi)發(fā)的B2C平臺已經(jīng)上線(xiàn)，目前整個(gè)平臺已經(jīng)內測半年時(shí)間，大概年內會(huì )正式推出。

　　鼎好電子城在北京之外開(kāi)店的模式有另一番道理。公司副總經(jīng)理李忠晉在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，鼎好電子城目前日客流量平均為8萬(wàn)人左右，最高客流量達到10萬(wàn)人�！皩ξ覀儊�(lái)講形勢并不嚴峻，但中關(guān)村地區電子賣(mài)場(chǎng)已呈現飽和的趨勢，走出去成為中關(guān)村電子賣(mài)場(chǎng)的下一個(gè)發(fā)展策略�！睋�了解，鼎好在上海和重慶兩地的賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)完成圈地布局，預計將于2009年年底開(kāi)業(yè)。倪洪章