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　　早在8年前便開(kāi)始進(jìn)入3G時(shí)代的日本往往被作為最直接的3G運營(yíng)范本，去年4月1日，中國移動(dòng)TD-SCDMA制式開(kāi)始試商用，隨后，中國聯(lián)通WCDMA正式進(jìn)入試商用，中國3G大幕全面拉開(kāi)，然而，實(shí)際情況是———盡管運營(yíng)商的宣傳鋪天蓋地，但用戶(hù)感知尚未被完全調動(dòng)起來(lái)，是否能在日本3G市場(chǎng)中尋得藥方？

　　近日，記者走訪(fǎng)日本通信市場(chǎng)了解到，目前，日本本土3G普及率已達90%以上，是視頻通話(huà)帶來(lái)了這一切嗎？不，是低廉的資費使然。以功能為導向固然重要，但即便是在被視作接受新事物程度最高的日本，用戶(hù)依然最在意資費，而處于現代化成長(cháng)期的我國，用戶(hù)對價(jià)格敏感度更高。國內三大3G運營(yíng)商的競爭在所避免，資費則是重中之重。

　　從一首歌70元開(kāi)始降價(jià)

　　“2G時(shí)代，下載一首歌曲的價(jià)格需要1000日元(折合人民幣71元左右)，3G到來(lái)之后，資費大幅下降了�！币晃蝗毡綨TTDocomo用戶(hù)說(shuō)，“下載速度固然讓我有了全新感受，但更重要的還是費用�！�71元一首歌曲，對日本消費者來(lái)說(shuō)已然很高，在我國更是無(wú)法想象的事情。

　　日本東京，全世界消費最高的城市。據最新統計，東京人均收入高達482萬(wàn)日元(約合36.5萬(wàn)元)。據了解，以全日本來(lái)計算，目前3G普及率已高達90%.和我國一樣，8年前，日本3G市場(chǎng)初始之時(shí)，視頻通話(huà)等應用也是拉動(dòng)用戶(hù)從2G升級到3G的主要策略。

　　一般人會(huì )認為，在消費能力高的日本市場(chǎng)，2G向3G的升級并不困難，但實(shí)際效果卻并沒(méi)有想象般明顯，日本著(zhù)名數碼撰稿人法林岳之長(cháng)期研究當地通信市場(chǎng)，他告訴記者，真正拉動(dòng)日本3G高速發(fā)展的重要力量是在同等業(yè)務(wù)下，3G資費較2G有很大的下調。

　　值得注意的是，日本用戶(hù)對資費的在意程度，在去年爆發(fā)全球金融海嘯后變得更為敏感，據夏普海外營(yíng)業(yè)本部長(cháng)兼中國地區總裁菅野信行說(shuō)，金融海嘯之前，日本本土手機高端用戶(hù)約占50%，中端用戶(hù)為35%，低端用戶(hù)僅為15%.但目前，高端用戶(hù)僅為35%，中端用戶(hù)成為大多數，達到45%，低端用戶(hù)亦有增加達20%.

　　“國內3G僅靠新功能來(lái)拉動(dòng)，效果有限�！比A捷咨詢(xún)電信行業(yè)分析師鄭重湘說(shuō)，日本經(jīng)驗告訴我們，在三大運營(yíng)商競爭初期，用戶(hù)規模十分重要，在資費和具體套餐上下更多的功夫是拔得頭籌的重點(diǎn)。

　　目前，我國通信市場(chǎng)依然以低端為主，高端占很少的部分。但由于用戶(hù)基數大，即便是很小比例的高端用戶(hù)，其對3G業(yè)務(wù)的青睞，在用戶(hù)數量上已可以與一些發(fā)達國家的高端用戶(hù)數相提并論，而包括中國移動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通在內的三大運營(yíng)商已經(jīng)認識到了這一點(diǎn)，用3G語(yǔ)音攻低端，3G數據業(yè)務(wù)搶占高端。

　　運營(yíng)商效仿日本渴望話(huà)語(yǔ)權

　　縱觀(guān)三大運營(yíng)商3G策略，如今中國電信天翼模式非常像當年日本KDDI，話(huà)音資費較為便宜，而且無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)業(yè)務(wù)套餐資費也不貴。

　　中國移動(dòng)走的則是類(lèi)似NTTDoCoMo的路線(xiàn)：資費和2G相比，相差較大，希望以此帶動(dòng)用戶(hù)，維持原有用戶(hù)規模，同時(shí)把TD制式普及開(kāi)去，在數據業(yè)務(wù)市場(chǎng)上，則通過(guò)開(kāi)發(fā)內容市場(chǎng)，搶占產(chǎn)業(yè)鏈另一個(gè)環(huán)節。

　　開(kāi)設139互聯(lián)業(yè)務(wù)，推出自己的操作系統和軟件商店，中國移動(dòng)比另外兩家運營(yíng)商要先行一步，事實(shí)上，在日本3G市場(chǎng)中，運營(yíng)商已經(jīng)在這樣做了�！拔覀兊闹攸c(diǎn)還是會(huì )放在硬件上，包括液晶技術(shù)、太陽(yáng)能技術(shù)以及攝像頭的優(yōu)化等等�！毕钠諅�(gè)人解決方案事業(yè)推進(jìn)本部市場(chǎng)中心副所長(cháng)中川潤子說(shuō)，在夏普看來(lái)，優(yōu)秀的硬件可以讓手機上的軟件有更為優(yōu)秀的表現�！斑\營(yíng)商聯(lián)合內容服務(wù)商，已經(jīng)開(kāi)發(fā)了相當豐富的軟件，可以給予全面的支持�！�

　　據了解，目前夏普在日本本土的市場(chǎng)占有率達到23%，名列第一。日本的其他手機制造商也大都以硬件開(kāi)發(fā)為主，軟件、應用則大都交予運營(yíng)商和內容提供商。言下之意，這也是在進(jìn)入中國市場(chǎng)后，夏普并沒(méi)有效仿諾基亞、蘋(píng)果等品牌，自行開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)應用的原因。鄭重湘則表示，特別是在以中國為代表的運營(yíng)商已開(kāi)始自行開(kāi)發(fā)應用的情況下，一些品牌的互聯(lián)網(wǎng)戰略，難免會(huì )與運營(yíng)商有沖突。

　　“iPhone入華跌宕起伏便是很好的例子，蘋(píng)果公司在美國較運營(yíng)商更有話(huà)語(yǔ)權，但到了中國情況不一樣了，中國移動(dòng)不買(mǎi)賬�！编嵵叵娣Q(chēng)，可以感覺(jué)目前國內運營(yíng)商有意走日本運營(yíng)商的路線(xiàn)，獲得更多的話(huà)語(yǔ)權，這更適合日系手機品牌的風(fēng)格�！斑@可能會(huì )是日系品牌重新啟動(dòng)，大規模進(jìn)入中國市場(chǎng)的新機會(huì )�！� 來(lái)源：南方都市報