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　　昔日風(fēng)光的國產(chǎn)手機大鱷*ST夏新 (600057.SH，下稱(chēng)“夏新電子”)目前正面臨重大變動(dòng)。

　　在自救無(wú)力和大股東無(wú)意援手的困境下，夏新電子出售了手機品牌和運營(yíng)權。據深圳手機業(yè)知情人士透露，夏新電子已與深圳華盟偉業(yè)通訊公司(下稱(chēng)“華盟偉業(yè)”)簽訂合作協(xié)議。華盟偉業(yè)將與夏新電子共同負責2G、2.5G和3G手機的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，其中夏新負責研發(fā)，華盟偉業(yè)將外包夏新手機品牌和運營(yíng)。華盟偉業(yè)的身份是一家手機渠道商。

　　對此夏新電子方面不置可否。夏新的遭遇實(shí)際上是老牌國產(chǎn)手機生存實(shí)錄的縮影。在山寨手機和外資品牌手機的夾攻下，國內老牌手機廠(chǎng)商已經(jīng)面臨生存危機。而值得玩味的是，老牌廠(chǎng)商沒(méi)落今日，昔日為老牌手機廠(chǎng)打工的“家丁”——渠道商一躍成為“戶(hù)主”，接盤(pán)老牌廠(chǎng)商原有“家產(chǎn)”。

　　神秘接盤(pán)者

　　深圳手機業(yè)知情人士透露，夏新電子與華盟偉業(yè)在深圳的運營(yíng)中心已建立。按照合作計劃，華盟偉業(yè)將在7月推出兩款夏新手機，10月將上市10款夏新手機。此外，華盟偉業(yè)還將恢復夏新手機在渠道上流通。華盟偉業(yè)與中域、迪信通、天天手等全國手機連鎖賣(mài)場(chǎng)達成初步合作計劃，夏新手機將進(jìn)入這些手機連鎖賣(mài)場(chǎng)的主推手機名單中。

　　對于夏新是否出售了手機品牌和運營(yíng)權，《中國經(jīng)營(yíng)報》記者致電夏新電子董秘呂東，連線(xiàn)呂東手機的電話(huà)被多次掐斷。記者連線(xiàn)華盟偉業(yè)總經(jīng)理奚大偉，在提到夏新后，奚大偉掛斷了電話(huà)，此后記者再次撥打，奚大偉手機一直關(guān)機。

　　此前幾天，奚大偉在接受一媒體采訪(fǎng)時(shí)，大談公司對重振夏新品牌的規劃，“目前最主要的任務(wù)是重建夏新手機的市場(chǎng)氛圍，并讓夏新手機代理商重拾信心�！�

　　一深圳業(yè)內人士認為，運營(yíng)和制造外包的消息對夏新品牌不利，由于夏新電子已停牌，因此夏新電子和華盟偉業(yè)都沒(méi)義務(wù)對外宣稱(chēng)此消息。

　　在運營(yíng)外包之前，夏新電子生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)已停滯。原夏新廣州分公司陳姓員工稱(chēng)，從2008年10月開(kāi)始，夏新就已經(jīng)解散包括廣州分公司在內的全國營(yíng)銷(xiāo)公司，其各分公司人員也全部被遣散。記者在廣州幾大手機連鎖賣(mài)場(chǎng)，都未看到有夏新的手機出售。

　　從夏新電子的公告中可以看到其遭遇困境之難。在2009年季度報中，夏新電子稱(chēng)公司主要財務(wù)指標顯示其財務(wù)狀況嚴重惡化，巨額逾期債務(wù)無(wú)法償還，已呈現資不抵債的狀況，公司的主要生產(chǎn)線(xiàn)已停產(chǎn)并實(shí)施了大幅裁員計劃，共有20個(gè)銀行賬戶(hù)被法院凍結。

　　在提交給6月4日召開(kāi)的股東大會(huì )文件中，夏新電子更是坦言自己的難處，稱(chēng)公司財務(wù)面臨嚴重危機，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不能正常進(jìn)行，產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度緩慢，產(chǎn)量持續下降，國內銷(xiāo)售嚴重萎縮，銷(xiāo)售收入大幅度下滑，2008 年度實(shí)現銷(xiāo)售收入16.8億元，較上一年度34.5 億元減少17.7 億元，減少幅度為51.20%。

　　此前，夏新電子做了一系列的自救。向大股東貸款、賣(mài)樓賣(mài)廠(chǎng)等措施都沒(méi)能拯救夏新電子。5月27日起，夏新電子暫停股票交易。

　　一位原夏新員工認為，早在2008年夏新電子就在考慮自救無(wú)效后的退路。夏新自救失利后的第一步是在2008年砍掉大部分生產(chǎn)線(xiàn)和全部營(yíng)銷(xiāo)人員，第二步是尋找運營(yíng)外包接盤(pán)者。

　　公開(kāi)信息顯示，華盟偉業(yè)成立于2006年，是集手機、通訊產(chǎn)品、軟硬件的技術(shù)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售為一體的公司。其主要的身份是夏新、TCL等手機廠(chǎng)商的國代和省級代理商。

　　渠道得勢

　　渠道商接盤(pán)老牌手機廠(chǎng)商，夏新運營(yíng)外包的例子不是個(gè)案。隨著(zhù)渠道商的強勢崛起，日益沒(méi)落的手機廠(chǎng)商已將手機生產(chǎn)運營(yíng)的盤(pán)子賣(mài)給渠道商打理。2008年，創(chuàng )維數碼(00751.HK)宣布，將出售移動(dòng)通訊80%的權益給寶易通訊和亮成集團。創(chuàng )維手機新大股東就是手機渠道商。

　　渠道商為什么從“家丁”變“主人”？戰國策首席分析師楊群認為，這與國內手機市場(chǎng)環(huán)境變化有關(guān)。早期國內手機牌照數量有限，夏新、波導等國內老牌手機廠(chǎng)商是國內僅有的幾家手機牌照廠(chǎng)商。當時(shí)，眾多渠道商面對的是“廠(chǎng)商少渠道商多”的不平衡狀態(tài)，加上銷(xiāo)量可觀(guān)，手機廠(chǎng)商強勢。隨著(zhù)手機牌照申請的放開(kāi)，國內手機廠(chǎng)商數量劇增，其間競爭加劇。渠道商可以選擇的手機廠(chǎng)商眾多，而好的渠道商數量并不多�，F在通訊市場(chǎng)是渠道商強勢，而老牌國產(chǎn)手機競爭力下降，出貨量迅猛下跌。強勢渠道商可以對廠(chǎng)商壓價(jià)。老牌國產(chǎn)手機廠(chǎng)商銷(xiāo)量不好，一旦沒(méi)有渠道商代理，其資金鏈可能斷裂，所以即使虧本，廠(chǎng)商仍繼續和渠道商合作。

　　一深圳手機從業(yè)人員介紹，目前老牌國產(chǎn)手機基本靠賣(mài)貼牌掙錢(qián)，即這些老牌手機廠(chǎng)商將手機品牌使用權出售，深圳一些山寨手機廠(chǎng)商貼一款手機就付給老牌手機廠(chǎng)商幾十元不等的“貼牌”費用。他介紹，他的一個(gè)生意伙伴就在華強北電子科技大廈里做夏新手機的貼牌，貼一臺手機付給夏新40元錢(qián)。而這棟大樓里也有其他幾家做夏新品牌貼牌的廠(chǎng)商。此外，他證實(shí)國內其他幾家大國產(chǎn)手機品牌都在深圳賣(mài)“貼牌”。這些國產(chǎn)老品牌手機的貼牌價(jià)格多為幾十元，要高于“眾一”、“金鵬”等小手機品牌“貼牌費”的5元。

　　正因為手機制造進(jìn)入門(mén)檻降低，很多渠道商都進(jìn)入手機制造業(yè)。楊群稱(chēng)，一般渠道商進(jìn)入手機制造業(yè)有兩種方式。一是渠道商成立新型的手機品牌。這類(lèi)自立山頭方式多為強勢的渠道商所做，它有一定經(jīng)濟實(shí)力，但覺(jué)得接盤(pán)老品牌要處理其售后以及代理商的爛攤子風(fēng)險過(guò)大，因此直接自己創(chuàng )一個(gè)品牌。2008年國產(chǎn)手機銷(xiāo)售冠軍天宇朗通就是由渠道商轉來(lái)的手機廠(chǎng)商。

　　通過(guò)購入老牌手機廠(chǎng)商資產(chǎn)是渠道商進(jìn)入手機生產(chǎn)業(yè)的另一條通路。這類(lèi)渠道商實(shí)力一般，傾向于買(mǎi)國產(chǎn)手機二線(xiàn)品牌，這些品牌大多都是國產(chǎn)手機老品牌。而這類(lèi)渠道商上通過(guò)并購方式進(jìn)入手機廠(chǎng)商行列也實(shí)屬無(wú)奈。有的渠道商是自己創(chuàng )品牌沒(méi)有經(jīng)驗失敗，還有一些是老品牌手機廠(chǎng)商的債權人。(谷慧)