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　　據《廣告時(shí)代》(《Advertising Age》)報道，知情高管稱(chēng)，雖然微軟和雅虎上周就搜索和廣告方面談判曾再度破裂，但上周四二者又重啟了談判。報道稱(chēng)，微軟和雅虎可能于本周宣布達成交易，但二者將不會(huì )采用雅虎曾希望的首付模式(微軟先付給雅虎幾億美元)，而是采取分成模式。

　　知情高管稱(chēng)，雅虎堅持要求微軟支付巨額首付和收入保證金，為此上周談判曾一度終止，但上周四二者又重啟談判。

　　首付模式分歧

　　一直以來(lái)，微軟高管認為雙方交易的條件不應該是微軟向雅虎支付巨額首付，交易模式應該是雅虎從所銷(xiāo)售的廣告中提成：雅虎可以銷(xiāo)售必應搜索廣告以及自身搜索上的廣告，這樣可以增加供銷(xiāo)售的搜索清單提升競爭力。一旦交易達成，雅虎將立即不用維護自己的搜索基礎架構，從而節省成本。

　　最近的交易條款強調了微軟致力于技術(shù)開(kāi)發(fā)和自有技術(shù)，而非媒體銷(xiāo)售。該交易并不會(huì )使微軟成為更大的在線(xiàn)廣告賣(mài)家，但在搜索技術(shù)領(lǐng)域，微軟將除掉一家競爭對手。這將使其自有平臺占領(lǐng)約30%的搜索市場(chǎng)，——這一份額顯然誘人。微軟CEO史蒂夫·鮑爾默(Steve Ballmer)認為，這將有助于挑戰谷歌的統治地位。

　　分成問(wèn)題

　　分成問(wèn)題

　　除了首付分歧外，分成比例也是上周雙方談判局勢緊張的原因。對于來(lái)自于雅虎并形成購買(mǎi)的點(diǎn)擊，以及“耐克”等品牌搜索點(diǎn)擊，雅虎要求更高的分成比例。但是以不同來(lái)源的點(diǎn)擊來(lái)確定雙方利益的方法不僅復雜而且有爭議。

　　雙方爭論的焦點(diǎn)還包括雅虎能獲得多少數據量——雅虎希望利用這些數據提高顯示廣告針對性，以及“必應”是否應當出現在雅虎網(wǎng)站上。曾經(jīng)為雅虎提供搜索服務(wù)的Inktomi、AltaVista以及谷歌的品牌都曾出現在雅虎網(wǎng)站 "powered by" 上。事實(shí)上，很多人認為，正是雅虎品牌“幫助”谷歌成長(cháng)為今天的巨人。

　　有些人認為，如果雅虎放棄首付模式，微軟可能會(huì )放棄將“必應”放在雅虎網(wǎng)站上的要求，這樣二者將達成交易。從微軟方面來(lái)看，這一交易的風(fēng)險在于，雅虎仍擁有強大的顯示廣告業(yè)務(wù)，再加上規模更大、更好的搜索廣告業(yè)務(wù)，這可能會(huì )影響微軟自己的廣告銷(xiāo)售。

　　目前尚不清楚交易達成后，客戶(hù)通過(guò)誰(shuí)的平臺來(lái)購買(mǎi)廣告。但廣告客戶(hù)可能更喜歡微軟的平臺。雅虎高層稱(chēng)，微軟AdCenter比雅虎Panama功能多，最近一年雅虎沒(méi)有對Panama進(jìn)行任何投資，Panama已經(jīng)落后。許多業(yè)內人士稱(chēng)，AdCenter可以與AdWords相媲美，它所需要的僅僅是搜索流量，而與雅虎達成交易剛好可以提供流量。

　　微軟財大氣粗

　　也許雅虎別無(wú)選擇，只有與其他搜索公司合作。鮑爾默在芝加哥一個(gè)午餐宴會(huì )上曾表示，未來(lái)5年內，微軟將把5%-10%的運營(yíng)利潤砸在搜索上。這將是一筆巨額資金——大概在55億美元至110億美元之間。

　　“雅虎根本無(wú)力抗爭”，廣告服務(wù)公司OpenX CEO、前雅虎全球廣告高級副總裁蒂姆·卡多根(Tim Cadogan)表示，“必應首先蠶食的是除谷歌外其他搜索的市場(chǎng)份額，除非有激進(jìn)的計劃，未來(lái)雅虎份額將會(huì )流失�！�

　　日前有數據顯示，必應已經(jīng)開(kāi)始蠶食雅虎的份額。6月份在美國搜索市場(chǎng)，微軟份額提高了0.4%至8.4%，而雅虎市場(chǎng)份額則由20.1%下降至19.6%。

　　另外，提高搜索市場(chǎng)份額將越來(lái)越依靠與PC廠(chǎng)商、移動(dòng)運營(yíng)商和瀏覽器開(kāi)發(fā)商達成協(xié)議，而那些協(xié)議通常昂貴雅虎難以負擔。同時(shí)，微軟對于控制雅虎搜索業(yè)務(wù)有很好的籌碼，因為微軟已經(jīng)擁有數名前雅虎搜索的高官，包括前雅虎搜索業(yè)務(wù)掌門(mén)陸奇(Qi Lu)，。

　　雅虎CEO卡羅爾·巴茨(Carol Bartz)曾多次淡化搜索業(yè)務(wù)的重要性，并表示在談判中將與微軟討價(jià)還價(jià)。她最近在一次分析師電話(huà)會(huì )議上說(shuō)，“只有我們堅信能獲得足夠信息和利潤的情況下，我們才可能與微軟達成交易�！薄耙驗�，就像我對史蒂夫所說(shuō)的，這一交易類(lèi)似于我要買(mǎi)下微軟的Office業(yè)務(wù)，這可不是小事情�！�