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　　引進(jìn)還是不引進(jìn)？在與蘋(píng)果拉鋸半年后，中國聯(lián)通定制版iPhone3G海報日前首度曝光，iPhone聽(tīng)筒下的“WO”字樣，意味著(zhù)談判雙方終于握手言歡。聯(lián)通高層昨日向本報透露，聯(lián)通定制iPhone最快9月底全面上市“這將成為聯(lián)通吸引高端用戶(hù)的利器”。

　　更有消息稱(chēng)，聯(lián)通與蘋(píng)果簽署三年獨家銷(xiāo)售智能手機iPhone協(xié)議，該協(xié)議并未包含業(yè)務(wù)分成的模式———聯(lián)通將以3000元人民幣裸機價(jià)格向蘋(píng)果采購iPhone手機，每年保證銷(xiāo)售100萬(wàn)-200萬(wàn)部，保證銷(xiāo)量不低于50億元。蘋(píng)果將從終端銷(xiāo)售以及在iPhone平臺上的增值業(yè)務(wù)收入上雙重獲益。這意味著(zhù)，中國移動(dòng)最起碼在3年內無(wú)法與蘋(píng)果合作。

　　聯(lián)通今后將通過(guò)入網(wǎng)送手機的策略拉動(dòng)用戶(hù)增長(cháng)，太美妙的傳言，反倒讓人疑心：早知如此，蘋(píng)果為何不選擇與用戶(hù)數更龐大的中國移動(dòng)合作；蘋(píng)果會(huì )為銷(xiāo)量，而放棄它的分成模式么？

　　聯(lián)通2000元買(mǎi)斷iPhone？

　　“蘋(píng)果iPhone即將觸摸中國……”！中國聯(lián)通定制版iPhone3G海報上周開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上流傳，聯(lián)通用省略號收尾的廣告語(yǔ)，隱喻公司對這款殺手級終端寄予的無(wú)限想象。

　　在海報的下方和右側，打上了中國聯(lián)通為3G用戶(hù)量身定做的全業(yè)務(wù)品牌“沃”的標志，而在iPhone手機聽(tīng)筒的下面，也赫然印了一個(gè)顯眼的“WO”。

　　“聯(lián)通與蘋(píng)果很有可能達成一個(gè)為期兩年以上的獨家iPhone銷(xiāo)售協(xié)議�！泵懒肿C券分析師CynthiaMeng預計，“iPhone將配合聯(lián)通3G產(chǎn)品在今年第四季度上市，也就是從10月1日開(kāi)始�！�

　　飛象網(wǎng)CEO、知名電信專(zhuān)家項立剛(博客)援引匿名人士消息稱(chēng)，中國聯(lián)通已投入100億元人民幣采購500萬(wàn)部iPhone手機，合每部2000元人民幣，于今年年內完成采購，“聯(lián)通將通過(guò)入網(wǎng)送手機策略拉動(dòng)用戶(hù)增長(cháng)”。

　　如果消息屬實(shí)，表明蘋(píng)果在中國放棄它一貫堅持的分成模式，作出了最大讓步。

　　“為什么蘋(píng)果會(huì )接受這樣的格局？蘋(píng)果有什么理由放棄以往的強勢，這里面只有一點(diǎn)可能，500萬(wàn)的訂數�，F在蘋(píng)果全球銷(xiāo)量不過(guò)2000多萬(wàn)，一次性定制500萬(wàn)，對于iPhone銷(xiāo)量拉動(dòng)起到了巨大作用�！�

　　但項立剛亦表示，消息對聯(lián)通太有利，“不符合蘋(píng)果正常的態(tài)度”。

　　此前，蘋(píng)果公司在北美、英國和德國等國采用與運營(yíng)商捆綁銷(xiāo)售，每個(gè)iPhone用戶(hù)必須與運營(yíng)商簽訂長(cháng)期在網(wǎng)合約，蘋(píng)果則從用戶(hù)每月的消費收入中提取分成；

　　另一種可能性是：運營(yíng)商買(mǎi)斷蘋(píng)果公司iPhone手機裸機，獨家在一個(gè)國家銷(xiāo)售，這種模式雖能保證蘋(píng)果公司iPhone手機的價(jià)格和銷(xiāo)量，但其將不參與話(huà)費分成———早前蘋(píng)果對中移動(dòng)提出以600美元(約合人民幣4000元)單價(jià)向中國移動(dòng)出售iPhone，并要求必須給用戶(hù)以購機補貼，遭到了移動(dòng)拒絕。而傳言賣(mài)給聯(lián)通2000元的單價(jià)，似乎轉變得太快。

　　多搶500萬(wàn)用戶(hù)，增值10%

　　在接受本報采訪(fǎng)時(shí)，聯(lián)通高層不愿透露雙方的具體合作模式，只表示，iPhone最快9月底可以面世，屆時(shí)中國聯(lián)通將在280個(gè)城市正式開(kāi)通WCDMA業(yè)務(wù)，而iPhone將成為聯(lián)通3G市場(chǎng)首個(gè)引爆器。

　　“毫無(wú)疑問(wèn)，iPhone會(huì )吸引大量高端用戶(hù)�！�

　　安信證券研究員黃文戈計算，AT&T在過(guò)去兩年，總共發(fā)展了約800萬(wàn)iPhone用戶(hù)，其中40%是新增用戶(hù)。

　　這意味著(zhù)過(guò)去兩年iPhone幫AT&T從其它運營(yíng)商處搶到約300萬(wàn)高端用戶(hù)�！耙詉Phone用戶(hù)95美元ARPU(每用戶(hù)平均收入)值推算，‘搶過(guò)來(lái)’的iPhone用戶(hù)2008年對AT&T收入的貢獻約為36億美元；而AT&T移動(dòng)業(yè)務(wù)收入2008年共增加56.8億美元�！�

　　據黃計算，iPhone用戶(hù)對AT&T移動(dòng)業(yè)務(wù)收入增長(cháng)的直接貢獻約為60%，而引入iPhone對聯(lián)通的影響將遠大于A(yíng)T&T。

　　“假設聯(lián)通因iPhone搶到一個(gè)用戶(hù)，會(huì )補貼蘋(píng)果300美元；iPhone售價(jià)為2000元人民幣，但需簽兩年合同，最低月套餐為300元，每年約攤銷(xiāo)1000元人民幣。

　　“從估值來(lái)看，聯(lián)通因為iPhone搶到500萬(wàn)用戶(hù)，給聯(lián)通帶來(lái)約10%的增值�！�

　　國金證券發(fā)布的最新研究報告指出，至2008年底，ARPU值在100元以上的高端客戶(hù)中，聯(lián)通只占6.07%，大大低于主要競爭對手。iPhone被視作是抓住高端市場(chǎng)機遇的突破口。

　　“預計引進(jìn)兩年后，iPhone將為聯(lián)通凈增560萬(wàn)到1280萬(wàn)高端用戶(hù)。聯(lián)通為3G用戶(hù)量身定做的全業(yè)務(wù)品牌‘沃’，將以年輕時(shí)尚的用戶(hù)群為基礎，向是高端商務(wù)用戶(hù)發(fā)展。

　　到2011年底，聯(lián)通在3G高端市場(chǎng)和數據卡市場(chǎng)份額將分別達到41%和30%�！�

　　國金預計，iPhone引進(jìn)將提高聯(lián)通2009年移動(dòng)業(yè)務(wù)收入7.4億-15.7億元，2010年提高59.5億-126.1億元，2011年更高達115.4億-244.4億元。

　　聯(lián)通向左移動(dòng)往右

　　但也有觀(guān)點(diǎn)認為，iPhone對于中國聯(lián)通并非如此重要。

　　國聯(lián)證券研究指出，WCDMA終端有技術(shù)優(yōu)勢、中國本土互聯(lián)網(wǎng)內容服務(wù)商數量足夠眾多，優(yōu)勢互聯(lián)網(wǎng)內容服務(wù)供應商具有顯著(zhù)的本土化優(yōu)勢，這些是中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)豐富的資源池和可以倚仗的合作伙伴———比如，索愛(ài)將開(kāi)心網(wǎng)集成到聯(lián)通的3G手機就是起點(diǎn)。

　　高舉“iPhone無(wú)用論”的同時(shí)還有有中國移動(dòng)：此前，中國移動(dòng)與蘋(píng)果三度談判未果，在最后一次交手中，蘋(píng)果堅持通過(guò)在線(xiàn)商店直接向客戶(hù)出售iPhone應用程序，導致雙方談判最終破裂。

　　中國移動(dòng)總裁王建宙認為，這一要約會(huì )對中國移動(dòng)在國內手機互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中主導地位造成威脅。

　　現在，中國移動(dòng)一心一意開(kāi)搞它的OMS自主操作系統。

　　此前，沒(méi)有運營(yíng)商主導操作系統成功的先例，即便是日本最大的本土運營(yíng)商NTTDocomo，也尚未涉足自主操作系統———中國移動(dòng)已與終端廠(chǎng)商聯(lián)合推出了6.5億美元基于OMS的聯(lián)合研發(fā)基金，目前，有9家手機廠(chǎng)商和3家芯片廠(chǎng)商加入OMS陣營(yíng)。

　　以面世的oPhone多普達6188來(lái)看，其操作方法和用戶(hù)體驗更接近于蘋(píng)果iPhone，這似乎為中移動(dòng)的“蘋(píng)果不重要論”提供了最有力的證據。

　　“OMS的意義，更重要的是讓中國移動(dòng)有機會(huì )嘗試微軟和谷歌曾經(jīng)做過(guò)的事”。

　　本報記者汪小星實(shí)習生陳希希

　　正反觀(guān)點(diǎn)PK

　　●安信證券研究員黃文戈

　　iPhone作為一個(gè)“殺手級”終端，將徹底改變中國3G市場(chǎng)因用戶(hù)自然更換手機而緩慢、被動(dòng)地啟動(dòng)這一過(guò)程。

　　聯(lián)通“引入明星產(chǎn)品，引爆市場(chǎng)需求”這一策略將會(huì )有“四兩撥千斤”之效，從而大大加速中國的3G進(jìn)程。

　　●國聯(lián)證券

　　聯(lián)通本為龍，何須iphone小翅膀？

　　自3G發(fā)牌和網(wǎng)絡(luò )建設以來(lái)，投資者即將iphone看作催化中國聯(lián)通股價(jià)上漲的重要因素，其邏輯在于：在海外iphone賣(mài)得好，iphone是運營(yíng)商爭奪用戶(hù)的利器，iphone是運營(yíng)商銷(xiāo)售收入得以提升的根源，因此iphone若能引入中國聯(lián)通的話(huà)，則中國聯(lián)通的業(yè)績(jì)將產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，有本錢(qián)打一場(chǎng)翻身仗。

　　中國本土的互聯(lián)網(wǎng)內容服務(wù)商數量足夠眾多，優(yōu)勢互聯(lián)網(wǎng)內容服務(wù)供應商具有顯著(zhù)的本土化優(yōu)勢，又兼具豐富的創(chuàng )新能力，這些都是中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)豐富的資源池和可以倚仗的合作伙伴。