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　　敬剛曾詢(xún)問(wèn)年輕人為什么要在網(wǎng)上買(mǎi)東西。而年輕人則反問(wèn)他：“為什么不在網(wǎng)上買(mǎi)東西？”敬剛是中共成都市市委常委、成都高新區黨工委書(shū)記。詢(xún)問(wèn)年輕人對網(wǎng)上購物的感受，是敬剛為全面了解阿里巴巴集團所做的工作之一。

　　而鄭莉，這位成都高新區管委會(huì )主要負責招商工作的副主任，則在年輕人的指導下親自體驗起了淘寶網(wǎng)的樂(lè )趣。對于這些50后、60后的官員而言，了解甚至體驗網(wǎng)上購物，著(zhù)實(shí)有些挑戰性。但更具挑戰性的是，如何說(shuō)服馬云將阿里巴巴“嫁”到成都。

　　91天的“求親”

　　阿里巴巴與成都其實(shí)是有著(zhù)一些緣分的。幾年前，阿里巴巴收購了成都的一個(gè)小公司“網(wǎng)購科技”，這就是現在阿里軟件的前身，不過(guò)阿里軟件的注冊地并不在成都，而在上海。3月份之前，阿里巴巴有意在西部地區籌建中小企業(yè)客服中心項目。

　　這一消息讓鄭莉他們捕捉到了。在阿里巴巴集團四川籍員工的幫助下，鄭莉所帶領(lǐng)的招商團隊開(kāi)始了進(jìn)攻。一開(kāi)始并不順利，甚至有些一籌莫展。為了能讓溝通變得簡(jiǎn)單，能與阿里巴巴產(chǎn)生共鳴，鄭莉等人學(xué)會(huì )了如何使用淘寶網(wǎng)。

　　3月31日，中共四川省委常委、成都市委書(shū)記李春城與高新區黨工委書(shū)記敬剛等一行人飛赴杭州，拜會(huì )阿里巴巴董事局主席馬云。

　　但站在阿里巴巴集團的一幅電子中國地圖前，這些前來(lái)杭州的成都人多少有些失落。這幅地圖顯示的是淘寶網(wǎng)的即時(shí)銷(xiāo)售數據，當淘寶網(wǎng)每發(fā)生一筆交易時(shí)，地圖上相應的地方就會(huì )亮起一個(gè)紅點(diǎn)，而且會(huì )有一個(gè)箭頭連接交易的兩個(gè)地點(diǎn)。

　　在這幅電子地圖上，不斷閃爍紅點(diǎn)的是上海、廣州等東部和南部沿海城市。這些成都人的眼睛一直盯著(zhù)標有“成都”的點(diǎn)上，“哦，還沒(méi)有�！比巳褐杏腥诵÷曕止镜�，“有了，有了�！碑斢幸还P交易在成都完成時(shí)，成都點(diǎn)的閃爍讓在場(chǎng)的成都人有些激動(dòng)。

　　東部和南部沿海地區電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)達，讓這些成都人很是羨慕，但作為西部地區閃爍紅點(diǎn)次數最多的城市，這些成都人又有了很多希望——在阿里巴巴的西進(jìn)戰略選址中，成都顯然比西安、重慶等城市更有市場(chǎng)的優(yōu)勢。

　　這次會(huì )面讓雙方的接觸開(kāi)始頻繁起來(lái)。九天之后，鄭莉一行又前往杭州拜訪(fǎng)了阿里巴巴執行副總裁彭蕾、副總裁童文紅以及法務(wù)總監俞思瑛等有關(guān)人員。鄭莉說(shuō)，她們這次對阿里巴巴的招商也是按以往的招商套路來(lái)的——盯住核心人物，專(zhuān)一對口聯(lián)絡(luò )。

　　三天后的4月12日，阿里巴巴副總裁童文紅一行前往成都高新區進(jìn)行考察。4月19日，成都高新區管委會(huì )專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了中心組的學(xué)習會(huì )，按照成都高新區發(fā)展策劃局局長(cháng)湯繼強的說(shuō)法，他們就如何引進(jìn)阿里巴巴，搞了一次“頭腦風(fēng)暴”。

　　在這之后，成都高新區以投資服務(wù)局牽頭，組建了一個(gè)工作團隊，登門(mén)拜訪(fǎng)阿里巴巴，往返了大概有四五次。據鄭莉介紹，他們的專(zhuān)家團隊特意研究了阿里巴巴的戰略等各方面，甚至成立阿里巴巴成都基地的想法也是他們首先提出，而被阿里巴巴集團認可的。

　　湯繼強回憶說(shuō)，在雙方接觸期間，李春城還給馬云捎去口信，甚至讓他們給他帶書(shū)面信，信中表明了成都的決心和成都的信心。在91天之后的6月29日簽約儀式上，馬云說(shuō)：“春城書(shū)記對成都的信心，對西部的信心，深深地感染了我�！�

　　成都的“彩禮”

　　一個(gè)原本幾千萬(wàn)美元的小項目緣何在三個(gè)月的時(shí)間就談成，并增加投入到1億美元，這是許多人關(guān)注并好奇的。是什么動(dòng)力和條件促使馬云領(lǐng)導的阿里巴巴集團高層做出這樣一個(gè)決定呢？與同為西部地區的西安和重慶而言，成都又有哪些吸引馬云的地方？

　　按照馬云的說(shuō)法，之所以選擇成都，一是看當地的用戶(hù)規模；二是看人才數量；三是看政府和群眾的支持。三個(gè)月的接觸下來(lái)，這些條件都讓馬云感到滿(mǎn)意。

　　阿里巴巴集團執行副總裁彭蕾說(shuō)，他們對阿里巴巴成都的定位原先只是個(gè)辦事處，而非戰略重點(diǎn)。但他們對于西部市場(chǎng)一直在關(guān)注，也一直在思考什么時(shí)機進(jìn)入西部地區才合適。此番落戶(hù)成都，在彭蕾看來(lái)，是時(shí)機成熟了。

　　彭蕾透露，阿里巴巴在全國的布局是早有規劃的。東部作為阿里巴巴的集團所在地，是發(fā)家之地，也是重要基地。南部中心主要是針對海外貿易為主的，北部中心尚未確定城市，但會(huì )以數據中心為主，而西部中心原本并沒(méi)有清晰的定位。

　　阿里巴巴副總裁童文紅說(shuō)，落戶(hù)成都之后，他們集體所有的業(yè)務(wù)部門(mén)在成都基地都將有延伸，在三到五年之內，成都基地就將有一個(gè)雛形。馬云也說(shuō)：“我們將用3至5年時(shí)間，在成都再造一個(gè)中國西部的‘阿里巴巴’�！�

　　與別的競爭城市相比，成都的招商有沒(méi)有給出阿里巴巴更多的優(yōu)惠政策或條件？成都高新區黨工委書(shū)記敬剛說(shuō)，與其他引進(jìn)到成都的項目比，成都給阿里巴巴的條件并非很優(yōu)，也沒(méi)有什么特別的政策。而馬云則表示，他不會(huì )向成都市政府要比別人更好的條件。

　　盡管雙方都強調并沒(méi)有給予或要求特別的政策和條件，但成都市特意為阿里巴巴集團進(jìn)行電子商務(wù)方面的地方立法卻是個(gè)很特別和有意思的個(gè)案——很少有地方政府會(huì )為一個(gè)企業(yè)而進(jìn)行立法。

　　在《成都市人民政府2009年立法工作計劃》中，共計57件的地方立法規劃中，原本并沒(méi)有關(guān)于電子商務(wù)的立法計劃。但為了“迎娶”阿里巴巴，成都高新區協(xié)同成都市法制辦進(jìn)行了電子商務(wù)方面的立法規劃。彭蕾說(shuō)，還是第一次看見(jiàn)招商團隊中有法制辦的參與。

　　在目前電子商務(wù)國家立法的空白之時(shí)，阿里巴巴主導的電子商務(wù)行業(yè)還處于不確定的政策因素當中，彭蕾說(shuō)，這些不確定性表現在電子商務(wù)主體資格的認定、稅收、支付寶資格等方面。成都的地方立法無(wú)疑將給阿里巴巴吃下一顆定心丸。這其實(shí)也被視為成都市最好的“彩禮”。

　　另外，成都市還專(zhuān)門(mén)為中小企業(yè)電子商務(wù)的推進(jìn)設立了專(zhuān)項補助資金，主要用于扶持首次使用阿里巴巴“誠信通”服務(wù)的前1000家企業(yè)、首次使用 “中國供應商出口通”服務(wù)的前200家中小企業(yè)。

　　先“婚”后“戀”

　　短時(shí)間內促成的“婚姻”，還缺少打磨，有人形容說(shuō)成都與阿里巴巴是先“結婚”后“戀愛(ài)”。對于雙方而言，6月29日的“聯(lián)姻”還只是簽了個(gè)框架協(xié)議，也就是領(lǐng)了張“結婚證”，往后的日子還長(cháng)著(zhù)呢。

　　童文紅說(shuō)，簽約以后，接下來(lái)還有很多的一些細節要落定，因為要切切實(shí)實(shí)的，要把成都的業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)，從目前來(lái)說(shuō)，主要還是各個(gè)子公司針對集團戰略來(lái)做一些業(yè)務(wù)的落定。而她目前主管的一個(gè)團隊在負責整個(gè)成都的阿里巴巴園區。

　　據她透露，目前已經(jīng)有將近400名員工在成都工作。在科技園(天府)軟件園二期里買(mǎi)的寫(xiě)字樓裝修完之后，會(huì )對人員進(jìn)行整合，再根據成都基地的業(yè)務(wù)計劃去發(fā)展，再派人到成都和在成都當地招聘員工。

　　彭蕾說(shuō)，因為成都項目接近于總部基地的形式，是一個(gè)小型的阿里巴巴，所以每個(gè)業(yè)務(wù)在成都都將有體現。第一個(gè)子項目會(huì )是一個(gè)占地200畝左右的淘寶創(chuàng )業(yè)園。彭蕾希望成都基地能先預熱西部的電子商務(wù)市場(chǎng)。

　　而對于成都方面而言，阿里巴巴落戶(hù)成都的后續效應將會(huì )很明顯。敬剛說(shuō)，阿里巴巴是一個(gè)培養老板的平臺，它的落戶(hù)成都將為成都培養更多的老板，而這將帶動(dòng)成都很多行業(yè)的發(fā)展。有論者稱(chēng)，其實(shí)這一點(diǎn)才是成都市真正看重的部分。

　　當Intel在揮師西進(jìn)到成都時(shí)，成都就已經(jīng)成為西部地區最重要的IT產(chǎn)業(yè)基地。很多年前，成都的官員就提出過(guò)要把成都建成西部“硅谷”的想法，但多年之后，這一設想難以實(shí)現。而今，借由阿里巴巴的落戶(hù)，成都提出了打造“中國重要的電子商務(wù)中心”的想法。

　　這個(gè)設想具體是，加快建設電子商務(wù)企業(yè)聚集區，積極引進(jìn)一批諸如阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、環(huán)球資源等具有全球影響力和輻射力的綜合性第三方電子商務(wù)平臺，大力培育一批具有全國影響力的專(zhuān)業(yè)性第三方電子商務(wù)平臺；以“無(wú)線(xiàn)成都”電子商務(wù)支持平臺建設為重點(diǎn)，加快推進(jìn)3G移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造成都電子商務(wù)服務(wù)品牌；大力提高電子商務(wù)普及應用水平，把成都建設成為全國重要的電子商務(wù)中心。

　　除了阿里巴巴，上半年成都高新區還成功引進(jìn)了3家世界500強企業(yè)，分別是埃森哲成都全球交付中心、德國郵政旗下的DHL成都共享服務(wù)中心、亞馬遜西部訂單滿(mǎn)足中心；而國內月交易量最大的B2C公司——京東世紀也在高新區設立了西部運營(yíng)中心。

　　“如果有一天我年紀大了，想到我們在中國西部的布局能幫助這里經(jīng)濟成長(cháng)，使西部企業(yè)能夠通過(guò)電子商務(wù)走向全世界，我會(huì )感到非常驕傲�！�6月29日，在和成都的簽約儀式上，馬云如是說(shuō)。