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　　雖然Avaya屬意北電企業(yè)網(wǎng)，但并不意味著(zhù)它能夠得償所愿，一切都還要等到9月11日方能揭曉。是時(shí)，包括Avaya在內的多個(gè)競標者將在美國紐約共同見(jiàn)證北電企業(yè)網(wǎng)的最終歸屬。與此同時(shí)，北電方面也向外界強調，該公司企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)依然處于正常推進(jìn)當中。8月11日，北電方面宣布其通信服務(wù)器新版本CS1000R6.0已全球供貨。另外，北電方面還首次披露了其無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)競標出售的細節，這也讓當初略顯突兀的“截殺”事件得以真相大白。

　　幕后6個(gè)回合

　　北電無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)“花落”愛(ài)立信無(wú)疑是宗經(jīng)典的后發(fā)制人式的商戰案例。據北電大中國區企業(yè)網(wǎng)絡(luò )部總經(jīng)理黃彥文透露，北電無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)競標定于美國時(shí)間的7月24日，除了愛(ài)立信和諾基亞西門(mén)子通信外，參與競標的還有幾家加拿大和美國公司，另外一些私募公司也現身其中。有備而來(lái)的愛(ài)立信則是在7月22日才正式提交了應標文件，此舉與早在6月19日便高調宣布“收購”北電LTE技術(shù)和CDMA資產(chǎn)的諾基亞西門(mén)子通信形成了鮮明對比。

　　對于7月24日的競標過(guò)程，黃彥文用“慘烈”一詞形容。不過(guò)，其間僅經(jīng)歷了6個(gè)回合的博弈。北電原定底線(xiàn)是每次舉牌加碼500萬(wàn)美元，但是主要應標廠(chǎng)商基本是以每次追加1億美元的額度快速提升報價(jià)，時(shí)至當日午夜時(shí)分，標價(jià)升至11.3億美元時(shí)，愛(ài)立信最終以“不惜一切代價(jià)”的氣勢脫穎而出。

　　黃彥文表示，電信客戶(hù)的相對集中性，有利于無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)交易后續流程的快速推進(jìn)。據他預估，包括人員轉移在內的交易工作大致會(huì )在今年9月底全部結束。同時(shí)他表示，目前無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)還是以北電子公司的形態(tài)存在。

　　現狀 5+3

　　8月10日，北電宣布其CEO邁克·扎菲羅夫斯基離職，董事會(huì )成員也從此前的9人縮減為3人，公司后續重組的執行者由現在的CFO兼任。

　　8月11日，北電發(fā)布2009年第二季度財報。數據顯示，北電第二季度實(shí)現營(yíng)收19.7億美元，雖然比去年同期下降25%，但是比今年第一季度增長(cháng)了14%。在關(guān)鍵的利潤指標上，北電也顯示出一定的回暖跡象。黃彥文表示，該季度北電在客戶(hù)服務(wù)指標和出貨量的穩定度方面，都達到了“歷年來(lái)的最高點(diǎn)”。

　　隨著(zhù)無(wú)線(xiàn)和企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)后續發(fā)展路徑的逐步清晰，北電在財務(wù)上的不確定性也得以逐級消解。當然，此時(shí)推斷北電的最終走向還為時(shí)尚早，畢竟其剩余產(chǎn)品線(xiàn)的去向還尚未明朗。

　　現階段，北電的公司架構基本由5個(gè)子公司和3個(gè)營(yíng)運中心組成。5個(gè)子公司分別是：無(wú)線(xiàn)、企業(yè)網(wǎng)、光通信、有線(xiàn)以及與LG電子的合資公司。近日有韓國媒體報道，北電將在8月中旬收到針對其持有的與LG電子合資公司多數股權(北電持有50%+1股)的初步收購報價(jià)，黃彥文透露，剩余三者最終以何種方式處理“還存在很多可能性”。

　　北電的3個(gè)營(yíng)運中心包括：商業(yè)服務(wù)中心、戰略合并中心和核心事業(yè)總部。其中，核心事業(yè)總部的工作尤其引人矚目，接下來(lái)它將主要負責處理北電的智慧財產(chǎn)。

　　據黃彥文透露，北電現在還擁有20多億美元的研發(fā)退稅，“為什么很多人要進(jìn)來(lái)，因為退稅等于是獲利，等于利潤轉換�！�

　　潛行 9·11

　　“現在我們和Avaya還是競爭對手�！庇辛藷o(wú)線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)爭奪中橫生變數的“前車(chē)之鑒”，黃彥文對企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)的歸屬問(wèn)題出言謹慎。在他看來(lái)，由于目前已有幾家“黑馬”出現，所以還很難推斷最終結果。

　　根據原定方案，北電企業(yè)網(wǎng)的交易將于9月4日開(kāi)始投標，9月11日完成最后的角逐，競標地點(diǎn)設在美國紐約。據黃彥文介紹，由于第一標要具有保障“掩護馬”的功能，后面競標的公司要負責前面公司付出的各種成本，因此，第一標要超出底價(jià)1900萬(wàn)美元方有資格成為下一個(gè)競標者。北電企業(yè)網(wǎng)目前的標價(jià)由Avaya給出，為4.75億美元，而Avaya為此已拍出1億美元的抵押金，可謂志在必得。

　　目前，在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)上，數據領(lǐng)域依然是思科一家獨大。但是在話(huà)音和統一通信市場(chǎng)上情形則截然不同，今年第一季度市場(chǎng)份額統計數據顯示，北電以18.5%位列第一，第二名思科為14.1%，第三名Avaya增至12.4%，接下來(lái)依次是西門(mén)子企業(yè)通信的11.8%和阿爾卡特朗訊的10.6%(數據由北電方面提供)。

　　“第三名(Avaya)聯(lián)合第一名(北電)，就會(huì )有超過(guò)30%以上的份額，這會(huì )形成類(lèi)似于數據市場(chǎng)的情形。以后市場(chǎng)上會(huì )有兩大家，一個(gè)是數據的思科，另外一家就是(與北電合并后)形成的新公司�！秉S彥文表示。

　　此前，Avaya在公開(kāi)聲明中表示，競購北電企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)，第一可以實(shí)現一定程度上的市場(chǎng)獨占性，第二可以得到北電的客戶(hù)(北電的政府和中小企業(yè)客戶(hù)能夠與Avaya形成互補)，第三是獲得北電的渠道資源，第四可以補充自己的數據產(chǎn)品線(xiàn)，第五可以得到北電亞洲這塊優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

　　“幾家公司的競合很有意思，這會(huì )讓‘9·11’這一天很精彩�！秉S彥文表示。王濤