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　　半年的3G商用給了運營(yíng)商很多經(jīng)驗與教訓，暑期三大運營(yíng)商都加大了3G產(chǎn)品促銷(xiāo)的力度，3G缺人氣的狀況或許正在發(fā)生變化

　　3G缺人氣的狀況或許正在發(fā)生變化。近日記者分別在三大運營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳和一些大型電子賣(mài)場(chǎng)看到，原先詢(xún)問(wèn)多購買(mǎi)少的3G產(chǎn)品已經(jīng)成為暑期銷(xiāo)售最為火熱的產(chǎn)品之一。

　　暑假期間，三大運營(yíng)商開(kāi)展了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如，中國電信推出了低價(jià)的校園3G套餐，中國移動(dòng)高價(jià)補貼上網(wǎng)本。

　　記者注意到，中國電信、中國移動(dòng)和中國聯(lián)通在3G資費、營(yíng)銷(xiāo)措施、終端上的策略在暑假已經(jīng)發(fā)生了變化。專(zhuān)家指出，半年的3G商用給了運營(yíng)商很多經(jīng)驗與教訓，這是不是中國3G發(fā)展的分水嶺，值得關(guān)注。

　　促銷(xiāo)手段多樣，3G產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節齊上陣

　　今年的暑假對運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，顯得十分特殊。

　　中國電信于8月5日至9月20日在全國范圍舉行“交費砸金蛋 大獎送不�！被顒�(dòng)�；顒�(dòng)期內中國電信用戶(hù)在各省網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳交費充值滿(mǎn)50元，即可獲得3次砸金蛋抽獎機會(huì )。中國電信為此準備了100部3G手機、100臺上網(wǎng)本、200萬(wàn)元話(huà)費。中國電信還推出了“3G翼起來(lái) 天翼動(dòng)力聯(lián)盟09校園行”促銷(xiāo)方案，不僅推出19元的聊天套餐、39元的音樂(lè )套餐和59元的上網(wǎng)套餐，而且還和上網(wǎng)卡等3G產(chǎn)品一起營(yíng)銷(xiāo)。

　　暑假期間，中國移動(dòng)加大了發(fā)展寬帶的力度。據悉，中國移動(dòng)蘇州分公司近日推出“充話(huà)費送寬帶”活動(dòng)，稱(chēng)即日起至2009年8月31日，只要到蘇州各移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，充值600元手機話(huà)費，就能免費使用2M不限時(shí)寬帶一年，光纖接入，不需捆綁固定電話(huà)，并可免去108元開(kāi)戶(hù)費。

　　在今年暑假剛開(kāi)始時(shí)，中國聯(lián)通聯(lián)合知名3G終端廠(chǎng)商面向全國用戶(hù)推出網(wǎng)上3G終端的促銷(xiāo)活動(dòng)，用戶(hù)登錄中國聯(lián)通網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳在線(xiàn)購買(mǎi)指定的3G手機和3G上網(wǎng)本，即可獲贈iPod播放器等禮品。

　　除了三大運營(yíng)商，各終端廠(chǎng)商、IT銷(xiāo)售公司、電子銷(xiāo)售網(wǎng)也加大了對3G產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。太平洋電腦網(wǎng)暑假期間開(kāi)展了3G無(wú)線(xiàn)周末促銷(xiāo)，海爾、聯(lián)想、LG等廠(chǎng)商的3G產(chǎn)品也在全國范圍內促銷(xiāo)，效果理想。

　　3G產(chǎn)品銷(xiāo)量上升，缺人氣狀況有所緩解

　　暑假對3G手機銷(xiāo)售的促進(jìn)作用已經(jīng)顯現，不少通訊商店3G手機銷(xiāo)量呈上升趨勢。

　　上周，記者在中國電信福州公司東街口營(yíng)業(yè)廳看到，雖然是中午，但這里的顧客明顯比往日多了很多，尤其是購買(mǎi)3G手機的客戶(hù)。工作人員說(shuō)，8月以來(lái)，中國電信對3G手機的供貨明顯加大，尤其是一些性?xún)r(jià)比高的3G手機，成為消費者購買(mǎi)的首選。

　　在廈門(mén)百腦匯通訊市場(chǎng)二樓的超越數碼店，工作人員表示，現在各大品牌的3G手機在店內都有銷(xiāo)售，而且暑假以來(lái)，一些3G手機的銷(xiāo)量呈上升趨勢。

　　和實(shí)體店相比，暑假期間網(wǎng)上數碼店的生意似乎更火�！案呖冀Y束后，我們網(wǎng)店的生意就突然好了許多，現在天氣熱，消費者不愿意出門(mén)，網(wǎng)店手機銷(xiāo)量的上升就更加明顯，7月份網(wǎng)店的銷(xiāo)售量基本上是6月份的一倍�！焙贾菸娜�路上晶杰通信的工作人員介紹。

　　消費者對3G產(chǎn)品逐漸熱衷，其實(shí)不僅僅是因為運營(yíng)商的促銷(xiāo)措施。專(zhuān)家解釋?zhuān)�更多的是運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )覆蓋逐漸完善，終端供應日益豐富，尤其是3G資費不斷下降所致。以中國電信3G校園套餐為例，其價(jià)格甚至低于2G的天翼套餐。中國聯(lián)通試商用套餐半價(jià)優(yōu)惠措施可能延長(cháng)至半年。

　　3G發(fā)展或迎來(lái)分水嶺

　　就在3G產(chǎn)品銷(xiāo)售漸火的同時(shí)，各大終端巨頭態(tài)度也發(fā)生了變化。

　　摩托羅拉副總裁8月9日表示，中國3G是摩托羅拉的救命稻草。而諾基亞總裁趙科林也表示，諾基亞首款TD-SCDMA手機年底前發(fā)布。此前，摩托羅拉、諾基亞是對中國3G最為“低調”的廠(chǎng)商。專(zhuān)家表示，隨著(zhù)中國3G商用開(kāi)啟，尤其是半年來(lái)3G發(fā)展讓運營(yíng)商積累了豐富的經(jīng)驗，也逐漸認識到3G發(fā)展的正確策略。同時(shí)，中國電信、中國移動(dòng)和中國聯(lián)通對終端需求巨大，給了產(chǎn)業(yè)鏈巨大的機會(huì )。

　　終端商態(tài)度逐漸轉變，成了3G發(fā)展的風(fēng)向標。但是，如何創(chuàng )造3G發(fā)展共贏(yíng)的局面也是一個(gè)需要討論的話(huà)題。專(zhuān)家表示，中國3G的發(fā)展之路，應該是以運營(yíng)商為主導、多方共同參與，協(xié)調共贏(yíng)發(fā)展的新模式。

　　事實(shí)上，留住自有用戶(hù)、發(fā)展新用戶(hù)也是三家電信運營(yíng)商在3G競爭時(shí)代的必由之路，也體現了“三張牌照”發(fā)放的初衷。如今，運營(yíng)商以跑馬圈地為目的的3G資費之爭愈演愈烈。而消費者更為期待的，則是3G競爭時(shí)代質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù)，這才是3G形成良好發(fā)展態(tài)勢的重要環(huán)節。( 席大偉)