今年暑期,各大電子產(chǎn)品的廠(chǎng)商在中關(guān)村都推出了禮品豐厚的促銷(xiāo)活動(dòng),刺激購買(mǎi)。但是廠(chǎng)家贈送的禮品往往被經(jīng)銷(xiāo)商截留,倒賣(mài)賺錢(qián)。
現象
不要贈品給你便宜
記者接到讀者提供的線(xiàn)索來(lái)到中關(guān)村的聯(lián)想專(zhuān)賣(mài)店,看到店門(mén)口擺放著(zhù)一輛非品牌自行車(chē),市場(chǎng)價(jià)在300元以下。記者稱(chēng)要為剛剛開(kāi)學(xué)的弟弟買(mǎi)一臺筆記本,銷(xiāo)售人員便向記者推銷(xiāo)了一款聯(lián)想thinkpad電腦。
當記者問(wèn)現在買(mǎi)該款筆記本是否有禮品贈送時(shí),該銷(xiāo)售人員指了指門(mén)口停放的自行車(chē),然后他悄悄告訴記者,如果不要自行車(chē)可以便宜,最多可以便宜1000元。
隨后,記者又走訪(fǎng)了多家品牌專(zhuān)賣(mài)店,惠普、華碩、三星、宏基等品牌均有此種情況,不要贈送的攝像頭、U盤(pán)等禮品,均可享受100元到300元價(jià)錢(qián)不等的優(yōu)惠,而這些禮品事實(shí)只值幾十元。
貓膩
先加價(jià)后減價(jià)
在中關(guān)村經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品10年的楊先生介紹,品牌產(chǎn)品的禮品都隨經(jīng)銷(xiāo)商的拿貨量而定,比如從廠(chǎng)家拿了一百臺筆記本就能獲得一定數量的促銷(xiāo)禮品。
如果是包、水壺這種小件禮品,經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì )打主意,而像攝像頭、U盤(pán)這類(lèi)產(chǎn)品或者是自行車(chē)等大件,經(jīng)銷(xiāo)商一般都會(huì )扣下。他們先給產(chǎn)品漲價(jià),比如一臺原本4000元的筆記本報價(jià)5000元,然后告訴消費者,你不要自行車(chē),就給你減去1000元。
然后他們按照正常價(jià)格把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,但是原本贈給消費者的自行車(chē)卻留在了經(jīng)銷(xiāo)商自己手里。經(jīng)銷(xiāo)商再批量銷(xiāo)售給自行車(chē)零售商。一輛自行車(chē)他們大概可以賣(mài)300元左右,而他們最多支付給廠(chǎng)家90元,有的廠(chǎng)家甚至是白送的。
如果一天銷(xiāo)售10臺筆記本,就可以通過(guò)賣(mài)自行車(chē)凈賺兩三千元。
在E世界一樓的聯(lián)想專(zhuān)賣(mài)店,得知記者的身份后,銷(xiāo)售人員仍振振有詞地表示,中關(guān)村大家都這么做,沒(méi)什么大不了。
回應
不知道這種情況
記者首先聯(lián)系了“受災”情況最為嚴重的聯(lián)想。聯(lián)想市場(chǎng)方面的負責人對此表現得尤為氣憤。他表示,聯(lián)想投放到市場(chǎng)上的自行車(chē)禮品都是免費提供的,純屬暑期促銷(xiāo)活動(dòng)。他表示會(huì )盡快派人去市場(chǎng)調查。
隨后聯(lián)想官方向本報發(fā)表了一份聲明,表示該行為純屬經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人行為,聯(lián)想毫不知情,如果經(jīng)查確有該種情況,將嚴懲不貸。
記者隨后聯(lián)系了三星、惠普,他們均表示不知道這種情況,將會(huì )盡快核實(shí)情況。而華碩方面則表示,倒賣(mài)促銷(xiāo)禮品的行為與華碩沒(méi)有關(guān)系。截至發(fā)稿時(shí),各大廠(chǎng)商均未對市場(chǎng)調查的結果表態(tài)。
從廠(chǎng)商那里免費獲得贈品提高產(chǎn)品報價(jià)說(shuō)服顧客不要贈品給予價(jià)格優(yōu)惠扣留贈品轉手賣(mài)給他人。
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