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　　就在部分人開(kāi)始質(zhì)疑中國聯(lián)通3G終端過(guò)度依賴(lài)蘋(píng)果iPhone時(shí)，中國聯(lián)通終于出擊，全面釋放WCDMA終端成熟的優(yōu)勢。

　　近日，中國聯(lián)通公布了3G終端政策和促銷(xiāo)活動(dòng)計劃。按計劃，滿(mǎn)足中國聯(lián)通定制規范的終端均可在自有渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，享受統一的營(yíng)銷(xiāo)政策。同時(shí)聯(lián)通不參與終端采購，鼓勵社會(huì )化運作，引導70%的定制終端在社會(huì )渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　對于中國聯(lián)通而言，其終端優(yōu)勢不言而喻，無(wú)論是WCDMA終端機型數量和成熟度都讓另外兩個(gè)運營(yíng)商艷羨不已�！暗�是，與此同時(shí)，中國聯(lián)通也必須面對的是，要發(fā)揮終端優(yōu)勢還需要全面盤(pán)活WCDMA整體產(chǎn)業(yè)鏈資源，而不是僅僅的終端而已，例如業(yè)務(wù)、資費等。因為只有這樣才能真正讓成熟的終端服務(wù)其運營(yíng)需求�！盩CL通訊CEO楊興平在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

　　訂貨會(huì )掀第一波終端熱潮

　　9月10日、15日、20日、25日，中國聯(lián)通分別在哈爾濱、濟南、深圳、成都四地舉辦了四場(chǎng)WCDMA定制終端明星機型訂貨會(huì )，并在此基礎上進(jìn)一步覆蓋全國主要地區。據介紹，在這次四場(chǎng)訂貨會(huì )上，中國聯(lián)通不直接向終端廠(chǎng)商采購手機，而是讓終端廠(chǎng)商和中郵普泰、天音、佳立、愛(ài)施德、華盛等國代商直接簽約、采購。這是中國聯(lián)通首次對WCDMA終端進(jìn)行大規模營(yíng)銷(xiāo)推廣，而這種模式也將成為中國聯(lián)通未來(lái)主要的終端策略。

　　另?yè)�透露，首批定制的WCDMA手機將在9月28日后陸續上市。為了推動(dòng)WCDMA終端銷(xiāo)售，中國聯(lián)通方面自9月28日正式商用開(kāi)始到2010年2月28日，將啟動(dòng)為期100天的“選3G，就選沃”主題促銷(xiāo)計劃，在全國所有開(kāi)通3G業(yè)務(wù)的285個(gè)城市，所有與聯(lián)通合作的代理商、廠(chǎng)商、零售商都可參加對沃3G手機、沃3G上網(wǎng)卡、沃3G上網(wǎng)本的產(chǎn)品促銷(xiāo)。

　　目前，中國聯(lián)通已經(jīng)選定16款手機作為這一輪促銷(xiāo)活動(dòng)的明星機型。其中10月份上柜9款，年底前還將上市7款，而所有年底前的新定制產(chǎn)品總量還有共計80余款，價(jià)格從500元到4000元不等，涵蓋大眾生活、時(shí)尚娛樂(lè )、智能商務(wù)多個(gè)類(lèi)型，另外還有多款無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本可供選擇。

　　據介紹，為了讓各渠道合作伙伴獲得最大的收益，與聯(lián)通合作的國代商將給予零售伙伴直供的政策，同時(shí)，聯(lián)通將協(xié)調廠(chǎng)商、代理商對所有沃3G產(chǎn)品制定全國統一零售指導價(jià)。

　　由于WCDMA終端在全球都具有一定的成熟優(yōu)勢，事實(shí)上，不僅僅是中國聯(lián)通層面加大了對WCDMA終端的銷(xiāo)售力度，終端廠(chǎng)商方面也紛紛高調加大了其各自在WCDMA手機市場(chǎng)的投入力度。

　　賣(mài)終端更要增用戶(hù)

　　從終端廠(chǎng)商層面來(lái)看，除了前期在WCDMA手機市場(chǎng)表現比較突出的索尼愛(ài)立信外，摩托羅拉、諾基亞、三星、LG也在近期先后推出了各自的WCDMA手機，而隨著(zhù)中國聯(lián)通終端策略日益明朗，中興、多普達、英華達、宇龍酷派、華為等國內廠(chǎng)商也陸續開(kāi)始在WCDMA市場(chǎng)發(fā)力。

　　值得注意的是，在過(guò)去兩個(gè)月，雖然WCDMA手機整體銷(xiāo)量并不突出，但單品牌成績(jì)突出。據調研公司賽諾數據顯示，今年7月的3G手機市場(chǎng)中，WCDMA手機銷(xiāo)量為9.5萬(wàn)部，EVDO手機9.7萬(wàn)部，TD手機5.9萬(wàn)部。但是，WCDMA市場(chǎng)第一名索尼愛(ài)立信一家銷(xiāo)量就達6.12萬(wàn)部，而EVDO手機市場(chǎng)第一名三星銷(xiāo)量不足3萬(wàn)部，TD手機市場(chǎng)第一名LG更是僅有1.5萬(wàn)部。

　　這意味著(zhù)WCDMA手機市場(chǎng)單品牌的潛力非常大，而另外兩個(gè)3G市場(chǎng)目前的領(lǐng)先主要是因為運營(yíng)商前期發(fā)力激發(fā)廠(chǎng)商參與力度，從而帶動(dòng)了整體規模。隨著(zhù)后期中國聯(lián)通發(fā)力，越來(lái)越多廠(chǎng)商進(jìn)入WCDMA陣營(yíng)，其整體規模也有望迅速上升，甚至迅速超越其他3G市場(chǎng)。

　　“但是由于WCDMA向下兼容GSM，所以現在很多手機用戶(hù)購買(mǎi)WCDMA手機，實(shí)際上只是作為2G手機使用�！币晃粐�美手機賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員告訴記者，現在大多數手機廠(chǎng)商銷(xiāo)售WCDMA手機都是像賣(mài)2G手機一樣，而這些購買(mǎi)者更多依然是中國移動(dòng)的用戶(hù)。

　　這是中國聯(lián)通不得不面對的一個(gè)問(wèn)題，終端成熟是撬動(dòng)其他3G用戶(hù)的利器，但是如果沒(méi)有資費、業(yè)務(wù)等配套資源，利器也無(wú)法施展其應有的作用。

　　鏈接：中國聯(lián)通WCDMA終端運營(yíng) “公開(kāi)、公平、開(kāi)放”的原則：

　　公開(kāi)，即中國聯(lián)通將面向所有有合作意向的廠(chǎng)商公開(kāi)WCDMA的終端技術(shù)規范，各廠(chǎng)商可根據規范自行開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，并在開(kāi)放市場(chǎng)和聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售，聯(lián)通不介入該類(lèi)終端的購銷(xiāo)環(huán)節。

　　公平，即任何按照聯(lián)通定制規范生產(chǎn)的終端，只需取得工信部入網(wǎng)許可證，同時(shí)通過(guò)R6版本入網(wǎng)測試和聯(lián)通定制終端測試，即可進(jìn)入聯(lián)通定制機型庫，并在自有營(yíng)業(yè)廳、社會(huì )渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　開(kāi)放，一是終端技術(shù)規范遵循主流標準，確保開(kāi)放性，降低廠(chǎng)商的進(jìn)入門(mén)檻。二是聯(lián)通開(kāi)放自備機入網(wǎng)的政策。