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　　近日，針對國內辦公軟件市場(chǎng)，微軟中國率先展開(kāi)新一輪攻勢，將Office軟件大幅降價(jià)。對此，本土廠(chǎng)商也不甘示弱，紛紛推出免費策略予以還擊，市場(chǎng)戰火再次燃起。然而專(zhuān)家指出，價(jià)格戰并不是有效的競爭手段，產(chǎn)品的性能才是制勝的法寶。

　　主流產(chǎn)品相繼降價(jià)

　　微軟中國日前公布了一項面對大學(xué)新生的促銷(xiāo)活動(dòng)，其中，用戶(hù)可以用398元獲得3套Microsoft Office 2007家庭和學(xué)生版的安裝許可。這意味著(zhù)，Office的售價(jià)被再次下調至每套130元的最低點(diǎn)。

　　值得注意的是，盡管活動(dòng)借新學(xué)年的名義展開(kāi)，但活動(dòng)面向全體消費者，在今年11月10日前購買(mǎi)的消費者都可獲得這一優(yōu)惠。

　　微軟大中華區信息工作者業(yè)務(wù)群總經(jīng)理邱麗孟表示，自從微軟中國在1月推出398元的3套授權的家庭學(xué)生版Office后，其銷(xiāo)量有了成倍的增加，超出了微軟方面的預期，不過(guò)她沒(méi)有透露具體的細節。

　　在微軟中國開(kāi)始新一輪針對大學(xué)新生的Office軟件促銷(xiāo)的同時(shí)，其國內主要競爭對手金山WPS也宣布推出校園免費版本。金山WPS從2007版本后就主要依靠企業(yè)批量授權盈利，而在個(gè)人版本市場(chǎng)中一直推行免費策略。

　　金山方面表示，這次的校園版是WPS針對校園的需求特別定制的，加入了在線(xiàn)素材、模板等功能，也整合了查資料、單詞、拼音、密封線(xiàn)設置等。注冊的用戶(hù)還可以得到WPS郵寄的校園素材光盤(pán)。之前金山還推出電腦賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)用版等定制個(gè)人版版本。

　　渠道爭奪逐漸升溫

　　對于國內的對手使用免費個(gè)人版策略進(jìn)行推廣，微軟表示微軟的戰略中最優(yōu)先的仍是推出最好的產(chǎn)品，而微軟也希望整個(gè)Office市場(chǎng)能夠成長(cháng)，一起帶動(dòng)整個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　目前在國內Office軟件市場(chǎng)中，除了微軟Office軟件以外，金山、永中等本土廠(chǎng)商推出的類(lèi)似軟件都實(shí)現了對個(gè)人用戶(hù)免費。而微軟Office過(guò)去一年中也進(jìn)行了多次降價(jià)，這一舉動(dòng)除了被視為降低正版軟件購買(mǎi)門(mén)檻外，更被視為微軟以降價(jià)手段與免費Office搶用戶(hù)。此外，另一個(gè)影響Office在國內正版化的原因是渠道。

　　據了解，目前卓越、當當、新蛋、京東等有信譽(yù)的渠道都是微軟主要的在線(xiàn)渠道，而宏圖三胞、蘇寧、百腦匯等傳統IT渠道也有大量的Office產(chǎn)品銷(xiāo)售。除了針對個(gè)人消費者，微軟中國也在近期進(jìn)行著(zhù)企業(yè)版本Office授權的活動(dòng)。

　　未來(lái)押寶產(chǎn)品性能

　　在2007版本后，Office下一個(gè)版本2010計劃將很快推出。據了解，這也是微軟方面在Windows 7推出后另一個(gè)重要的項目。微軟解釋?zhuān)�這個(gè)新的版本內將有一個(gè)網(wǎng)絡(luò )版的Office出現，不過(guò)新版本的技術(shù)細節，包括價(jià)格等暫時(shí)不能透露。

　　永中、金山Office等微軟國內的競爭對手近年來(lái)逐步推出個(gè)人版免費的模式來(lái)挖掘市場(chǎng)。對此，微軟表示，競爭是成長(cháng)的動(dòng)力，微軟的首要方向不是價(jià)格，而是產(chǎn)品的性能。

　　“我相信很多了解到我們促銷(xiāo)信息的消費者會(huì )對我們感興趣�！痹谇覃惷系慕榻B中，微軟的技術(shù)、貼近中國消費者的價(jià)格以及更多的產(chǎn)品渠道被認為是微軟Office在中國市場(chǎng)的主要策略。