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　　3G市場(chǎng)的發(fā)展最終取決于3G應用的情況。大牌的明星手機，包括iPhone只是一個(gè)不錯的競爭工具，關(guān)鍵要充分利用終端平臺發(fā)揮應用優(yōu)勢

　　明星總不是好當的，聯(lián)通無(wú)論如何也要為它這個(gè)最大腕級的iPhone手機撐起足夠的顏面。盡管正面宣傳不斷，聯(lián)通高層近來(lái)也高調現身鼓舞士氣，更有其內部人士將聯(lián)通年底推雙模定制手機的消息傳得沸騰，但現實(shí)卻沒(méi)因此留情面。根據國內分析機構近日的數據，就算聯(lián)通iPhone四天銷(xiāo)售5000部的數字不是特別精準，就算不對比iPhone曾經(jīng)在國外上市初突破的百萬(wàn)銷(xiāo)量，單看iPhone近日在英國上市一天就突破3萬(wàn)的火熱，聯(lián)通都相形見(jiàn)絀。外加媒體熱議的聯(lián)通全員營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)iPhone傳聞，聯(lián)通方面再辟謠，都很難掩蓋iPhone“熱銷(xiāo)”表象下的實(shí)情和隱憂(yōu)。

　　是沒(méi)有WiFi？套餐捆綁過(guò)緊？還是資費價(jià)格過(guò)高？可能都是也都不是。在國內3G氛圍尚未真正形成，中聯(lián)通自身WCDMA商用還沒(méi)到火候的前提下，談什么都為時(shí)過(guò)早。中聯(lián)通如果寄望以此推動(dòng)其3G用戶(hù)井噴式增長(cháng)，更是本末倒置。

　　顯然，沒(méi)有讓用戶(hù)滿(mǎn)意的豐富應用和成熟完善的產(chǎn)業(yè)鏈，再明星再大腕的終端恐也難救3G運營(yíng)商。如果在這一大層面上不能有所突破，iPhone叫好不叫座的現狀和隱憂(yōu)就不是只有聯(lián)通一家需要警醒了。

　　聯(lián)通iPhone叫好不叫座，明星終端能救中聯(lián)通？

　　在備受關(guān)注的大腕級品牌效應下，聯(lián)通iPhone顯然沒(méi)有達到此前的市場(chǎng)預期。目前在國內3G市場(chǎng)，即便是北京、上海這樣的一線(xiàn)城市都呈現不出樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售景象，更不用說(shuō)全國其它二三線(xiàn)城市的銷(xiāo)售現狀了。

　　有分析人士為此算過(guò)一筆賬。照此勢態(tài)，聯(lián)通這批iPhone會(huì )在銷(xiāo)售市場(chǎng)逗留多久？據報道，中聯(lián)通和蘋(píng)果簽約時(shí)共引入500萬(wàn)部iPhone。按首銷(xiāo)四日共售5000部的比例計算，聯(lián)通iPhone在國內日均售出1250部。理想狀態(tài)下，賣(mài)完500萬(wàn)部iPhone需要中聯(lián)通搭上整整10年�？蓡�(wèn)問(wèn)作為消費者的你我，十年前的手機還值得買(mǎi)嗎？

　　相信中聯(lián)通也想到這層，不然不會(huì )急于年底就推出第二款深度定制機。據聯(lián)通內部人士近日透露，中聯(lián)通將于今年12月初與酷派推出繼iPhone之后的這款定制手機支持WCDMA／GSM雙模，主要定位于高端商務(wù)人士，上市后裸機價(jià)格預計超過(guò)4000元。

　　這被視作中聯(lián)通用來(lái)扳回顏面之舉，可問(wèn)題是，單靠一而再的明星終端，真能拯救中聯(lián)通？

　　手機功能？套餐？資費？3G熱身未果是癥結

　　要解答這個(gè)疑問(wèn)先得破解眼下中國聯(lián)通iPhone遇阻的根本原因。早在聯(lián)通版iPhone在中國登陸伊始，裸機價(jià)、資費套餐以及WIFI功能這三大問(wèn)題就成為最大的是非之爭。

　　是功能缺失？聯(lián)通方面坦言最受質(zhì)疑的WIFI功能缺失完全是出于安全性考慮。相關(guān)人士認為，盡管有遺憾，但如果用戶(hù)看中的是iPhone卓越的性能和品質(zhì)，完全可以通過(guò)諸如3G上網(wǎng)、下載第三方應用程序等其它方法來(lái)彌補。

　　而且，據介紹，聯(lián)通版iPhone在外觀(guān)上與蘋(píng)果iPhone并無(wú)差別，屏幕顯示和娛樂(lè )功能上都不遜色。

　　是套餐不足？根據中聯(lián)通提供的資料，3GiPhone套餐從126元至886元共8檔，套餐內包含450MB至4GB流量，120條至880條短信、15至95條彩信，贈送來(lái)電顯示。套餐內包含320至3000分鐘通話(huà)�熖撞屯鈸艽蛘Z(yǔ)音通話(huà)每分鐘0.15元。全國范圍內接聽(tīng)免費。用戶(hù)大可根據自己的實(shí)際需要選擇適合的套餐。

　　是應用不好？iPhone的APPStore是其熱賣(mài)的決定性因素。聯(lián)通版iPhone保留了這一應用，用戶(hù)能隨意下載自己需要的各種資源。

　　是資費太高？首先聯(lián)通面向高端人群提供服務(wù)在3G業(yè)務(wù)發(fā)展的初級階段�煵⒎菈氖�。其次對比幾個(gè)國家和中國香港地區現有的iPhone3GS資費�熉�(lián)通iPhone3GS的定價(jià)并不是最高。

　　如果以上四者都不是，我們只能說(shuō)，是中國國內3G尚未熱身成功，沒(méi)能適應用戶(hù)的消費心理。眼下，國內有多少人知道蘋(píng)果產(chǎn)品？多少人用過(guò)蘋(píng)果產(chǎn)品？更何況，目前的很多3G業(yè)務(wù)還只停留在對2G時(shí)代應用的替代上，高速上網(wǎng)又受制于網(wǎng)絡(luò )不能大規模發(fā)展，3G產(chǎn)業(yè)鏈自身都不成熟。

　　從聯(lián)通方面來(lái)看，WCDMA正式商用才一個(gè)月。中聯(lián)通如果寄望iPhone來(lái)刺激其3G用戶(hù)爆發(fā)式增長(cháng)，那么與已有完善的3G網(wǎng)絡(luò )和眾多3G用戶(hù)的國外市場(chǎng)相比就太讓人發(fā)笑了。

　　單靠終端無(wú)異于泥菩薩過(guò)江，應用和產(chǎn)業(yè)鏈才是救命關(guān)鍵

　　光靠終端，再大牌的手機都救不了運營(yíng)商。聯(lián)通內部人士也表示，發(fā)展3G用戶(hù)需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做支撐，僅靠iPhone不足以制勝。因此，沒(méi)有成熟的3G應用和產(chǎn)業(yè)鏈，多少個(gè)iPhone都保不了泥菩薩過(guò)江。

　　從應用上說(shuō)，不是種類(lèi)夠多，內容夠齊全就足矣。國內某門(mén)戶(hù)網(wǎng)站對聯(lián)通版iphone的民意調查顯示，認為“預存話(huà)費購機太貴”的人占48.5%，認為“單買(mǎi)價(jià)格太貴了”的人占46.3%，在“你是否會(huì )購買(mǎi)聯(lián)通版iPhone”中選擇“不會(huì )”的人占90.3%。這說(shuō)明，只要超出消費者的接受底限，同比價(jià)格再低的應用都將落空。

　　因此，如何結合中國消費者的心理特質(zhì)，設計出滿(mǎn)足其日常需求的產(chǎn)品和資費才是關(guān)鍵。這不單是中聯(lián)通眼下的重任，也是全產(chǎn)業(yè)鏈各方需要引以為鑒之處。

　　可以說(shuō)，3G市場(chǎng)的發(fā)展取決于3G應用的情況。再大牌的明星手機，包括iPhone都只是一個(gè)不錯的工具和平臺而已。如何充分運用這個(gè)平臺發(fā)揮優(yōu)勢，最大限度地滿(mǎn)足用戶(hù)需求，并刺激潛在用戶(hù)的使用熱情，應作為3G運營(yíng)商自救和產(chǎn)業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的根本之舉。(翁佳焰)