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　　11月24日，宏碁董事長(cháng)王振堂、首席執行官兼全球總裁蔣可凡·蘭奇帶領(lǐng)以宏碁中國區總經(jīng)理艾仁思為首的中國高管集體亮相，宣布宏碁將自2010年起在中國市場(chǎng)全線(xiàn)發(fā)力，未來(lái)18-24個(gè)月之內，宏碁中國的筆記本電腦市場(chǎng)占有率要由目前的第五位上升至第三位。

　　此前不久，宏碁正式超越戴爾，在全球個(gè)人電腦市場(chǎng)中排名第二，與惠普僅有一步之遙。王振堂表示：PC業(yè)沒(méi)有前途的說(shuō)法是錯誤的，產(chǎn)業(yè)界講了20年的3C匯流現在才拉開(kāi)帷幕，這將使PC這個(gè)2000億美元的市場(chǎng)至少擴大到4000億美元。他甚至野心勃勃地稱(chēng)，2010年，在筆記本電腦上，宏碁有可能超越惠普。

　　但在增長(cháng)最為強勁的中國市場(chǎng)，宏碁的表現并不突出。王振堂首先要證明宏碁在中國沒(méi)有前途的說(shuō)法是錯誤的。

　　王振堂反思，宏碁在中國的產(chǎn)品并不是很符合中國市場(chǎng)的口味，在行銷(xiāo)方面也沒(méi)有一個(gè)完整的、可持續發(fā)展的計劃和系統。但這一切即將成為過(guò)去，中國市場(chǎng)已成為宏碁的戰略重點(diǎn)。蔣可凡·蘭奇表示：從2010年起，宏碁將正式在中國市場(chǎng)實(shí)行多品牌戰略，加大對Acer和Gateway兩大品牌的支持力度。宏碁還將在上海和北京建立研發(fā)中心，分別致力于移動(dòng)解決方案和智能手機技術(shù)的研發(fā)，為中國量身打造適合的產(chǎn)品。同時(shí)，宏碁將加大對三四級城市和農村市場(chǎng)的重視，增加一二線(xiàn)城市分銷(xiāo)商的數量，建立起多層級的銷(xiāo)售渠道。

　　“要制勝中國，我們需要有兩種態(tài)度、兩種技能——專(zhuān)注和承諾�！焙瓿炛袊鴧^操盤(pán)手艾仁思表示，宏碁總部將給予中國市場(chǎng)更多的投資和實(shí)際支持。2010年，宏碁中國區將推出專(zhuān)門(mén)為中國市場(chǎng)設計的產(chǎn)品，包括臺式機、筆記本、上網(wǎng)本和智能手機。

　　宏碁猛攻中國的信號背后，首先是營(yíng)銷(xiāo)戰略的“糾錯”。

　　在渠道上，宏碁試圖進(jìn)行改革，采用一種網(wǎng)格的方式來(lái)推動(dòng)零售店在全國的擴張。據了解，宏碁目前已將中國分成25個(gè)網(wǎng)格，每個(gè)網(wǎng)格的優(yōu)先度、復雜度和用戶(hù)消費習慣都比較類(lèi)似，在網(wǎng)格內進(jìn)一步增加店面密度。在做法上則注重循序漸進(jìn)，目前已啟動(dòng)了華東地區網(wǎng)格的發(fā)展，明年重點(diǎn)推動(dòng)中等城市的網(wǎng)格，最后再在�？诘哪莻�(gè)城市形成一些區域性的網(wǎng)格。此外，宏碁還推出了一個(gè)全新的經(jīng)銷(xiāo)商合作計劃對其進(jìn)行支持。

　　同時(shí)，宏碁中國致力于提高消費者的店面體驗和滿(mǎn)意度�！�2010年，我們要建立起600個(gè)服務(wù)站，客服等待熱線(xiàn)要低于30秒，而且85%的維修可以通過(guò)撥打一次熱線(xiàn)得以解決。我們會(huì )把平均維修周期控制在2.5天，超過(guò)十天的維修案例控制在1%以下�！� 艾仁思說(shuō)。

　　品牌也是重要的進(jìn)攻不足，作為2010年溫哥華冬奧會(huì )和2012年倫敦奧運會(huì )的頂級贊助商，宏碁也試圖打一場(chǎng)奧運品牌仗�！俺�了贊助經(jīng)費之外，我們還準備了跟贊助經(jīng)費差不多的行銷(xiāo)預算來(lái)做推廣”，王振堂表示。2010年春節之后，宏碁將在中國推出前所謂未有的品牌宣傳活動(dòng)，通過(guò)電視、電臺、平媒、網(wǎng)絡(luò )和公交、廣告牌等多種形式提升消費者對品牌的熟悉度。目前，宏碁已成為冬奧會(huì )中國代表團的贊助商。

　　對于此前宏碁試圖并購東芝筆記本業(yè)務(wù)的傳言，王振堂在坦言“目前并沒(méi)有可以確定的案子向大家報告”的同時(shí)，強調對于某些宏碁發(fā)展比較薄弱的國家和地區，“我們還是保持開(kāi)放的態(tài)度”。

　　面對即將在中國實(shí)行的多品牌策略，宏碁也建立了新的團隊，組建了兩支相互獨立的隊伍。11月5日閃電加盟宏碁的惠普中國原副總裁張永紅負責Acer品牌的渠道建設工作，宏碁中國區副總裁、原英邁國家大中華區銷(xiāo)售總監朱永豪負責則負責Gateway。

　　“艾仁思就任中國區總經(jīng)理七個(gè)月，成績(jì)還不錯，我給他打‘A-’�！蓖跽裉眯φ劊骸鞍�仁思仍有提高的空間，我希望他盡快在中國拿到筆記本電腦第三，拿到兩位數的市場(chǎng)占有率，然后我們會(huì )推出更積極的計劃�！�