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　　在中國電信可能引入黑莓，中國聯(lián)通已引入iPhone(手機上網(wǎng))的形勢下，國內3G手機市場(chǎng)的競爭或向兩極分化，未來(lái)可能形成國產(chǎn)手機進(jìn)入中低端市場(chǎng)，而外資手機發(fā)力中高端市場(chǎng)的格局

　　據易觀(guān)國際發(fā)布的《2009年第3季度中國移動(dòng)終端市場(chǎng)季度監測》數據顯示，不計水貨手機，今年7月-9月，全國3G手機銷(xiāo)量接近百萬(wàn)部。該數據顯示，今年第三季度國內手機銷(xiāo)售總量達3907.3萬(wàn)部，環(huán)比增長(cháng)18.2%�犉渲�，3G手機第三季度銷(xiāo)量共計98.3萬(wàn)臺。中國電信3G手機銷(xiāo)量為36.7萬(wàn)部，中國移動(dòng)為32.4萬(wàn)部，中國聯(lián)通在未提供補貼政策前提下，銷(xiāo)量達29.2萬(wàn)部。數據報告指出，手機銷(xiāo)量回升，主要受經(jīng)濟回暖、新生入學(xué)及對3G終端持觀(guān)望態(tài)度用戶(hù)的分化等因素影響。

　　在中國聯(lián)通引入iPhone，中國電信可能引入黑莓的形勢下，國內3G手機市場(chǎng)的競爭將日趨激烈，未來(lái)可能形成國產(chǎn)手機進(jìn)入中低端市場(chǎng)，而外資手機發(fā)力中高端市場(chǎng)的格局。

　　市場(chǎng)保持高度集中態(tài)勢

　　根據易觀(guān)國際近期發(fā)布的《中國移動(dòng)終端市場(chǎng)年度綜合報告2009》報告顯示，目前手機市場(chǎng)持續保持高度集中的態(tài)勢，一線(xiàn)品牌諾基亞、摩托羅拉和三星約占整個(gè)市場(chǎng)份額的67.3%。國內品牌較為分散，部分老品牌廠(chǎng)商市場(chǎng)表現欠佳。2008年國內手機廠(chǎng)商總體市場(chǎng)份額約為30%左右，其中波導、長(cháng)虹、廈新等老品牌廠(chǎng)商市場(chǎng)份額持續走低。除了新品上市周期較長(cháng)外，成本耗費過(guò)大而引發(fā)的資金流短缺與受水黑貨手機沖擊明顯是這類(lèi)國內手機廠(chǎng)商共同面對的困境。

　　另一方面，新品牌手機廠(chǎng)商后來(lái)居上。雖然國內手機廠(chǎng)商整體表現平平，但金立、天宇等少數新品牌廠(chǎng)商憑借差異化渠道、功能優(yōu)勢以及精準的市場(chǎng)定位擴大了一定的市場(chǎng)份額。四級城市及郊縣地區成為各終端廠(chǎng)商競爭的重點(diǎn)。在新增用戶(hù)的爭奪中，渠道下沉的特點(diǎn)日趨明顯，國外手機廠(chǎng)商對農村終端市場(chǎng)的大力推廣使部分國內手機廠(chǎng)商實(shí)施的“農村包圍城市”策略進(jìn)展緩慢。

　　值得注意的是，3G手機正成為各廠(chǎng)商的關(guān)注重點(diǎn)，尤其對于國產(chǎn)廠(chǎng)商而言，期望憑借3G契機迎來(lái)與洋品牌以及水黑貨手機的翻身之戰，充分掌握一定的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權。

　　低端和3G終端產(chǎn)品或成爆發(fā)點(diǎn)

　　雖然08年全球金融危機對手機市場(chǎng)造成了比較大的沖擊，但智能手機仍然呈現出增長(cháng)格局。據美國IDC11月5日公布的全球智能手機市場(chǎng)相關(guān)調查結果顯示，2009年第三季度全球供貨的智能手機數量為4330萬(wàn)部。比上年同期的4��150萬(wàn)部高出4.2%，比2009年第二季度的4��190萬(wàn)部增加了3.2%。與此同時(shí)，國內的智能手機市場(chǎng)也保持了較好的發(fā)展勢頭，2008年，中國智能手機市場(chǎng)繼續保持良好的發(fā)展態(tài)勢，銷(xiāo)售量同比增長(cháng)21.3%。09年，這一市場(chǎng)仍在繼續增長(cháng)，而3G業(yè)務(wù)發(fā)展將對國內智能手機產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。

　　易觀(guān)國際預測，未來(lái)國內的移動(dòng)終端市場(chǎng)將保持持續增長(cháng)的態(tài)勢。在未來(lái)幾年內，低端用戶(hù)和3G用戶(hù)將成為終端增量市場(chǎng)的主要動(dòng)力。運營(yíng)商對低端與3G手機定制力度的加大正迎合了這類(lèi)潛在用戶(hù)群體的需求，而其中比重較大的農村用戶(hù)的購機行為受低端定制策略的影響較大。隨著(zhù)運營(yíng)商低端定制力度的進(jìn)一步增強，低端手機市場(chǎng)需求的持續激發(fā)和滿(mǎn)足將直接帶動(dòng)國內手機銷(xiāo)量的增長(cháng)。

　　易觀(guān)國際分析認為，在未來(lái)2-3年內，用戶(hù)對手機功能的需求將持續呈現兩極分化的趨勢。以高端多功能和超低端簡(jiǎn)約為代表的產(chǎn)品銷(xiāo)量將實(shí)現快速增長(cháng)。因此對手機用戶(hù)市場(chǎng)的進(jìn)一步細分將有助于有針對性地挖掘潛在用戶(hù)的需求，開(kāi)拓新增用戶(hù)市場(chǎng)。同時(shí)，具有特定需求的行業(yè)用戶(hù)也將帶動(dòng)手機銷(xiāo)量的增長(cháng)，因此專(zhuān)注于細分市場(chǎng)并具備較強研發(fā)能力的終端廠(chǎng)商將從行業(yè)定制終端的銷(xiāo)量增長(cháng)中收益。

　　國產(chǎn)品牌市場(chǎng)細分能力待考驗

　　由于3G網(wǎng)絡(luò )建設的加快，現在終端供應和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也全面鋪開(kāi)，因此對整個(gè)3G市場(chǎng)都有明顯推動(dòng)作用，再加上部分集團客戶(hù)開(kāi)始購買(mǎi)3G手機，3G市場(chǎng)進(jìn)入劇烈變化，但增長(cháng)明顯的階段。2009年上半年，由于市場(chǎng)行情和各大運營(yíng)商3G啟動(dòng)差異，3G手機整體銷(xiāo)量相對規模較小。電信咨詢(xún)公司博思咨詢(xún)的一份研究報告顯示，國內3G手機市場(chǎng)上半年整體銷(xiāo)量規模僅22萬(wàn)部。下半年以來(lái)，在中國電信千元3G手機的刺激下，3G手機銷(xiāo)售出現明顯增長(cháng)，數據顯示，截至2009年10月中旬，3G手機銷(xiāo)量首次突破100萬(wàn)部。博思咨詢(xún)更是預測，今年全年3G手機銷(xiāo)量將達到560萬(wàn)部，而中國電信3G手機銷(xiāo)量有望達到280萬(wàn)部，市場(chǎng)份額占據第一。

　　2009年，國產(chǎn)手機銷(xiāo)量取得長(cháng)足進(jìn)步。國產(chǎn)品牌中華為，中興，酷派和多普達憑借在3G研發(fā)的積累，分別在3G市場(chǎng)上有所斬獲。9月份TD手機銷(xiāo)售數據顯示，三星、中興、酷派銷(xiāo)售居前三名，其中國產(chǎn)手機位居兩席。而且國產(chǎn)手機的TD市場(chǎng)份額之和超過(guò)55%，而歐美巨頭諾基亞，摩托羅拉和索愛(ài)等由于把重點(diǎn)放在WCDMA，導致其目前在3G市場(chǎng)落后于中國和韓國廠(chǎng)商。

　　巨大的機遇和巨大的挑戰共存，加速了一二線(xiàn)品牌的分化，這對于國產(chǎn)手機整體行業(yè)來(lái)說(shuō)，未必不是一件好事。在2G時(shí)代，我國手機“量多質(zhì)少”，不僅缺乏與國際巨頭對抗的企業(yè)，也缺乏和iPhone、黑莓等終端對抗的手機，導致國產(chǎn)手機份額不斷被壓縮。很多人把國產(chǎn)手機翻身的機會(huì )寄托到了3G的身上，的確，在目前TD手機市場(chǎng)中，國產(chǎn)手機已經(jīng)超過(guò)55%，在CDMA2000中，國產(chǎn)手機份額也過(guò)半。但是，洋品牌的勢頭依然猛烈。在9月份手機下鄉中，洋手機的份額已經(jīng)達60%左右，國產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額進(jìn)一步被擠壓。

　　實(shí)際上，面對金融危機的影響，很多洋巨頭把高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)都看作是“不容錯過(guò)的市場(chǎng)”，加上山寨機的進(jìn)入，對國產(chǎn)品牌手機形成了巨大打擊——既沒(méi)有能力突入高端市場(chǎng)，又在低端市場(chǎng)失去份額。因此，如何突破目前的市場(chǎng)格局，考驗著(zhù)各國產(chǎn)品牌的市場(chǎng)細分能力。  林劍