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　　本周之前，黑莓(BlackBerry)手機的名字還是更多地與中國電信聯(lián)系在一起，業(yè)內不斷在猜測RIM公司何時(shí)會(huì )與中國電信完成談判，從而讓黑莓手機正式進(jìn)入國內個(gè)人用戶(hù)市場(chǎng)。但就在昨天，RIM公司聯(lián)席CEO卻與中國移動(dòng)董事長(cháng)王建宙一起宣布了雙方新的戰略合作：RIM將推出TD版黑莓手機，中國移動(dòng)將把黑莓手機推廣到個(gè)人用戶(hù)手中。黑莓手機來(lái)了，以一種出乎業(yè)內預料的方式。

　　-事件：黑莓正式進(jìn)入個(gè)人市場(chǎng)

　　中國市場(chǎng)對于黑莓手機并不陌生，早在2006年中國移動(dòng)就與RIM公司在企業(yè)市場(chǎng)上進(jìn)行了合作，利用黑莓手機在郵件處理上的優(yōu)勢，為企業(yè)客戶(hù)提供通訊解決方案。不過(guò)，該業(yè)務(wù)主要面向寶鋼集團、中國國際金融公司等大型集團客戶(hù)，并沒(méi)有向個(gè)人用戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)放。

　　此次RIM與中國移動(dòng)的合作則將黑莓手機的用戶(hù)范圍由大集團客戶(hù)向下拓展至中小企業(yè)客戶(hù)和廣大個(gè)人用戶(hù)。也就是說(shuō)，今后普通消費者可以在國內購買(mǎi)使用行貨黑莓手機，而以往，國內大量黑莓手機的擁躉只有水貨市場(chǎng)一種購買(mǎi)渠道。

　　除了黑莓手機，明年中國移動(dòng)還將把基于黑莓手機的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)“BlackBerryInternet Service”引入國內。據中國移動(dòng)數據部總經(jīng)理高念書(shū)介紹，中國移動(dòng)與黑莓在手機應用上的合作將分為三個(gè)階段：第一階段是在手機郵件業(yè)務(wù)上的合作；第二階段是引入中國移動(dòng)特有的飛信等增值業(yè)務(wù)；第三階段則將根據市場(chǎng)環(huán)境合作推出更多的應用內容。

　　-分析：TD陣營(yíng)有了明星產(chǎn)品

　　在此次RIM與中國移動(dòng)的戰略合作中，一個(gè)非常重要的內容是雙方將共同研發(fā)基于TD-SCDMA及TD-LTE標準的黑莓智能手機。中國移動(dòng)董事長(cháng)王建宙昨天透露，他此前已經(jīng)與RIM公司聯(lián)席CEOJameBalsillie用黑莓TD版樣機通過(guò)話(huà)，效果非常好，明年中國移動(dòng)用戶(hù)便可買(mǎi)到TD版黑莓手機。

　　將黑莓拉進(jìn)TD陣營(yíng)，對于中國移動(dòng)來(lái)說(shuō)，增加的不僅僅是一款受歡迎的手機，還令TD產(chǎn)品庫中有了一個(gè)真正稱(chēng)得上“明星終端”的王牌產(chǎn)品，其意義不亞于中國聯(lián)通引入iPhone。目前全球黑莓手機的使用者已經(jīng)超過(guò)3600萬(wàn)，在全球智能手機市場(chǎng)份額中，諾基亞居于首位，黑莓和iPhone分列二、三位。此前，在中國移動(dòng)的TD手機名單中，一直缺少一個(gè)真正具有足夠市場(chǎng)號召力的產(chǎn)品，而黑莓的加盟令中國移動(dòng)的底氣更足。

　　有業(yè)內人士表示，中國移動(dòng)與蘋(píng)果公司關(guān)于引進(jìn)iPhone的談判一直沒(méi)有中斷，但由于雙方都習慣了扮演強勢角色，在一些問(wèn)題上互不讓步，所以一直沒(méi)能走到一起。中國移動(dòng)此番引入黑莓手機，無(wú)疑會(huì )產(chǎn)生很強的示范效應，讓蘋(píng)果公司意識到iPhone對于中國移動(dòng)來(lái)說(shuō)并非不可替代的產(chǎn)品，從而在談判中做出讓步。

　　資費成推廣關(guān)鍵因素

　　對于雙方此次合作涉及的終端數量、價(jià)格和具體資費，中國移動(dòng)與RIM公司都不肯詳談。

　　在此前中國移動(dòng)為集團客戶(hù)提供的黑莓資費套餐中，價(jià)格最低的一檔月使用費也要398元，這對個(gè)人用戶(hù)來(lái)說(shuō)顯然偏高。向個(gè)人用戶(hù)開(kāi)放后，黑莓的資費會(huì )不會(huì )降下來(lái)？對此，王建宙昨天表示，中國移動(dòng)肯定會(huì )對現有資費方案進(jìn)行調整，推出門(mén)檻更低的黑莓業(yè)務(wù)套餐。他還表示，與其他TD手機一樣，中國移動(dòng)也會(huì )為T(mén)D版黑莓手機提供終端銷(xiāo)售補貼。有業(yè)內人士表示，在三家運營(yíng)商中，中國移動(dòng)對于TD終端的補貼力度是最大的，預計其對黑莓這樣重量級產(chǎn)品的補貼額將非�？捎^(guān)。

　　易觀(guān)國際手機行業(yè)分析師王留生認為，黑莓手機最鮮明的特點(diǎn)是郵件功能，這與其他手機產(chǎn)品的定位是不同的，因此其目標客戶(hù)群應該是集團客戶(hù)和中小企業(yè)主。與集團客戶(hù)不同，中小企業(yè)主對于資費還是比較在意的，如果能降至百元以?xún)�，對市�?chǎng)的吸引力就很大了�！爸袊�移動(dòng)今后在黑莓手機資費和業(yè)務(wù)上的具體政策是否能夠契合目標客戶(hù)的需求，是黑莓在國內市場(chǎng)能否成功推廣的決定因素�！蓖趿羯�說(shuō)。

　　-用戶(hù)反應：看重性?xún)r(jià)比和個(gè)性化

　　記者采訪(fǎng)了多位國內黑莓手機愛(ài)好者后了解到，國內的水貨黑莓用戶(hù)預計已達到百萬(wàn)級規模，不過(guò)吸引這些用戶(hù)的不是黑莓最為人稱(chēng)道的處理郵件功能，性?xún)r(jià)比和個(gè)性化才是他們選擇黑莓的主要原因。據了解，目前在國內的水貨市場(chǎng)中，大概有十幾款不同型號的黑莓手機銷(xiāo)售，價(jià)格最低的只有幾百元，最高的也就4000元左右，這一價(jià)位比iPhone及許多其他品牌智能手機要低很多，但其使用性能卻毫不遜色。

　　同時(shí)，黑莓手機也是全鍵盤(pán)手機的開(kāi)創(chuàng )者，其獨有的操作系統和使用感受成為很多追求個(gè)性化的消費者選擇它的理由。此外，黑莓手機的質(zhì)量也非常過(guò)硬，這也使得水貨用戶(hù)無(wú)需對售后過(guò)于擔心。