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　　歲末年初是商家營(yíng)銷(xiāo)的重頭戲，通信產(chǎn)品也不例外。中國聯(lián)通旗下運營(yíng)終端的子公司聯(lián)通華盛內部人士透露，已經(jīng)大量采購iPhone等高端旗艦明星手機及3G上網(wǎng)卡禮品套裝，拉開(kāi)了3G元年之后的首次春節禮品市場(chǎng)攻勢。

　　iPhone路演為節日市場(chǎng)造勢

　　每年的春節都是手機和上網(wǎng)卡銷(xiāo)售的最旺季節，對于今年春節旺季，中國聯(lián)通在iPhone等明星3G終端上也做好了充分準備。

　　據透露，12月下旬開(kāi)始拉開(kāi)序幕的中國聯(lián)通全國iPhone巡回路演已在全國如火如荼展開(kāi)。按照規劃，本次大規模的路演宣傳在全國46個(gè)城市相繼舉行，是聯(lián)通公司推廣iPhone手機的重要環(huán)節，既可以讓更多的消費者體驗iPhone，又能夠方便購買(mǎi)。目前，路演已經(jīng)在全國20多個(gè)城市進(jìn)行。

　　筆者在幾個(gè)路演地看到，路演現場(chǎng)通過(guò)影音體驗、網(wǎng)上應用、游戲操作、培訓演示和iPhone俱樂(lè )部活動(dòng)等多方位對iPhone進(jìn)行展示，所到之處，吸引了大多數人的眼球，現場(chǎng)人山人海，他們還在現場(chǎng)設立辦理業(yè)務(wù)的柜臺，對現場(chǎng)采購的用戶(hù)辦理相關(guān)手續。筆者感受到，生動(dòng)翔實(shí)的演示必將引發(fā)在全國上演iPhone搶購潮。

　　據悉，很多聯(lián)通地方分公司同步開(kāi)展了iPhone分期付款的方式，大大方便了用戶(hù)購買(mǎi)。也就是說(shuō)，目前消費者仍可通過(guò)iPhone合約計劃進(jìn)行辦理，享受最低2900元的話(huà)費補貼；通過(guò)信用卡分期付款辦理，還能享受最長(cháng)24個(gè)月的分期免息支付優(yōu)惠，零首付、零手續費、月供低至200多元。

　　而值得關(guān)注的是，此次iPhone路演將持續至春節前，顯然是要瞄準春節前的手機銷(xiāo)售旺季，讓時(shí)尚人群和中高端用戶(hù)對iPhone親身感知。

　　iPhone手機禮品市場(chǎng)重頭戲

　　iPhone是目前全球最好的3G手機，其自然是聯(lián)通春節重點(diǎn)主推的主力機型之一。

　　目前iPhone已經(jīng)有10萬(wàn)種軟件可供下載，其中的經(jīng)典應用無(wú)數，對時(shí)尚人群和商務(wù)人士的吸引力強大，而近期iPhone的銷(xiāo)量大幅提升也證明了這點(diǎn)。

　　而在春節前如此大動(dòng)干戈顯然更有其必然道理。

　　對于春節市場(chǎng)的操盤(pán)，聯(lián)通歷史上曾上演多次。2007年聯(lián)通攜手三星上市了一款名為伯爵手機的雙網(wǎng)雙待手機，借助這款當時(shí)國內功能最強大的商務(wù)手機的號召力，聯(lián)通首次采用首批1萬(wàn)臺限量銷(xiāo)售、真皮套裝等一系列全新?tīng)I銷(xiāo)方式，在春節手機市場(chǎng)掀起了一股奢侈手機旋風(fēng)。

　　而結果也確實(shí)是大獲成功的，盡管這款手機高達8000多元，但后來(lái)銷(xiāo)量超過(guò)70萬(wàn)臺，成為迄今為止銷(xiāo)售金額最多的一款手機，也使得聯(lián)通當時(shí)一舉在5000元以上手機中占據60%以上的份額。

　　高價(jià)格的手機是否就賣(mài)不出去？其營(yíng)銷(xiāo)手段中到底應該有哪些高于對手的“必殺技”？這一直是引發(fā)手機界思索的問(wèn)題。

　　而當時(shí)的伯爵手機實(shí)際上就是一典型案例。伯爵手機是當時(shí)在中國生產(chǎn)的最高檔的奢華手機，而之所以被冠以“伯爵手機”之名，就是希望其使用者與“伯爵”身份相符，以吸引中國最高端的用戶(hù)，而在年終歲末之際，這種高端手機“禮品特性”明顯，也適應了春節高端用戶(hù)換機市場(chǎng)需求。

　　彼時(shí)的是伯爵手機，而現在的是iPhone手機等3G明星手機，實(shí)際上也是同樣道理。在價(jià)格上，iPhone手機遠低于當時(shí)的伯爵手機，在功能和品牌上又遠遠高于伯爵手機，其在春節換機市場(chǎng)上顯現輝煌顯然有其道理。