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　　近日，一份業(yè)內報告稱(chēng)2012年中國網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)規�？赡芡黄�400億。一方面是可觀(guān)的市場(chǎng)前景，另一方面卻是網(wǎng)游陷入同質(zhì)化競爭、淘汰率高的紅海狀態(tài)。為了在越來(lái)越激烈的競爭中保持優(yōu)勢，國內許多網(wǎng)游大公司像盛大18基金都把力量投入到了研發(fā)上，自己研發(fā)不過(guò)來(lái)，或者去外面找人、找項目。

　　在大連剛剛結束的游戲年會(huì )上，網(wǎng)龍公司董事長(cháng)劉德建表示，網(wǎng)龍開(kāi)發(fā)人員已經(jīng)超過(guò)2000人。而一直依賴(lài)于代理的九城，其自主研發(fā)中心也已從原來(lái)的不足100人預計擴大到500人。巨人網(wǎng)絡(luò )投資總監許怡然，在去年一共約見(jiàn)了3000個(gè)團隊，也就是說(shuō)，平均一天得見(jiàn)10個(gè)，他們希望能找到好公司進(jìn)行入股投資。

　　“現在國內亂七八糟的團隊很多，但能把項目賣(mài)掉功成身退的很少�！币�(jiàn)了3000個(gè)單位，真正讓許怡然滿(mǎn)意的卻沒(méi)幾個(gè)。

　　十年前就開(kāi)始研究免費引擎的許怡然，對眼下國內研發(fā)團隊的生存現狀也頗為了解。一方面他是機構代表，已經(jīng)脫離了那些創(chuàng )業(yè)者的困窘，另一方面，作為一個(gè)飽受創(chuàng )業(yè)之痛的過(guò)來(lái)人，他對網(wǎng)游研發(fā)者們也發(fā)出了一些忠告。

　　天使投資撤資網(wǎng)游成風(fēng)

　　“從國際投資界看，對網(wǎng)游的投資確實(shí)下降得比較厲害。日本發(fā)生了很多并購事件，游戲公司都抱團取暖，對付金融危機的寒流�！痹S怡然說(shuō)，中國網(wǎng)游投資受金融危機影響并不嚴重，仍是平滑的增長(cháng)曲線(xiàn)。但今年網(wǎng)游業(yè)一個(gè)較明顯的現象是一些做外貿生意的老板從網(wǎng)游里撤資。近幾年網(wǎng)游的總體投資是在加大的，但今后有個(gè)趨向，未來(lái)投資將會(huì )慢慢減少，一是市場(chǎng)速度放緩，趨于飽和；二是同類(lèi)型概念的公司再上市越來(lái)越困難，投資商的退出渠道困難的話(huà)，對網(wǎng)游的投資熱度也會(huì )慢慢下降。許怡然奉勸那些一心指望著(zhù)VC的年輕人，風(fēng)險投資只有錦上添花的，沒(méi)有雪中送炭的。

　　針對游戲產(chǎn)業(yè)研發(fā)時(shí)間長(cháng)、風(fēng)險大的特殊情況，風(fēng)險投資通常不喜歡投資純研發(fā)公司，收益比例遠比運營(yíng)商低�！斑\營(yíng)商尤其是有自主研發(fā)能力的運營(yíng)商，相比于純粹的研發(fā)團隊，更容易獲得投資�！�

　　市場(chǎng)上有很多所謂的“天使投資人”，可能會(huì )愿意投資比較早期的研發(fā)團隊，但他們往往不做游戲行業(yè)，資金也不是很充裕。對于不懂的行業(yè)投資就會(huì )比較謹慎，他們給的錢(qián)是絕對不會(huì )讓游戲“順產(chǎn)”，一遇到困難就會(huì )立即撤退。那時(shí)再融資就會(huì )大大稀釋團隊股份，而且新的VC不見(jiàn)得會(huì )喜歡遇到困難的團隊。這種天使資本在合作中也會(huì )產(chǎn)生很多矛盾，導致項目失敗率幾乎達到100%。

　　人才流動(dòng)過(guò)大

　　許怡然拿自己的創(chuàng )業(yè)現身說(shuō)法。創(chuàng )業(yè)初始，痛苦就隨之而來(lái)，每天可能80%以上的時(shí)間并不是在做游戲，而是在處理各種雜務(wù)：通過(guò)各種途徑找投資，每天寫(xiě)大量資料，還得提防著(zhù)團隊高手們隨時(shí)跳槽。好不容易成立了團隊，有一點(diǎn)錢(qián)就得先發(fā)給研發(fā)人員，自己苦也得鼓舞士氣。

　　好不容易找到點(diǎn)啟動(dòng)資金了，成立了公司，可還得租房子、買(mǎi)機器，為了圖便宜跟各種小商小販砍價(jià)。辦理公司注冊手續，如果是海外投資，要設立離岸公司，還要再搞國內公司，換美元，弄注冊資金，辦國稅、地稅，為了避稅還要申請高新技術(shù)企業(yè)，雙軟認證……全都弄完了大半年都過(guò)去了，整個(gè)人掉一層皮。

　　八成網(wǎng)游要回爐

　　國內網(wǎng)游研發(fā)“技術(shù)死”的產(chǎn)品太多，80%產(chǎn)品剛出來(lái)都有技術(shù)問(wèn)題，即使是有經(jīng)驗團隊研發(fā)的產(chǎn)品。許怡然說(shuō)，整個(gè)游戲是一根鏈條，一旦有一個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，鏈條上其他環(huán)節再強都沒(méi)用，還得斷。

　　由于好些投資人看不懂代碼和數值策劃，他們對一個(gè)項目的判斷更感性地傾向于看圖片。為了把美術(shù)效果做好，一些技術(shù)和策劃會(huì )背上很大的包袱，客戶(hù)端規格一升再升，最后連最高檔的機器都跑不動(dòng)�？梢�(jiàn)，初創(chuàng )團隊往往因為資金、能力等原因，真正制作的產(chǎn)品跟理想有很大的差距，可是一個(gè)折衷平庸的游戲能夠在當今競爭這么激烈的市場(chǎng)上脫穎而出嗎？

　　一個(gè)研發(fā)團隊只能得到10%分成

　　費盡千辛萬(wàn)苦產(chǎn)品終于做完了，這時(shí)候就要開(kāi)始找運營(yíng)商了�？墒钱斀袷袌�(chǎng)上每一個(gè)運營(yíng)商都在自己開(kāi)發(fā)游戲，他們自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品都是“親兒子”，你要想讓他們代理你的產(chǎn)品，要當“干兒子”，不但要有突出的特色，還要跟他的“親兒子”不沖突才行。即使各方面條件都符合了，他也要狠狠地壓你價(jià)兒的，有時(shí)候甚至干脆直接把你的想法學(xué)過(guò)去給“親兒子”用了。

　　而且還會(huì )碰到心有余而力不足的問(wèn)題，資金饋乏、管理能力差，運營(yíng)經(jīng)驗有限的代理公司一旦簽給大公司，又要面臨被挑刺兒、改來(lái)改去的局面，大多研發(fā)團隊也只能忍了，因為大半的版權金要正式上線(xiàn)運營(yíng)之后才支付，為了糊口只能低頭。

　　許怡然說(shuō)，目前一些獨立的研發(fā)公司要轉型成為運營(yíng)商非常困難�，F在運營(yíng)成本高昂，如果投資者追加投資又要給股份。就算產(chǎn)品上線(xiàn)運營(yíng)成功，也賺錢(qián)了，開(kāi)發(fā)公司產(chǎn)品簽給運營(yíng)商之后往往只能得到20%左右的分成。作為其中核心的創(chuàng )業(yè)團隊，往往在產(chǎn)品最終上市之后，按照股份比例，只能分到不足10%的收益，甚至很多創(chuàng )業(yè)者很長(cháng)時(shí)間都得不到實(shí)際的收益。商報記者 鄭潔

　　個(gè)案鏈接

　　一個(gè)網(wǎng)游小公司的十年

　　“現在網(wǎng)游的商業(yè)化程度非常高，我們那家投資商還算有耐心，一般投資商都要求幾年IPO的�！碧斐蓜倬晨偛糜嘌┧�，已經(jīng)在網(wǎng)游領(lǐng)域奮戰了十年。今年初，他們公司的《浪漫莊園》正式收費運營(yíng)，最多時(shí)有3萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn)。因為金融危機的原因，這盈利已經(jīng)超出了他那投資人老板的預期。

　　余雪松最早加入北京游戲圈是做單機游戲。因為國內盜版太嚴重，主要是出口。他和他的團隊一般花半年時(shí)間做一款產(chǎn)品，幾萬(wàn)塊錢(qián)賣(mài)給人家。他感覺(jué)當時(shí)整個(gè)社會(huì )對這行業(yè)還挺鄙視的，一般人覺(jué)得學(xué)了IT去大牌軟件公司多么好，像一幫搞搖滾的一樣窩在地下室里做游戲，簡(jiǎn)直就是不務(wù)正業(yè)。余雪松認識的第一撥朋友就是在這種狀態(tài)下，靠每月兩三千的收入，在北京地下生活著(zhù)。

　　從2000年開(kāi)始，他們做網(wǎng)絡(luò )游戲，注冊了一個(gè)叫北京線(xiàn)線(xiàn)通的公司后，他們開(kāi)始辦網(wǎng)站，“可樂(lè )吧”這個(gè)名字可能最早一代的網(wǎng)民知道些。當時(shí)九城還在做社區，《傳奇》還沒(méi)有出來(lái)，市面上大概只有《萬(wàn)王之王》、《石器時(shí)代》、《網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )世紀》幾款游戲，在線(xiàn)提供娛樂(lè )的比較少，用余雪松的話(huà)說(shuō)，在IE瀏覽器跟網(wǎng)景還掐架的時(shí)候，他們就開(kāi)始鉆研從頭到尾在網(wǎng)上實(shí)現銷(xiāo)售的游戲產(chǎn)品。他們跟聯(lián)眾一起做平臺，找來(lái)網(wǎng)易做大規模推廣。這是一個(gè)休閑游戲平臺，類(lèi)似于一個(gè)圖形化的聊天室，他們推的這個(gè)免費的棋牌游戲平臺，在線(xiàn)用戶(hù)一度超過(guò)5萬(wàn)，但休閑游戲的人均ARP值比MMORPG差遠了，既處于市場(chǎng)培育期，又要面對高昂的運營(yíng)費用，他們并沒(méi)有賺到錢(qián)，只是在業(yè)內打出了一些知名度。

　　正因為日子過(guò)得比較艱難，他們決定改做MMORPG產(chǎn)品。2003年他和他的團隊就開(kāi)始運營(yíng)一款《奇域》的MMORPG產(chǎn)品，一年收入1600萬(wàn)，積累了現在這個(gè)公司的原始獎金。但就像很多事一樣，一旦有錢(qián)了反而分裂了，最后《奇域》和他那個(gè)叫“北京線(xiàn)線(xiàn)通”的公司以變賣(mài)了事。

　　“《奇域》到《浪漫莊園》中挺曲折的”，余雪松形容自己的網(wǎng)游之旅是“起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集”。那時(shí)候網(wǎng)游的商業(yè)模式還沒(méi)那么明確，而且大家營(yíng)銷(xiāo)意識都普遍比較差，他和聯(lián)通一起運營(yíng)的那個(gè)平臺叫“互動(dòng)娛樂(lè )中心”，光名字聽(tīng)起來(lái)就不吸引人。他們沒(méi)有任何資金背景，也很希望引進(jìn)資本，但因為不知道怎么估價(jià)合適，好幾次像跟新浪、網(wǎng)易的合作沒(méi)把握住機會(huì )。而且當時(shí)也根本不懂拿出實(shí)際的財務(wù)數據，當時(shí)跟一家公司去談，他們曾報價(jià)640萬(wàn)元，緊接著(zhù)遭遇2001年第一輪互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，買(mǎi)賣(mài)也沒(méi)做成�！镀嬗颉返纳虡I(yè)計劃做完后，通過(guò)朋友做推薦，他們也終于簽了一筆風(fēng)投，投過(guò)MY SPACE的美國紅點(diǎn)給他們出的錢(qián)�！镀嬗颉范潭虄赡隃y試期間，網(wǎng)游業(yè)就翻天覆地的變化，最大表現就是人力成本抬得非常高，核心人才被別的公司挖走了，余雪松當然也遭遇了這種狀況。

　　“中間我們錯過(guò)了太多的機會(huì )。而且團隊真正愿意一直往前走的人并不多�！庇嘌┧烧f(shuō)，直到2003年前，債主一直追著(zhù)他們，后來(lái)團隊能生存下來(lái)了，那時(shí)盛大等公司已經(jīng)初具規模了，他們壓力也很大，就想找個(gè)“婆婆”。刨去置換條款，他們的業(yè)務(wù)3000萬(wàn)元成交賣(mài)給了清華同方，他們那撥人也合并入清華同方的一個(gè)部門(mén)。但他發(fā)現跟想象中有出入，清華同方并不是以互聯(lián)網(wǎng)為主要業(yè)務(wù)的公司，在里面體會(huì )不到創(chuàng )業(yè)的氣氛。2005年他從同方出來(lái)時(shí)，已經(jīng)只有幾個(gè)同行了，一些戰友骨干都留在了同方。

　　“現在從頭來(lái)做網(wǎng)游研發(fā)的小團隊已經(jīng)比較少�！庇嘌┧烧f(shuō)，大多是從團隊里出來(lái)，找幾個(gè)同道，尋找一筆資金，描準一個(gè)MMORPG產(chǎn)品，盡快去做，期待下一個(gè)《天龍八部》、《成吉思汗》就是自己。最早那批成長(cháng)起來(lái)的網(wǎng)游人才如今大部分已經(jīng)被各個(gè)公司瓜分了，并且做到高管一類(lèi)的職務(wù)，中間也有不少人離開(kāi)了。因為最早一批人有自己的局限性，商業(yè)化轉型差些，現在的網(wǎng)游講求規模效應，像流水線(xiàn)生產(chǎn)。

　　“杭州一家做木材的公司就投入了200萬(wàn)給一個(gè)網(wǎng)游的DEMO，但之后這小老板出不起后面的運營(yíng)費用，就把方案和班底基本都賣(mài)了�！庇嘌┧烧f(shuō)，相比于十年前他們創(chuàng )業(yè)時(shí)期的狀況，現在國內的研發(fā)團隊獲得投資的機會(huì )多，但運營(yíng)一款游戲的風(fēng)險也加大了，需要相當規模的資本運營(yíng)，而且還得懂營(yíng)銷(xiāo)，最終沒(méi)有拿到推廣資源被淹沒(méi)的游戲太多了。

　　MMORPG是“紅�！�，不具備資金優(yōu)勢、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的公司，除非甘當開(kāi)發(fā)商，賣(mài)給盛大什么之類(lèi)的平臺。余雪松說(shuō)，如今，從開(kāi)心網(wǎng)、QQ上彌漫開(kāi)來(lái)的“偷菜”產(chǎn)品，堅定了他們的信心，休閑交互游戲未來(lái)用戶(hù)群會(huì )有成長(cháng)。他們的《浪漫莊園》借鑒美國《第二人生》的游戲，也創(chuàng )建了一個(gè)虛擬的社會(huì )，玩家可以以具體形象的方式生活在社區里。商報記者 鄭潔