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　　北京時(shí)間3月29日《福布斯》文章指出，Palm的營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏特色。

　　Palm似乎還在苦苦掙扎。據Palm最近發(fā)布的最新財報顯示，它的季度利潤超出了預期，但是Pre手機的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卻令人非常失望。 在截至2月26日的第二財季里，Palm一共售出96萬(wàn)部智能手機，但是Pre手機的銷(xiāo)量只有40.8萬(wàn)部，而它上財季的智能手機銷(xiāo)量和Pre銷(xiāo)量分別為78.3萬(wàn)部和57.3萬(wàn)部。

　　Palm認為，Pre手機銷(xiāo)量和銷(xiāo)售收入下滑主要是因為消費者需求在節前有所降低。 但是這并不能解釋全部的事實(shí)。Palm在Pre之后又推出了Pixi。 公司1月份在CES展會(huì )上推出了兩款新手機，Pre Plus和Pixi Plus。這兩款手機使用Verizon的網(wǎng)絡(luò )。

　　之前，Palm只與Sprint一家公司簽訂了運營(yíng)商合作協(xié)議，但是事實(shí)證明那簡(jiǎn)直是一場(chǎng)災難。Palm首席執行官Jon Rubenstein表示，如果Pre的銷(xiāo)量能夠超過(guò)摩托羅拉Droid，公司也業(yè)績(jì)就能更好一些。 自發(fā)布以來(lái)，Droid手機的總銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)1百萬(wàn)部。

　　為此Palm已經(jīng)使出了渾身解數，包括新操作系統、新模式和新運營(yíng)商。但是Palm的戰略也有所欠缺，那就是它不夠專(zhuān)注于應用程序。它的應用商店里只有2000多款應用程序，遠遠低于iPhone的10萬(wàn)款應用程序。 據Skyhook Wireless的研究顯示，幾乎沒(méi)有開(kāi)發(fā)商愿意為Palm Pre或Symbian開(kāi)發(fā)應用程序。

　　我始終認為，Palm最終肯定會(huì )被某家技術(shù)巨頭收購以填補技術(shù)巨頭在智能手機戰略上的空白。業(yè)內人士預計諾基亞會(huì )收購Palm。 即使是惠普和戴爾，如果能夠收購Palm，肯定也能從中受益，因為那一定能為它們進(jìn)入聚合設備領(lǐng)域提供技術(shù)基礎。

　　惠普說(shuō)，它將開(kāi)發(fā)更多的創(chuàng )新產(chǎn)品，將它與PC業(yè)務(wù)中的消費者聯(lián)系起來(lái)，而且它的新平板電腦正在同蘋(píng)果iPad競爭。Palm可以為惠普提供實(shí)現上述目標所需的技術(shù)和創(chuàng )新能力。

　　Palm股票在9月22日創(chuàng )下近52周最高價(jià)即每股17.50美元，現在的股價(jià)則在每股4美元左右。據此計算，Palm現在的市值只有9.47億美元，不管是對于諾基亞、惠普還是戴爾，這樣的收購價(jià)都很便宜。 Palm的首席執行官已經(jīng)發(fā)表聲明澄清了公司被上述三家公司收購的傳聞，但他同時(shí)也表示，只要收購價(jià)格合理，董事會(huì )會(huì )慎重考慮。

　　業(yè)內人士認為，在產(chǎn)品定位方面，Palm在兩個(gè)非常重要的方面做得很差，一個(gè)是市場(chǎng)劃分，另一個(gè)是合作。它沒(méi)有指定出能夠體現自身特色的戰略，而是跟在蘋(píng)果和RIM后面，完全模仿對手。

　　結果，Palm對所有人來(lái)說(shuō)都是可有可無(wú)的。雖然它在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面執行地較好，但是這個(gè)戰略本身毫無(wú)可取之處�？紤]到Rubinstein將產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作全部交給了喬布斯去做，讓Palm只是跟在蘋(píng)果后面邯鄲學(xué)步，Palm落到如今的境地就不會(huì )令人感到意外了。

　　諾基亞可以憑借收購Palm在硅谷站穩腳跟，與其國際經(jīng)銷(xiāo)渠道相比，Palm的產(chǎn)品可以獲得更多的客戶(hù)認可。 這將是一項雙贏(yíng)的交易。

　　但是我越想就越覺(jué)得惠普是一個(gè)更好的收購方。Palm需要的是一個(gè)企業(yè)應用戰略，而不是它現在采用的這種模仿戰略。