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　　創(chuàng )辦成本僅需2萬(wàn)元的團購網(wǎng)站風(fēng)潮正在國內迅速刮起。

　　易觀(guān)國際統計，目前，國內的團購網(wǎng)站有300家至400家之多。國內團購潮從今年2月份開(kāi)始出現，在4至6月出現高峰，尤其是今年5月，一些大的網(wǎng)站如愛(ài)幫網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)都加入到團購中來(lái)。

　　這股團購風(fēng)潮源起于美國的Groupon網(wǎng)站。這家團購網(wǎng)站在成立1年半后市場(chǎng)估值已達13億美元，被《紐約時(shí)報》稱(chēng)為美國史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司。目前國內的Groupon們還處于聚合商家和用戶(hù)，吸引流量的不盈利推廣階段。由于商業(yè)模式同質(zhì)化嚴重，如何尋找差異化和持續化發(fā)展，成為眾多團購網(wǎng)站中的佼佼者是這些創(chuàng )業(yè)者們奮斗的目標。

　　瘋狂團購

　　世盈創(chuàng )業(yè)投資有限公司業(yè)務(wù)助理李林最近迷上了團購。在僅花了30元就看了場(chǎng)原價(jià)80元的3D電影《諸神之戰》之后，他又在55團購網(wǎng)購買(mǎi)了“親手做陶瓷”活動(dòng)�！皥F購價(jià)格很有吸引力，成長(cháng)空間大”，李林說(shuō)自己對團購這種業(yè)務(wù)模式已經(jīng)產(chǎn)生了興趣。

　　和李林一樣，越來(lái)越多的消費者開(kāi)始嘗試團購。小胖子(網(wǎng)名)是拉手網(wǎng)的超級粉絲，在拉手網(wǎng)上線(xiàn)才2個(gè)多月時(shí)間里，小胖子的團購記錄已達311次�！皥F購很簡(jiǎn)單，你在網(wǎng)站注冊、點(diǎn)擊購買(mǎi)、提交訂單、用支付寶或網(wǎng)銀付款，完成后打印付費憑證就可去商家消費�！彼�在電話(huà)里說(shuō)。

　　熱情地消費背后是國內蜂擁而起的各類(lèi)團購網(wǎng)站。愛(ài)赴網(wǎng)、米團網(wǎng)、窩窩團、KK團、七七團、可可團，各種名稱(chēng)撲面而來(lái)。僅武漢一個(gè)城市，一個(gè)月內就開(kāi)通團組織網(wǎng)、菠蘿網(wǎng)、團一團等四五個(gè)網(wǎng)站。

　　美國的Groupon網(wǎng)站的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單：每天只推出一款折扣產(chǎn)品、每人每天限拍一次，折扣品大多是服務(wù)類(lèi)型的，服務(wù)有地域性，線(xiàn)下銷(xiāo)售團隊規模遠遠超過(guò)線(xiàn)上團隊。Groupon采取在線(xiàn)全額收費的方式，并向供應商收取40%-50%的傭金，目前Groupon已實(shí)現盈利，員工總數約為270人。

　　國內的團購網(wǎng)站既有曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者，還有留學(xué)歸國創(chuàng )業(yè)的80后和在校大學(xué)生們。劉祥2009年底回國后，在中關(guān)村創(chuàng )業(yè)園創(chuàng )辦可可團。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域摸索了兩年的拉手團購網(wǎng)CEO吳波在見(jiàn)到王興創(chuàng )辦美團網(wǎng)后立即成立了拉手網(wǎng)�！敖衲�3月份，王興‘砰’地打了一槍?zhuān)�開(kāi)始做團購，我不能等了”，吳波說(shuō)這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的機會(huì )，“我們怕趕不上趟�！彼�說(shuō)。

　　目前國內的Groupon們還處于聚合商家和用戶(hù)，吸引流量的非盈利的起步階段。艾略咨詢(xún)研究院首席分析師曹軍波說(shuō)：“除了整體的B2C、C2C外，地方性區域市場(chǎng)也是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)，這個(gè)空白點(diǎn)大家比較看好�！�

　　模仿缺陷

　　目前，團購的商業(yè)模式遇到的困難之一是：進(jìn)入門(mén)檻低，創(chuàng )辦一個(gè)團購網(wǎng)站僅需2萬(wàn)元成本。

　　“網(wǎng)站其實(shí)投入成本很低，”可可團劉詳說(shuō)，“我們現在對Groupon還是簡(jiǎn)單的模仿，其實(shí)它的許多細節每天都在更新在變化，這些就是Groupon的創(chuàng )新之處�！�

　　易觀(guān)國際互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師陳壽送認為Groupon的成功和美國本土的具體消費環(huán)境有關(guān)。美國電子商務(wù)相對成熟，精品生活消費需求大。另外美國的山寨文化不像中國，Groupon在美國是一家獨大。中國市場(chǎng)的環(huán)境和美國很不一樣，具有用戶(hù)資源的廠(chǎng)商都適合做團購網(wǎng)站。由于很容易盈利，這是國內團購網(wǎng)站一窩蜂上的原因�！暗�是他們難成規模，同質(zhì)化嚴重，用戶(hù)對網(wǎng)站認可和產(chǎn)品使用率不高�！彼�說(shuō)。

　　泰山天使基金創(chuàng )始人、副總裁陳亮指出，最后能存活下來(lái)形成全國性團購網(wǎng)站第一梯隊成員的僅只有3至5家。創(chuàng )新團購模式、在全國進(jìn)行區域擴張性以及團隊對線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)服務(wù)的管理能力都是成功的關(guān)鍵。

　　事實(shí)上，對于團購網(wǎng)站來(lái)講最大的競爭對手不是國內的其他團購網(wǎng)站，而是來(lái)自大型的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站�！疤詫毷裁炊甲�，流量又大，我們迅速融資就是為了在他們進(jìn)來(lái)前在全國各地的投入不比他們差�！眳遣ㄕf(shuō)。

　　淘寶在今年3月份就開(kāi)始在淘江湖中推出“聚劃算”團購。到了今年5月份，團購網(wǎng)站出現高潮，一些大的網(wǎng)站開(kāi)始進(jìn)入團購領(lǐng)域，如愛(ài)幫網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)。開(kāi)心網(wǎng)推出了插件式Yoka團購。

　　陳壽送也認為，由于具有用戶(hù)資源的廠(chǎng)商都適合做團購網(wǎng)站，總的來(lái)說(shuō)，未來(lái)能夠成為中國Groupon的，最有可能的是淘寶網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)這樣的商家。 （方迎定）