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　　5月底，24券獲天使投資的消息再次讓團購網(wǎng)站火熱起來(lái)。而最刺激團購網(wǎng)火爆的則是美國團購Groupon網(wǎng)站的快速興起，其在今年4月獲得上億美元的巨額風(fēng)投后，團購(B2T)模式逐漸引起眾多廠(chǎng)商的競相模仿。清科研究中心近日最新的數據還表明，緊隨24券后，5151團購網(wǎng)、酷團網(wǎng)也相繼獲得投資。

　　清科研究中心分析認為，團購作為一種新興的電子商務(wù)(電商頻道)模式，通過(guò)消費者自行組團、專(zhuān)業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式，提升用戶(hù)與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利。隨著(zhù)美國Groupon網(wǎng)站的迅速發(fā)展，團購憑借其商品售價(jià)低廉、提升商家影響力、營(yíng)業(yè)收入規模效應明顯等優(yōu)勢，引起消費者及業(yè)內廠(chǎng)商、甚至是資本市場(chǎng)關(guān)注。據不完全統計，目前，中國團購網(wǎng)站已經(jīng)多達300余家，一些新的團購網(wǎng)站仍然如雨后春筍般出現，但快速發(fā)展的團購廠(chǎng)商如何生存？緣何發(fā)展？資本市場(chǎng)如何選擇仍有待觀(guān)察。

　　團購網(wǎng)站發(fā)展需越過(guò)的“三重山”

　　清科分析認為，中國的團購網(wǎng)站的發(fā)展面臨諸多困境，主要體現在以下三點(diǎn)：

　　首先，如何有效整合線(xiàn)下資源以為用戶(hù)提供永續低廉的產(chǎn)品。低廉的商品價(jià)格是團購網(wǎng)站的核心競爭力之一。目前，中國的團購商品由于受到線(xiàn)下商品提供商數量不足的影響，可選商品的多樣性不足，以致影響用戶(hù)的使用體驗，不利于用戶(hù)黏性的培養。

　　其次，如何打破團購商品的區域性限制。目前，中國的團購網(wǎng)站多局限于某一區域，全國范圍內有影響力的團購網(wǎng)站尚未形成，受制于區域性影響，團購網(wǎng)站較難形成具有一定規模的用戶(hù)效應，尤其是二線(xiàn)以下城市的團購網(wǎng)站。

　　再次，如何創(chuàng )造中國化的團購網(wǎng)站商業(yè)模式。Groupon主要盈利來(lái)源于中介費用及廣告，而中國團購網(wǎng)站處于發(fā)展初期，商品品類(lèi)匱乏及產(chǎn)品新穎度不足影響用戶(hù)選擇，導致網(wǎng)站人氣不足，即無(wú)法形成規模中介費用也影響依靠廣告獲得營(yíng)收。此外，高額的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)費用將是新興團購網(wǎng)站“燒錢(qián)”的主要方向，將使得一些網(wǎng)站入不敷出而被市場(chǎng)淘汰。

　　中國團購網(wǎng)站現階段處于盲目的快速增長(cháng)期，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低，新興團購網(wǎng)站在短時(shí)期內商品規�；�程度不足，在商業(yè)模式、市場(chǎng)運作等方面的戰略都尚未清晰，必然遭遇短期內的殘酷市場(chǎng)競爭，經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的陣痛。

　　四類(lèi)廠(chǎng)商將在團購網(wǎng)站中經(jīng)歷大浪淘沙

　　清科分析認為，中國團購網(wǎng)站的生存和發(fā)展需具備清晰的商業(yè)模式、新穎的市場(chǎng)運作方式、線(xiàn)下商品資源的整合能力及用戶(hù)需求的準確把握，這也是團購網(wǎng)站發(fā)展的核心四要素。

　　基于此，清科分析認為，未來(lái)中國團購網(wǎng)站將主要集中于以下四類(lèi)廠(chǎng)商：

　　一是現已成熟綜合的電子商務(wù)網(wǎng)站，如淘寶、京東商城、卓越等。此類(lèi)網(wǎng)站可利用已積累的商戶(hù)、用戶(hù)資源及現有平臺品牌優(yōu)勢，每日推出一類(lèi)或幾類(lèi)團購商品，一方面提升用戶(hù)的黏性，另一方面也可以作為商戶(hù)新穎的推介方式。

　　二是具有社交網(wǎng)絡(luò )的商家，如騰訊、人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等�？诒疇I(yíng)銷(xiāo)是團購快速結網(wǎng)發(fā)展的重要推廣手段，而此類(lèi)社交網(wǎng)站為用戶(hù)提供了信息實(shí)時(shí)交互的通道，且信息在用戶(hù)已有的圈子里面傳播的可信度較高，提升信息的可信度。

　　三是傳統行業(yè)廠(chǎng)商自建的電子商務(wù)平臺，如蘇寧、國美電器商城、李寧官方商城等。這些廠(chǎng)商有穩定的商品貨源，且已形成成熟的線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，加之其在細分實(shí)體行業(yè)的品牌影響力，團購模式較易開(kāi)展。

　　四是城市信息網(wǎng)站，如飯統網(wǎng)、大眾點(diǎn)評網(wǎng)等。這類(lèi)廠(chǎng)商已經(jīng)積聚了大量的細分行業(yè)分類(lèi)信息，并與商戶(hù)建立了良好的聯(lián)系，是團購模式推廣的優(yōu)勢資源。

　　對于一些新興的團購網(wǎng)站，由于自身特色與優(yōu)勢不明，未來(lái)發(fā)展面臨挑戰尤多。清科認為，團購網(wǎng)站必將經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)陣痛，預計經(jīng)過(guò)團購行業(yè)優(yōu)勝劣汰后，倘若新興的團購網(wǎng)站還能有部分存活，資本才有可能規模進(jìn)入團購市場(chǎng)。