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　　隨著(zhù)湖南衛視“當家主持”汪涵把最后兩個(gè)保險箱打開(kāi)，謎底揭曉，一輛價(jià)值9萬(wàn)元的汽車(chē)被一位來(lái)自株洲的幸運者以1毛錢(qián)的價(jià)格收入囊中。

　　這是《越淘越開(kāi)心》的錄制現場(chǎng)，這檔由湖南衛視與淘寶網(wǎng)“異業(yè)聯(lián)盟”的節目，首次將網(wǎng)絡(luò )流行的“秒殺”搬入了電視熒屏。其導演宋點(diǎn)告訴記者，節目從4月18日正式推出以來(lái)，已經(jīng)播出了8期，收視率在同時(shí)段節目的排名在5到12名之間。

　　去年年底，湖南衛視和淘寶網(wǎng)共同出資1億元成立的快樂(lè )淘寶，目前旗下已經(jīng)擁有名為嗨淘網(wǎng)的獨立網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)中的嗨淘頻道，以及名為《越淘越開(kāi)心》的電視節目。在湖南衛視與淘寶的構想中，快樂(lè )淘寶是一個(gè)能結合電視媒體與互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢的全新平臺。在這個(gè)平臺上，電視節目的收視率與網(wǎng)站的點(diǎn)擊量能互相帶動(dòng)，從而拉動(dòng)網(wǎng)購和廣告的雙雙增長(cháng)。

　　不過(guò)，在具體的執行過(guò)程中，效果并沒(méi)有想象中美好。一邊是精于內容的傳統媒體，一邊是長(cháng)于運營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)公司，雖然經(jīng)歷了初期的快速增長(cháng)，但據快樂(lè )淘寶內部人士透露，網(wǎng)站目前也遇到了PV下滑的困擾，而電視節目的內容也在不斷調整。

　　快樂(lè )淘寶董事長(cháng)朱德強坦言，這是傳統電視媒體與互聯(lián)網(wǎng)公司的第一次深度合作，有許多融合問(wèn)題需要探索。

　　半年答卷

　　“我們有一種直覺(jué)，電視應該尋找一個(gè)突破口，與互聯(lián)網(wǎng)合作就是一個(gè)方向�！闭劶芭c淘寶聯(lián)姻的初衷，朱德強如此表示。

　　在他看來(lái)，湖南衛視1.2億的收視群體與淘寶網(wǎng)的1.6億注冊用戶(hù)具有較高的疊合度，都是年輕群體和女性居多，所以雙方的聯(lián)手更顯得順理成章。

　　據記者了解，去年11月，湖南廣播電視總臺臺長(cháng)歐陽(yáng)常林為此專(zhuān)程赴杭州拜會(huì )馬云，隨后的12月，馬云回訪(fǎng)。經(jīng)過(guò)雙方的溝通，合資公司快樂(lè )淘寶很快于2009年12月29日成立。

　　快樂(lè )淘寶注冊資金為1億元人民幣，湖南衛視現金出資5100萬(wàn)元人民幣，占51%股份；淘寶網(wǎng)現金出資4900萬(wàn)元人民幣，占49%股份。董事長(cháng)朱德強由湖南衛視委派，總經(jīng)理王煜磊由淘寶委派。

　　依托“父母”雙方的強勢資源，嗨淘網(wǎng)的增長(cháng)很快。數據顯示，嗨淘網(wǎng)自4月18日上線(xiàn)一個(gè)月后，商品累計交易額1.2億元，日均有效訂購額400萬(wàn)元，網(wǎng)站日均總瀏覽量超300萬(wàn)，用一個(gè)月時(shí)間達到了淘寶商城2008年4月上線(xiàn)之初的水平。

　　王煜磊告訴記者，目前網(wǎng)站已經(jīng)有50萬(wàn)件商品，主要是大眾時(shí)尚類(lèi)，如：化妝品、服裝、數碼產(chǎn)品、新型家居類(lèi)產(chǎn)品等。他表示，初期對商品的要求很?chē)栏�，主要�?huì )依據商品在淘寶上的銷(xiāo)售記錄以及是否符合時(shí)尚潮流的標準。

　　朱德強表示，目前淘寶上標有“嗨淘”標簽的商品一天能有兩千萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，即使以整個(gè)淘寶6億元的日均交易額來(lái)看，也是相當可觀(guān)的。

　　在王煜磊看來(lái)，快樂(lè )淘寶自身投入的運營(yíng)成本其實(shí)很少，“淘寶和湖南衛視都拿出了資源幫助推廣�！睋�悉，淘寶網(wǎng)專(zhuān)門(mén)在首頁(yè)開(kāi)辟“嗨淘網(wǎng)”專(zhuān)區，湖南衛視也在黃金時(shí)段量身定制了《越淘越開(kāi)心》節目。

　　湖南衛視把周日的黃金時(shí)段留給了這檔節目，但是卻沒(méi)有把廣告創(chuàng )收作為它的主要目標�！肮澞繌倪@個(gè)月才開(kāi)始做廣告，前面幾期都是免費做的�！蓖蹯侠诒硎�，而且現在收費的目的是為了不沖擊到原來(lái)衛視的價(jià)格體系。

　　整個(gè)快樂(lè )淘寶的營(yíng)收方面，根據雙方的規劃：快樂(lè )淘寶能有網(wǎng)站交易技術(shù)服務(wù)費、網(wǎng)站廣告、電視節目植入式廣告等多種營(yíng)收手段�！艾F在我們的廣告收入很少，”王煜磊坦言，前面幾期都是免費合作，這個(gè)月剛剛開(kāi)始談廣告。

　　合資的難題

　　在宣布淘寶網(wǎng)進(jìn)軍日本市場(chǎng)時(shí)，馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：合資很難辦好事情。如今，淘寶網(wǎng)與湖南衛視合資的快樂(lè )淘寶已經(jīng)運作半年，朱德強和王煜磊也都意識到了溝通磨合的不易。

　　事實(shí)上，湖南衛視和淘寶網(wǎng)雙方的強勢資源在為合資公司提供便捷的同時(shí)，也給快樂(lè )淘寶的運營(yíng)帶來(lái)了一些難題。

　　根據雙方最初的約定：為了不影響淘寶商城的銷(xiāo)售，快樂(lè )淘寶商品力求突出時(shí)尚、互動(dòng)、品質(zhì)、新潮元素，實(shí)行與淘寶商城差異化、區隔性的定位。

　　而電視節目方面，則要求其制作水準需達到湖南衛視的收視要求，且不影響湖南衛視的廣告創(chuàng )收。這在一定程度上造成了嗨淘網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)不夠豐富、電視節目不停調整等問(wèn)題。

　　以電視節目為例，雖然已經(jīng)播出了八期，但節目形式還沒(méi)有最終確定。目前制作團隊會(huì )根據每期的收視反饋對內容環(huán)節進(jìn)行調整�！白铋_(kāi)始沒(méi)有找準方向�！惫澞繉а菟吸c(diǎn)告訴記者，“這首先應該是一個(gè)電視節目，然后才是購物節目，最后才是與淘寶合作的節目�！�

　　宋點(diǎn)表示，從整個(gè)電視收視人群來(lái)看，網(wǎng)購用戶(hù)的比例大概是十分之一，但作為電視節目，還要讓沒(méi)有進(jìn)行網(wǎng)購的人群也有看頭。

　　“從開(kāi)始決定要做娛樂(lè )性、商業(yè)性的節目，就一直在摸索�，F在的框架就優(yōu)于最初的，細節每一期都在優(yōu)化�！蓖蹯侠谡f(shuō)。據悉，調整之后，《越淘越開(kāi)心》的收視率一直穩步攀升，最高達到了周日黃金時(shí)段的第五名。

　　相比于電視節目，朱德強最擔心的問(wèn)題還在網(wǎng)站�！艾F在網(wǎng)站還在跟著(zhù)節目走，這是不對的�！敝斓聫娬J為，公司的核心還是網(wǎng)站，節目應該為網(wǎng)站服務(wù)。他表示，現在是節目需要什么，網(wǎng)站來(lái)提供，而理想狀態(tài)應該是網(wǎng)站需要推什么，節目去做。

　　據記者了解，目前快樂(lè )淘寶已有員工近百人，其中負責網(wǎng)站技術(shù)與后臺支持的團隊在杭州，負責節目制作與運營(yíng)推廣的團隊則在長(cháng)沙。

　　朱德強坦言，目前雙方團隊的分工很明確，但融合還不夠，究其原因，第一是因為兩地辦公，第二是因為雙方背景差異。

　　做電視與做互聯(lián)網(wǎng)，做娛樂(lè )與做電子商務(wù)(電商頻道)，這顯然是不同的基因。

　　王煜磊告訴記者，合資難辦事是由于不同行業(yè)對事情的理解不一樣，“但80%的原因不在于看法存在偏差，而在于如何解決�！彼�認為，最簡(jiǎn)單的辦法就是多溝通，他經(jīng)常會(huì )來(lái)往于杭州、長(cháng)沙兩地，并且下月開(kāi)始公司內部會(huì )每周舉行視頻會(huì )議。

　　王煜磊說(shuō)，其實(shí)公司只有二十多人來(lái)自湖南衛視和淘寶，大部分員工是外部招聘而來(lái)，“之所以外面招，是想更便于融合，做成一個(gè)真正的新公司”。

　　差異化摸索

　　“誰(shuí)都沒(méi)辦法再做一個(gè)淘寶網(wǎng)。嗨淘網(wǎng)完全復制淘寶的話(huà)，淘寶也不會(huì )同意�！敝斓聫姳硎�，快樂(lè )淘寶在成立之初就明確了自己的差異化方向，不過(guò)具體的做法還在探索當中。

　　在朱德強的構想中，區別于淘寶最好的辦法就是自己做B2C�！拔磥�(lái)想做成直接賣(mài)產(chǎn)品給用戶(hù)的模式，可能既有商家的，也有嗨淘網(wǎng)自己的�！敝斓聫娬f(shuō)。

　　朱德強透露，目前嗨淘網(wǎng)正在開(kāi)發(fā)自己的會(huì )員和店鋪系統，預計六月底七月初會(huì )正式上線(xiàn)。他表示，有了自己的會(huì )員與店鋪系統后，還能進(jìn)行更多新業(yè)務(wù)的嘗試，比如為會(huì )員提供湖南衛視特有的服務(wù)，未來(lái)還能在節目直播時(shí)，進(jìn)行電視、互聯(lián)網(wǎng)、手機的互動(dòng)。

　　王煜磊表示，嗨淘網(wǎng)未來(lái)不會(huì )做成垂直B2C網(wǎng)站，而是按照年輕、時(shí)尚的受眾人群做橫向的切分。這樣也能更好的整合淘寶與湖南衛視的現有資源，增加用戶(hù)黏度。

　　對于未來(lái)的收入模式，王煜磊顯得毫不擔心�！疤詫毜姆绞胶托l視的方式我們都能做，但并非一定要照搬，也許能找到相結合的新模式�！蓖蹯侠谡f(shuō)，一個(gè)可能的想法是，任何一個(gè)商家想推廣一個(gè)新產(chǎn)品，都可以通過(guò)我們在電視上做廣告，同時(shí)在網(wǎng)上銷(xiāo)售，“從前端的廣告到后端的銷(xiāo)售都能解決”。

　　此外，根據快樂(lè )淘寶的規劃，藝人明星相關(guān)的周邊產(chǎn)品、影視劇制作、團購業(yè)務(wù)、三網(wǎng)融合終端技術(shù)創(chuàng )新都能成為快樂(lè )淘寶的收入手段。(劉方遠)