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　　最近，網(wǎng)友小林每天都要打開(kāi)好幾個(gè)團購網(wǎng)站，關(guān)注它們所發(fā)布的折扣商品。作為消費者，她有點(diǎn)瘋狂。但比她更瘋狂的，是國內一批團購網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者，還有跟風(fēng)“追漲”的投資者。從今年3月4日美團網(wǎng)上線(xiàn)，到6月上旬三個(gè)月時(shí)間內， F團、團寶、拉手、 24券、滿(mǎn)座、窩窩、滿(mǎn)堂網(wǎng)等紛紛上線(xiàn)。據初步估算，目前中國團購網(wǎng)站已超過(guò)300家。 6月9日，酷團網(wǎng)宣布獲得首輪800萬(wàn)元投資，而24券、 5151團購網(wǎng)也于近日相繼獲得融資。

　　自2008年的SNS熱潮過(guò)后，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很長(cháng)時(shí)間沒(méi)有什么新商業(yè)模式能獲得創(chuàng )業(yè)者和投資者如此追捧了。有人戲稱(chēng)團購網(wǎng)站這種現狀為 “百團大戰”。然而，國內團購網(wǎng)站現階段處于盲目的快速增長(cháng)期，市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低，新興團購網(wǎng)站在短時(shí)期內商品規�；�程度不足，在商業(yè)模式、市場(chǎng)運作等方面的戰略都不清晰，必然遭遇殘酷競爭，經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)發(fā)展陣痛。

　　低門(mén)檻引來(lái)創(chuàng )業(yè)者紛紛效仿

　　團購網(wǎng)站的興起始于美國網(wǎng)站Groupon．com。這家公司成立于2008年11月，半年后就實(shí)現了盈虧平衡，在得到兩輪總計超過(guò)1.5億美元的融資后， Groupon目前已經(jīng)覆蓋美國100個(gè)城市，注冊用戶(hù)達300萬(wàn)人，預計今年全年收入將超過(guò)5000萬(wàn)美元。

　　此后， Groupon的模仿者獲得550萬(wàn)美元創(chuàng )業(yè)投資，歐洲的第一個(gè)模仿者citydeal.de也獲得了400萬(wàn)歐元的風(fēng)險投資。今年4月19日，俄羅斯投資公司DST旗下財團向Groupon投資1.35億美元，使Groupon的估值達到創(chuàng )紀錄的13.5億美元。

　　這是一條足以讓創(chuàng )業(yè)者瘋狂的消息。至2010年3月底，美國已經(jīng)有 “山寨Groupon” 66家。全球范圍內，如英國的Snippa、Wowcher.co.uk、德國的CityDeal.de、巴西的佩希爾巴諾等也都做得有聲有色。

　　Groupon的成功在中國同樣引領(lǐng)了一股團購網(wǎng)站的創(chuàng )業(yè)熱潮。相似的網(wǎng)頁(yè)設計、雷同的下單方式，一夜之間，300多家難以區分，甚至照搬Groupon頁(yè)面設計與名字的中國團購網(wǎng)站如雨后春筍般冒出。

　　如此快速簡(jiǎn)單的模仿，原因之一是Groupon成功的商業(yè)模式簡(jiǎn)單得一目了然：一方面為消費者提供價(jià)格誘人的折扣產(chǎn)品，另一方面為商家帶來(lái)數量可觀(guān)的用戶(hù)。Groupon模式是只針對一座城市進(jìn)行，每天只賣(mài)一樣產(chǎn)品（或服務(wù)），以每日更新、貨物價(jià)格低廉的模式，吸引一定數量的購買(mǎi)者，然后收取供貨商30%-50%的交易提成作為回報。如果不到最低團購人數就取消交易，消費者每天只有打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)或郵箱，才會(huì )知道今天在自己城市里有什么驚喜：美食、健身、 SPA、洗牙……

　　在Groupon的追隨者中，國內的團購網(wǎng)站中規模較大的，同樣每天推出一種商品，折扣和價(jià)格都很低，這些商品多是圍繞本地的吃喝玩樂(lè )；而一些小網(wǎng)站由于客戶(hù)較少，它們會(huì )同時(shí)推出幾種商品，這些商品基本沒(méi)有地域標簽，其模式更像淘寶的 “秒殺”。

　　Groupon模式被指過(guò)于霸道

　　不難發(fā)現， Groupon讓那么多創(chuàng )業(yè)者膜拜的模式在于——憑空 “創(chuàng )造”了消費需求。對團購商品采取限時(shí)下單，通常一款商品只賣(mài)一天，有時(shí)還對團購人數設置上限，害怕失去享用超級折扣機會(huì )的用戶(hù)會(huì )因此毫不猶豫下單。而且， Groupon的折扣刺激讓用戶(hù) “上癮”，即便他們并不知道這一天網(wǎng)站會(huì )推出什么類(lèi)型的產(chǎn)品。

　　事實(shí)上，團購模式發(fā)展至今，已經(jīng)發(fā)生了一些質(zhì)的變化。作為國內家居行業(yè)團購模式的先行者，齊家網(wǎng)旗下上海團購網(wǎng)創(chuàng )始人兼CEO鄧華金向記者表示： “上海團購網(wǎng)從最初就較為專(zhuān)注家居建材領(lǐng)域的團購活動(dòng)，更多通過(guò)現場(chǎng)的團購來(lái)了解用戶(hù)需求，并通過(guò)現場(chǎng)砍價(jià)來(lái)讓網(wǎng)友節省開(kāi)支，最后通過(guò)后臺的服務(wù)系統為用戶(hù)提供各種服務(wù)保障。這和今天Groupon團購網(wǎng)站更多利用每日特價(jià)來(lái)吸引網(wǎng)友的模式，有很大不同�！编嚾A金似乎并不看好這些跟風(fēng)而起的團購網(wǎng)站： “我們一直在關(guān)注現在新出來(lái)的團購模式，它們可能90%最終是注定要倒閉的，因為這個(gè)模式有著(zhù)致命弱點(diǎn)�！�

　　鄧華金認為，網(wǎng)站每天拿出一個(gè)產(chǎn)品來(lái)打折，并通知全部網(wǎng)友來(lái)參與團購，這種模式很霸道， “其實(shí)產(chǎn)品未必真的是消費者需要的產(chǎn)品，而且這個(gè)模式的特點(diǎn)是地域性特別強”。比如，上�；春Ｂ犯浇�的烤魚(yú)，即使是南京西路附近用戶(hù)也未必會(huì )專(zhuān)程跑去享受折扣。他認為，這樣霸道的結果，可能網(wǎng)友一年到頭獲得的信息99%對他們來(lái)說(shuō)是無(wú)效的，這無(wú)論對用戶(hù)還是對商家，都不能不說(shuō)是一件很遺憾的事。另外，這個(gè)模式更多會(huì )考慮商家的折扣是不是能抓眼球，但是對于如何監管商家的服務(wù)質(zhì)量或者投訴處理等，還缺乏有效手段。

　　在前不久舉行的中國互聯(lián)網(wǎng)站長(cháng)年會(huì )上，創(chuàng )新工場(chǎng)的李開(kāi)復也表達了類(lèi)似看法。李開(kāi)復在Groupon推出之后對其進(jìn)行了長(cháng)達半年的調研，最終放棄了這個(gè)項目在國內的發(fā)展，原因是他并不看好這種模式的前景。其理由有三點(diǎn)：第一，門(mén)檻低，容易被抄襲模仿；第二，難成大公司，利潤率低；第三，商家難獲回頭客——用戶(hù)受益了，但只是為了看著(zhù)低價(jià)，中國消費者更在意低價(jià)，所以回頭客很少，商家最終也不會(huì )對這種推廣服務(wù)感到滿(mǎn)意。

　　野蠻成長(cháng)遭遇行業(yè)洗牌

　　在一片抄襲和模仿風(fēng)中，當低廉的商品價(jià)格成為團購網(wǎng)站的核心競爭力，國內眾多搶食者還有機會(huì )嗎？

　　其實(shí)，目前國內這些網(wǎng)站的盈利并不是大問(wèn)題，但真正經(jīng)營(yíng)良好的團購網(wǎng)站鳳毛麟角，因為Groupon模式更注重本地市場(chǎng)，所以幾乎所有的團購網(wǎng)站都把注意力放在一二線(xiàn)城市。但有分析認為，每個(gè)城市的團購網(wǎng)站容量不能超過(guò)5家。這就使得先發(fā)優(yōu)勢成為制勝法寶。

　　據悉，目前美團和F團這兩家上線(xiàn)最早且流量最大的團購網(wǎng)站，都聲稱(chēng)申請團購的商家排隊已到一個(gè)月甚至兩個(gè)月之后，而且參加過(guò)團購的商家再次參與的熱情高漲。然而，隨著(zhù)團購網(wǎng)站的數量爆發(fā)性增長(cháng)，這種情況可能會(huì )迅速顛倒，適合的商家會(huì )越來(lái)越難找，面對大同小異搶上門(mén)來(lái)的團購網(wǎng)站，商家的議價(jià)權無(wú)疑會(huì )大大提高，屆時(shí)團購網(wǎng)站想要像Groupon般短期內實(shí)現盈利將成為奢望，而且出現團購網(wǎng)站用自身資金來(lái)填補 “大折扣”的情況也并非沒(méi)有可能。那時(shí)候的 “百團大戰”恐怕會(huì )更加白熱化。

　　而且， Groupon模式的團購網(wǎng)站所銷(xiāo)售的大部分商品需要客戶(hù)去實(shí)體店體驗。屬于大網(wǎng)站軍團的美團網(wǎng)已經(jīng)與大眾點(diǎn)評網(wǎng)合作，引入客戶(hù)參與體驗，使得商品信息較為透明，但小網(wǎng)站缺少互動(dòng)環(huán)節，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障。

　　清科研究中心分析師張亞男告訴記者，中國的團購網(wǎng)站的發(fā)展面臨諸多困境。比如， Groupon主要盈利來(lái)源于中介費用及廣告，而中國團購網(wǎng)站處于發(fā)展初期，商品品類(lèi)匱乏及產(chǎn)品新穎度不足影響用戶(hù)選擇，導致網(wǎng)站人氣不足，無(wú)法形成規模，進(jìn)而難以依靠足夠的廣告獲得營(yíng)收。

　　記者還發(fā)現，一些新生的國內團購網(wǎng)站上，會(huì )經(jīng)常放一些不值錢(qián)的優(yōu)惠券和桌游吧代金券，而且掛在上面好幾天，用戶(hù)的投訴也得不到很好解決。團購網(wǎng)站的本質(zhì)并不是單純賣(mài)商品，更關(guān)鍵的是后續服務(wù)。但在一股團購陣風(fēng)席卷過(guò)后，這些網(wǎng)站能不能沉淀下來(lái)做服務(wù)還是個(gè)亟待考驗的大問(wèn)題。