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　　孫燕飚

　　“我們?yōu)锳PP Store開(kāi)發(fā)的一款游戲軟件估計兩個(gè)月后就會(huì )上線(xiàn)，初步定價(jià)在1.99美元�！睆V州千隨信息技術(shù)公司CEO Camxi昨日對《第一財經(jīng)日報》表示，手機游戲開(kāi)發(fā)成功只是開(kāi)始了iPhone淘金路的第一步，游戲在A(yíng)pp Store上線(xiàn)后，公司還準備針對海外重點(diǎn)市場(chǎng)做推廣，估計每天的花費至少上千美元。

　　“不花錢(qián)推廣，再好的游戲都可能淹沒(méi)在已有近20萬(wàn)個(gè)應用程序的APP Store海洋里。必須要先推廣，搶奪下載量，進(jìn)而取得很好的下載排名�！盋amxi有點(diǎn)慶幸地說(shuō)，好在自己公司已有天使投資人投資。

　　其實(shí)Camxi的境遇，正是中國手機應用軟件開(kāi)發(fā)者正在面臨的尷尬：包括手機網(wǎng)民在內的中國網(wǎng)民依然習慣于免費下載軟件，國內手機應用程序商業(yè)模式仍然還在探索中；而目前唯一可以賺到錢(qián)的APP Store，其技術(shù)、市場(chǎng)門(mén)檻卻越來(lái)越高�！斑@已經(jīng)不是國內手機應用軟件個(gè)人開(kāi)發(fā)者可以承受的�！盋amxi說(shuō)。

　　“在A(yíng)pp Store巨大的誘惑下，越來(lái)越多的中國軟件程序人員扎堆手機應用軟件開(kāi)發(fā)行列。保守估算，從業(yè)人員已超過(guò)10萬(wàn)，并每年還在以超過(guò)35%的速度增長(cháng)�！卑�媒市場(chǎng)咨詢(xún)首席分析師張毅指出，現在中國移動(dòng)MM商城、中國電信天翼空間商城、谷歌的Android Market等等，都是模仿APP Store等相繼推出應用商城，超過(guò)95%都是免費下載，真正付費的寥寥無(wú)幾。因此，在中國，依靠開(kāi)發(fā)手機應用軟件而獲利的企業(yè)和個(gè)人，其實(shí)寥寥無(wú)幾。

　　“蘋(píng)果”難掘金

　　“個(gè)人開(kāi)發(fā)者想要在A(yíng)PP Store上成功，可能性已經(jīng)很微小�！盋amxi表示，個(gè)人開(kāi)發(fā)者在手機應用程序的美工和音樂(lè )方面，無(wú)法與團隊研發(fā)相提并論。而在與iPhone應用程序競爭中，往往大家的題材和內容都差不多，拼的就是包括美工和音樂(lè )在內的整體表現。此外，昂貴的推廣費用也不是國內個(gè)人開(kāi)發(fā)者所能承受的。

　　此外，中國蘋(píng)果開(kāi)發(fā)者還面臨審批程序復雜、文化差異、匯率管制和付費等問(wèn)題的攪擾。張毅指出，APP Store的注冊和身份審核，通常需要近14天，而軟件審查通過(guò)幾率幾乎微乎其微。版權、創(chuàng )新性等方面是中國手機應用軟件開(kāi)發(fā)者的軟肋，很多應用就是因此被彈回。

　　“由于蘋(píng)果iPhone的主流消費市場(chǎng)不在中國，歐美市場(chǎng)消費者對于來(lái)自中國的產(chǎn)品的文化底蘊并不領(lǐng)情�！睆堃惚硎�，語(yǔ)言文化的表達也是中國開(kāi)發(fā)者頭疼的事情，因為作為一款出色的手機應用產(chǎn)品，解說(shuō)清楚如何操作并不難，但是能夠結合歐美市場(chǎng)的時(shí)尚與趣味，對于中國開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，顯然并不具有優(yōu)勢。

　　此外，APP Store雖然是面向全球開(kāi)發(fā)者，但國內的開(kāi)發(fā)者要想收到自己的錢(qián)，并不那么容易。艾媒在調查中發(fā)現，如何開(kāi)一個(gè)境外的銀行賬戶(hù)成了國內開(kāi)發(fā)者尤其是個(gè)人開(kāi)發(fā)者們最頭疼的問(wèn)題之一。

　　相比國內其他蘋(píng)果開(kāi)發(fā)者，廣州順科CEO吳曉丹算是其中的幸運者。不過(guò)，吳曉丹的幸運來(lái)自于其公司專(zhuān)門(mén)做APP Store的外包訂單，自己并不負責應用程序的推廣，也不用擔心收費問(wèn)題。

　　吳曉丹透露，自己開(kāi)發(fā)的并已經(jīng)在A(yíng)PP Store上線(xiàn)的應用程序已經(jīng)有30多款，而實(shí)現這一成果完全依賴(lài)一個(gè)超過(guò)20人的團隊作戰�！伴_(kāi)發(fā)成本從幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元的都有�！� 吳曉丹坦言，就是因為中國蘋(píng)果開(kāi)發(fā)者都面臨上述問(wèn)題，所以公司沒(méi)有選擇自己進(jìn)入，而選擇了OEM路線(xiàn)。

　　在中國復制APP Store難成功？

　　在蘋(píng)果那里很難賺到錢(qián)的國內開(kāi)發(fā)者之所以仍然還在堅持，一是因為開(kāi)發(fā)此類(lèi)產(chǎn)品成本相對低，二是因為國內雖然有很多應用程序商店，但是中國消費者還沒(méi)有形成付費習慣，中國的應用程序商店正在尋找更多的收費模式。

　　原3G門(mén)戶(hù)CTO、現為云上科技CEO的姚金復表示，公司之所以選擇APP Store和Android平臺開(kāi)發(fā)手機應用軟件，主要看中技術(shù)平臺的單一，以及國外付費用戶(hù)群體已經(jīng)成型。而國內的手機技術(shù)平臺多樣，政策監管太嚴。

　　“在中國，復制APP Store可能是死路一條�！睆堃阒赋�，在中國同樣一個(gè)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)者需要同時(shí)開(kāi)發(fā)適合諾基亞等十幾個(gè)操作系統數十種品牌幾百種機型的子產(chǎn)品，以適應不同用戶(hù)的需求，所投入的成本和工作量，是前所未有的，對于個(gè)人開(kāi)發(fā)者和中小企業(yè)而言，幾乎是條絕路。

　　姚金復認為更要命的是，國內用戶(hù)沒(méi)有為軟件程序付費的習慣。

　　姚金復所說(shuō)的問(wèn)題，其實(shí)已經(jīng)成為中國移動(dòng)、中國電信、國內品牌手機廠(chǎng)家等等想要復制APP Store商業(yè)模式的最大難題。

　　6月8日，中國移動(dòng)手機應用商城MM基地有關(guān)負責人在廣州華南理工大學(xué)舉辦的開(kāi)發(fā)者沙龍活動(dòng)上表示，目前MM平臺已經(jīng)有1800款應用程序，但付費軟件只占10%左右，而真正愿意付費下載的用戶(hù)更少。

　　或者基于此，中國電信天翼空間上的所有軟件，基本都可以免費下載，支付也是一個(gè)問(wèn)題。張毅認為，在未來(lái)三年，中國移動(dòng)支付市場(chǎng)完全市場(chǎng)行為和體制難以確立，移動(dòng)支付并不能便利有效地解決消費者的軟件下載支付問(wèn)題。

　　“因此，中國移動(dòng)MM平臺也開(kāi)始試水應用程序后付費模式，先試用再付費，或者像免費網(wǎng)游一樣，通過(guò)賣(mài)道具收費�！睆堃阏f(shuō)。索樂(lè )軟件CEO沈燁也認為，后付費模式可能是開(kāi)啟中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金礦大門(mén)的鑰匙，“這也算是中國特色吧�！�

　　地理位置的信息服務(wù)商北京云圖永聯(lián)公司副總經(jīng)理鄧衛則完全放棄軟件收費的模式，希望發(fā)展用戶(hù)群，通過(guò)廣告和電子商務(wù)(電商頻道)來(lái)賺錢(qián)。

　　鄧衛表示，只要能上網(wǎng)的手機都可以安裝自己的GPS軟件，而且是免費下載的，當用戶(hù)群建立起來(lái)后，自己GPS軟件就成為一個(gè)廣告平臺和電子商務(wù)平臺，“我們非常清楚中國消費者不愿意付費的習慣�！�

　　鄧衛坦言，自己正在與深圳多家手機廠(chǎng)家商談植入，就是希望撬動(dòng)山寨手機市場(chǎng)，挖掘山寨手機移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的金礦。