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　　上周，國內兩大家電連鎖巨頭國美、蘇寧相繼拋出巨額融資、戰略結盟計劃。6月25日，兩家電器巨頭領(lǐng)軍人物陳曉、張近東又不約而同地選擇同一天做客某網(wǎng)站，解讀各自公司戰略合作始末。業(yè)內人士認為，在黃光裕退卻后，由陳曉領(lǐng)銜的國美與張近東領(lǐng)銜的蘇寧，正悄悄地展開(kāi)一輪針尖對麥芒的過(guò)招。

　　融資 一個(gè)求生存一個(gè)謀擴張

　　經(jīng)過(guò)7個(gè)月的閉關(guān)修煉，陳曉終于在30億港元融資方案敲定后露出笑容。6月22日下午5點(diǎn)整，明顯消瘦了許多的陳曉在香港通過(guò)視頻會(huì )議宣布國美融資方案，國美與國際私募基金巨鱷貝恩投資公布投資合作協(xié)議，該融資方案將為國美帶來(lái)不少于32.36億港元的資金。

　　陳曉底氣十足地表示，30億港元雖然不算多，但是就目前來(lái)說(shuō)解決國美眼前的問(wèn)題已足夠。

　　就在國美公布融資計劃的前兩日即6月20日，蘇寧電器實(shí)際控制人、董事長(cháng)張近東通過(guò)上市公司發(fā)布28億元的融資預案，而張近東本人則以現金2.5億至3.5億元認購此次非公開(kāi)發(fā)行股份。最終這筆募集資金將用于蘇寧電器的新一輪攻城略地。

　　相近的時(shí)間，相似的融資額，與其說(shuō)是巧合，倒不如理解成一場(chǎng)大戰來(lái)臨前的序曲。不同的是國美意在求存，蘇寧謀劃爭霸。

　　結盟 一個(gè)“有錢(qián)”了一個(gè)“出國”了

　　有人說(shuō)是貝恩在危急時(shí)刻拉了國美一把，其實(shí)，貝恩也借助國美成功躋身中國家電零售領(lǐng)域，有機會(huì )在未來(lái)的投資中分得一杯羹。

　　談到這位危急時(shí)刻的合作伙伴，陳曉肯定地說(shuō)，“與貝恩投資合作，除了為公司提供發(fā)展所需要的資金以外，還為我們帶來(lái)很多有附加值的東西�！钡谝�，作為世界一流的私募資金，貝恩投資擁有豐富的國際經(jīng)驗和深度了解，這些都將使國美獲益匪淺。第二，貝恩將提名董事會(huì )成員，有助于公司借鑒國際最佳實(shí)踐，持續提升企業(yè)的水平。第三，貝恩投資是零售行業(yè)的專(zhuān)家，在全球投資一系列零售連鎖企業(yè)，比如漢堡王等，國美很期待通過(guò)與貝恩投資的伙伴關(guān)系，在連鎖模式發(fā)展的前瞻性探索以及零售行業(yè)有共性的管理技巧方面有更多的交流，從而有所借鑒與創(chuàng )新。

　　同樣與國外企業(yè)合作，上周三，張近東將投資的觸角伸向日本，并且與陳曉交換角色，反客為主，成為日本電器連鎖企業(yè)LAOX的最大投資者。

　　在張近東看來(lái)，中國家電連鎖發(fā)展的借鑒對象是歐美和日本，而日本市場(chǎng)的城市布局、消費特性、消費習慣更接近中國，此次入股LAOX公司，為蘇寧搭建了一個(gè)良好的海外平臺，能夠更好地去了解國際家電市場(chǎng)，學(xué)習先進(jìn)的國際家電零售經(jīng)驗。

　　從雙方合作伙伴的背景來(lái)看，貝恩是一家國際化私募巨頭，LAOX在日本連續虧損9年，只算得上二線(xiàn)家電連鎖公司。但就當前處境來(lái)說(shuō)，張近東明顯好出陳曉很多，畢竟收購LAOX公司的錢(qián)只是蘇寧凈資產(chǎn)的九牛一毛，區區5730萬(wàn)人民幣只占蘇寧凈資產(chǎn)的0.65%，即便虧損了就全當交學(xué)費。

　　性格 一個(gè)冷靜溫和一個(gè)熱情豪爽

　　陳曉是家電連鎖業(yè)的實(shí)干家，這是國美、永樂(lè )合并前就已經(jīng)被業(yè)內公認的。他的個(gè)性穩重、干練，思維敏捷，勤于思考，總是能冷靜分析個(gè)中利害關(guān)系，同時(shí)找出問(wèn)題的根源并解決它。

　　去年黃光裕事件后，國美拋棄了沿用多年的“圈地跑馬般瘋狂開(kāi)門(mén)店”策略，已過(guò)50歲的陳曉深知盲目壯大的風(fēng)險。他認為，從網(wǎng)絡(luò )覆蓋方面講，國美在全國開(kāi)設了1300多家。在短時(shí)間內開(kāi)了那么多的店，其中有的是通過(guò)兼并來(lái)實(shí)現的。而這些門(mén)店實(shí)際上就像人的手指頭一樣，不可能一樣長(cháng)。另外，國美放低姿態(tài)，開(kāi)始與供應商平等對話(huà)，力爭“共贏(yíng)”。按照陳曉的說(shuō)法，“經(jīng)過(guò)調整后，國美和很多供應商的關(guān)系已經(jīng)達到空前良好狀態(tài)，比我們過(guò)去任何時(shí)間達到的關(guān)系都要好！”

　　與陳曉的冷靜溫和不同，張近東為人熱情豪爽，做起事情雷厲風(fēng)行。在張近東眼中，蘇寧電器是剛剛進(jìn)入“青春期”的壯小伙，蓬勃向上并充滿(mǎn)活力，這與張近東本人的個(gè)性十分相像。今年3月份，作為全國政協(xié)委員的張近東曾明確表示蘇寧未來(lái)將走國際化道路。對此次與日本公司LAOX的合作，張近東明確地表示，“蘇寧的國際化絕不是作秀，而是經(jīng)過(guò)反復思考和長(cháng)遠規劃的�！�

　　陳曉冷靜的處事方式正帶領(lǐng)國美轉型，正式回歸家電連鎖商業(yè)化本質(zhì)。而張近東領(lǐng)導的蘇寧經(jīng)過(guò)幾年穩定的發(fā)展，擁有一定的積累，在國美遭遇變動(dòng)，以及金融危機的背景下，正好伺機抄底，壯大發(fā)展規模。

　　陳曉簡(jiǎn)歷：

　　1959年出生于上海。

　　1996年創(chuàng )建上海永樂(lè )家電,任董事長(cháng)。2006年7月國美電器并購永樂(lè )家電,陳曉擔任國美電器總裁。

　　2008年11月28日,國美董事會(huì )委任執行董事兼行政總裁陳曉為代理主席。

　　張近東簡(jiǎn)歷：

　　1963年出生于江蘇南京。

　　1984年畢業(yè)于南京師范大學(xué)中文系，供職于南京一家區屬企業(yè)。

　　1990年創(chuàng )辦蘇寧公司至今，擔任蘇寧集團董事長(cháng)兼總裁、蘇寧電器連鎖股份有限公司董事長(cháng)。

　　-記者手記

　　天平的兩端

　　家電圈是一個(gè)小江湖，成為第一是在這個(gè)江湖行走的俠客們的終極目標。然而，只有基本功好、出手準的高手才被安排在一起切磋，贏(yíng)的被批準留下繼續展示，一旦被PK下場(chǎng)，就只能相忘于江湖。無(wú)奈的是，所有熱鬧慣的人都怕孤單，于是高手們害怕被遺忘。

　　一周之內，國美“有錢(qián)”了，蘇寧“出國”了，一番舞刀論劍后，一個(gè)嚴防死守，一個(gè)全力進(jìn)攻。已沉寂了7個(gè)月的家電連鎖對抗戰再次爆發(fā)。雖然彼此都放言“競爭不是最終目的”，但這一對家電連鎖的老冤家輪番過(guò)招，進(jìn)一步證實(shí)決戰之日已不再遙遠。

　　陳曉這邊，利用7個(gè)月的時(shí)間鞏固了其在國美管理上的話(huà)語(yǔ)權，同時(shí)改善公司與合作伙伴的關(guān)系，之前“渠道為王”的經(jīng)營(yíng)宗旨似乎瞬間淡化，國美搖身一變成為“愛(ài)與正義”的化身，一向被打壓慣的供貨商突然成為鐵桿盟友。

　　而張近東這里大刀闊斧地向日本LAOX公司輸血，準備通過(guò)LAOX引進(jìn)目前國內市場(chǎng)還缺少的動(dòng)漫游戲、玩具模型、樂(lè )器以及大量的3C家電周邊配套產(chǎn)品，順便“偷師”外資家電連鎖運營(yíng)經(jīng)驗，另外計劃在全國新發(fā)展約250家連鎖店。

　　其實(shí)，對于“美蘇”而言，銀行、供貨商以及所有的合作伙伴就是陳曉和張近東的籌碼，不過(guò)這些籌碼自己長(cháng)著(zhù)腿，可以?xún)蛇吪�。他們不希望哪一方過(guò)于強大，于是每當看到誰(shuí)稍顯遜色后就會(huì )向其傾斜，陳曉和張近東很自然地成為了天平的兩端。換句話(huà)說(shuō)，家電連鎖的競爭籌碼要靠自己爭取，只有你開(kāi)出的條件夠優(yōu)厚才能擁有更多的籌碼。本報記者牛穎惠