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　　“東莞家電下鄉行不通，沒(méi)幾個(gè)農村戶(hù)口的人購買(mǎi)我們的下鄉產(chǎn)品�！蹦硰S(chǎng)家日前跟信息時(shí)報記者坦言，家電下鄉活動(dòng)啟動(dòng)幾個(gè)月，在東莞遭遇“水土不服”。記者走訪(fǎng)市場(chǎng)也發(fā)現，多數家電賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)取消家電下鄉專(zhuān)區，而廠(chǎng)家下鄉產(chǎn)品型號供應也逐漸減少。

　　現象

　　啟動(dòng)紅火銷(xiāo)量一般

　　2月初，廣東啟動(dòng)家電下鄉活動(dòng)。啟動(dòng)之初，無(wú)論是家電賣(mài)場(chǎng)還是家電廠(chǎng)家，都積極地為家電下鄉造勢。賣(mài)場(chǎng)爭相發(fā)布自己獲得下鄉產(chǎn)品銷(xiāo)售權限，廠(chǎng)家則發(fā)布下鄉產(chǎn)品的進(jìn)貨目錄。

　　廠(chǎng)商們在熱推家電下鄉活動(dòng)的同時(shí)，也表達了對該活動(dòng)的悲觀(guān)態(tài)度。某彩電廠(chǎng)家曾說(shuō)，東莞本地農民量太少，其中有錢(qián)農民又太多；除非家電下鄉在東莞靈活運作：如外地農民也可享受補貼政策，否則下鄉活動(dòng)在東莞可能不會(huì )太成功。

　　家電賣(mài)場(chǎng)在先后獲得銷(xiāo)售資格時(shí)，宣傳造勢的勁頭卻逐漸落潮。最先獲得銷(xiāo)售資格的賣(mài)場(chǎng)開(kāi)辟家電下鄉專(zhuān)區，為下鄉產(chǎn)品做相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。第二批獲得銷(xiāo)售資格的賣(mài)場(chǎng)如東莞國美、東莞蘇寧卻只是低調的銷(xiāo)售下鄉產(chǎn)品，且未開(kāi)辟專(zhuān)區。短短幾個(gè)月的時(shí)間就印證了當初廠(chǎng)商的一些擔憂(yōu)，多家廠(chǎng)商都向記者反映，家電下鄉銷(xiāo)量非常一般，廠(chǎng)商積極性銳減。記者在賣(mài)場(chǎng)看到，原本上架頗多的家電下鄉產(chǎn)品也逐漸銷(xiāo)聲匿跡。如康佳品牌本有較多中標的型號，但記者看到賣(mài)場(chǎng)上架的款式卻不多。

　　原因

　　本地農民占比低

　　有分析認為，家電下鄉遭遇“水土不服”，主要是因為東莞的“鄉”和全國普遍意義上的“鄉”是很不同的，東莞有其獨特的人口環(huán)境，作為外來(lái)流動(dòng)人口居多的外向型經(jīng)濟城市，東莞具有獨特的銷(xiāo)售環(huán)境。據東莞國美市場(chǎng)部負責人胡軍介紹，由于鄉鎮企業(yè)居多的鎮區本地農民多轉為城鎮戶(hù)口，本地農民占比低，購買(mǎi)家電下鄉產(chǎn)品的農民多集中在以清溪、橋頭、黃江等偏遠鎮區。

　　TCL彩電東莞區市場(chǎng)部負責人謝西偉認為，家電下鄉在東莞“基本行不通”，因為下鄉彩電都是2000元以下，相對來(lái)說(shuō)是中低端產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)格檔位的產(chǎn)品對東莞本地農民沒(méi)有吸引力；而愿意購買(mǎi)這個(gè)檔位產(chǎn)品的多是新莞人，國為戶(hù)口問(wèn)題無(wú)法在莞獲得補貼。另外，對偏遠地區的宣傳不夠和領(lǐng)取補貼程序過(guò)于復雜也可能是下鄉產(chǎn)品銷(xiāo)量不佳的原因之一。

　　期望

　　其他政策將更有成效

　　半年來(lái)，國家出臺了一系列政策促進(jìn)家電產(chǎn)品銷(xiāo)售。從家電下鄉到以舊換新、節能空調補貼等，與家電下鄉不同，以舊換新和節能空調補貼政策沒(méi)有指定對農村群體優(yōu)惠，且消費者直接在賣(mài)場(chǎng)就可獲得優(yōu)惠，不需經(jīng)過(guò)繁雜的程序。業(yè)內人士認為，雖然后兩項政策仍需多方摸索推進(jìn)，但相信效果會(huì )比家電下鄉好。

　　黃先生是地道的東莞人，家里有一棟樓出租，每年村里還有分紅。黃先生對家電下鄉產(chǎn)品興趣不大：“家里家電齊全，就算買(mǎi)家電也是將現在的家電換成更高檔的，下鄉產(chǎn)品相對來(lái)說(shuō)太低端了�！秉S先生說(shuō)，他倒是很期待以舊換新活動(dòng)，“正好我們也想換個(gè)3門(mén)冰箱，拿著(zhù)現在的舊冰箱去換頁(yè)比較劃算�！睎|莞市寮步鎮某村委干部鐘先生介紹，村里對低端家電的需求不多，僅有部分低保戶(hù)有興趣。