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　　聯(lián)想廣東的第二家縣級“地標店”上周末在惠州市龍門(mén)縣正式開(kāi)業(yè)，“家電下鄉”在經(jīng)歷四個(gè)月的醞釀后，電腦巨頭的鏖戰終于掀向高潮。

　　“得農村市場(chǎng)者，得未來(lái)電腦天下！”一位業(yè)內人士告訴記者，聯(lián)想、惠普、海爾、七喜等國內外知名廠(chǎng)商都已將重兵囤積在被稱(chēng)為“六級市場(chǎng)”的縣級城市甚至更遠的鄉村。

　　“六級市場(chǎng)”打響渠道戰

　　盡管在電腦下鄉中標名單中，上榜品牌多達14個(gè)，然而，電腦廠(chǎng)商想要真正在縣級市場(chǎng)拉開(kāi)戰線(xiàn)，并不容易。

　　記者昨日在網(wǎng)上查詢(xún)得知，在4月份的統計數據中，聯(lián)想和海爾分列電腦下鄉銷(xiāo)售份額的前兩位，與其它品牌之間的差距數以倍計。

　　“沒(méi)有渠道，就算中標了，也沒(méi)法把產(chǎn)品賣(mài)出去�！币晃徊辉妇呙�的廠(chǎng)商告訴記者，這大概也是聯(lián)想今年高調在縣級甚至鄉鎮級市場(chǎng)開(kāi)店的原因。

　　“到今年年底，我們會(huì )在廣東建成31個(gè)縣級地標店，”聯(lián)想廣東分區總經(jīng)理劉辛一透露，這些地標店和專(zhuān)賣(mài)店一起，將負責覆蓋縣級城市和下面鄉鎮的渠道建設和市場(chǎng)推廣，“我們要讓農民在車(chē)程一小時(shí)范圍內買(mǎi)到電腦�！庇行畔�顯示，聯(lián)想廣東已將消費產(chǎn)品70%左右的營(yíng)銷(xiāo)費用“下沉”至農村市場(chǎng)。

　　聯(lián)想展開(kāi)的進(jìn)攻態(tài)勢的確咄咄逼人。在惠州龍門(mén)最繁花的東較廣場(chǎng)，短短300米距離內，就有兩家該品牌的電腦專(zhuān)賣(mài)店，對中間的一家惠普專(zhuān)賣(mài)店形成了夾擊之勢。

　　不過(guò)，聯(lián)想并不是沒(méi)有感受到威脅。記者從有關(guān)渠道獲悉，位于龍門(mén)的這家惠普專(zhuān)賣(mài)店，原本也是聯(lián)想的渠道�！敖衲瓿醣弧�策反’了�！敝�情人士如是說(shuō)。

　　聯(lián)想有關(guān)負責人直言，惠普最近加強了對六級市場(chǎng)的渠道開(kāi)發(fā)力度，不過(guò)他表示，對方的實(shí)力還不足以維護這一級別市場(chǎng)的渠道持續運營(yíng)。

　　事實(shí)上，惠普的目標正是在農村市場(chǎng)與聯(lián)想正面對撼�；萜杖�球副總裁張永利此前透露，隨著(zhù)電腦下鄉的開(kāi)展，惠普的渠道將進(jìn)駐中國2000個(gè)縣級市場(chǎng)。

　　與之相應，聯(lián)想的店面也遍地開(kāi)花。其中國區消費事業(yè)部筆記本總經(jīng)理張華表示，今年聯(lián)想會(huì )在全國打造700家縣級“地標店”和7800家鄉鎮專(zhuān)賣(mài)店，并將便民窗口覆蓋到全國32個(gè)行政村。

　　破解售后服務(wù)難題

　　農民老潘的電腦上個(gè)月被雷擊壞，令他感到驚喜的是，一個(gè)電話(huà)就把廠(chǎng)商的維修人員叫上了門(mén)。

　　“前后花了兩天時(shí)間，他們就把修好的電腦送回來(lái)了�！崩吓烁嬖V記者，這件事讓他對這個(gè)電腦品牌產(chǎn)生了好感，現在甚至成了它的義務(wù)宣傳員。

　　售后服務(wù)曾經(jīng)是所有電腦廠(chǎng)商開(kāi)發(fā)農村市場(chǎng)面臨的共同難題�！稗r民使用時(shí)問(wèn)題非常多，而且維修路途遙遠，非常不方便�！币晃浑娔X渠道分銷(xiāo)商如是說(shuō)。

　　然而，在電腦下鄉的洪流中，品牌廠(chǎng)商正試圖解決這個(gè)“老大難”問(wèn)題。劉辛一解釋說(shuō)，散布在各個(gè)行政村的“便民窗口”，就相當于聯(lián)想的“神經(jīng)末梢”，“可能是一個(gè)雜貨鋪，或者電器鋪”，它們不會(huì )直接銷(xiāo)售電腦，但是在那里會(huì )擺放宣傳單張甚至樣機，能夠接受村民預訂，“農民的電腦出現售后問(wèn)題，它們也是最早的收集點(diǎn)”。

　　正是這樣的設計，讓老潘感受到了自己所賣(mài)電腦與其它品牌之間的差異，“當時(shí)村里有5臺電腦被雷擊壞，除了我的，其它的都得自己抱到鎮上維修”。

　　維修的保障，讓聯(lián)想在電腦下鄉中嘗到了甜頭。龍門(mén)地標店總經(jīng)理鐘毅透露，如今每個(gè)月可以賣(mài)出30臺臺式機和20臺筆記本電腦，“在這個(gè)縣城，是很不錯的了�！倍�老潘所在的村子，共有5戶(hù)人家擁有電腦，其中4戶(hù)就選擇了聯(lián)想。

　　張華也表示，電腦下鄉啟動(dòng)三個(gè)多月來(lái)，賣(mài)到鄉鎮的臺式機占聯(lián)想整體份額的40%、筆記本接近20%，而在此之前，這個(gè)數字只有25%左右。來(lái)自調研機構的數據則表明，縣級及以下市場(chǎng)聯(lián)想的份額已高達42.4%，是第二名的6倍。

　　農村市場(chǎng)潛質(zhì)驚人

　　“電腦行業(yè)如果要繼續增長(cháng)，農村市場(chǎng)無(wú)疑非常重要，”張華告訴記者，這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的潛質(zhì)非常驚人，“因為中國有8億農民”。

　　他解釋說(shuō)，去年中國電腦市場(chǎng)的規模高達540億美元，可是用戶(hù)滲透率只有4%，“按人口基數，只要提高一兩個(gè)百分點(diǎn)，都是一個(gè)龐大的增量市場(chǎng)”。

　　盡管如此，幾乎所有電腦廠(chǎng)商都直言，農村市場(chǎng)開(kāi)拓起來(lái)并不輕松。一位業(yè)內人士指出，農村市場(chǎng)開(kāi)拓成本遠高于城市，渠道的管理難度也不也，“目前鮮有電腦企業(yè)具備這樣的實(shí)力”。

　　或許正是這樣的原因，張永利在接受記者采訪(fǎng)時(shí)才坦言惠普目前沒(méi)有在農村市場(chǎng)“賣(mài)多少電腦”的具體目標。

　　而劉辛一也強調，電腦下鄉是關(guān)乎未來(lái)四五年的長(cháng)期項目，“沒(méi)那么快看到結果”。