拿著(zhù)編號為“0000011001”的家電“以舊換新”回收專(zhuān)用發(fā)票,家住北京市石景山區五里屯炮廠(chǎng)的劉福文有點(diǎn)激動(dòng):“這么說(shuō)我是全國最早參加家電以舊換新政策的消費者了,這張001的發(fā)票我得復印一份好好保存,以后留個(gè)紀念!
7月2日,財政部、商務(wù)部等七部委聯(lián)合印發(fā)《家電以舊換新實(shí)施辦法》,確定北京、上海、廣東等9省市為家電“以舊換新”試點(diǎn)省市,北京市于8月10日宣布在全國率先啟動(dòng)“以舊換新”,劉福文也成為全國享受這一政策的第一個(gè)城市居民。
8月12日一大早,劉福文就把家里那臺12年前買(mǎi)的17英寸牡丹牌電視從雜物間搬出來(lái),擦去灰塵。上午10點(diǎn)鐘,同方股份兩名“以舊換新”服務(wù)工程師按時(shí)到了他家。他們發(fā)現,這臺電視無(wú)法正常開(kāi)機,顯像管還能工作。工程師掏出隨身帶著(zhù)的《“以舊換新”回收價(jià)格標準》說(shuō):“老劉,您看這里,按照北京市商務(wù)局的規定,您這臺舊電視的回收價(jià)格是35元,您填上身份證號碼后,我們就給你開(kāi)回收專(zhuān)用發(fā)票!
“行吧,賣(mài)廢品也就這個(gè)價(jià)了,差不多就行。我倒不在乎這個(gè)舊電視賣(mài)多少錢(qián),關(guān)鍵是能不能在買(mǎi)新電視的時(shí)候有優(yōu)惠!眲⒏N膯(wèn)旁邊同方消費電子事業(yè)部北京分部總經(jīng)理黃向平,“是不是我拿這個(gè)回收發(fā)票去,你們就能給我優(yōu)惠10%?”
“是的,您憑這張回收專(zhuān)用發(fā)票,去任何一個(gè)以舊換新銷(xiāo)售中標企業(yè)購買(mǎi)產(chǎn)品,都能享受到10%的優(yōu)惠。我們同方也是銷(xiāo)售中標企業(yè),歡迎您去選購我們公司的液晶電視!秉S向平拿出產(chǎn)品冊,極力向其推薦同方的一款互聯(lián)網(wǎng)液晶電視。
按照實(shí)施辦法,中標企業(yè)在回收舊家電后,會(huì )將其交給專(zhuān)門(mén)的拆解企業(yè),在回收環(huán)節基本上沒(méi)有利潤!瓣P(guān)鍵是在上門(mén)回收的過(guò)程中,能和潛在消費者直接接觸,并及時(shí)向他們推薦我們公司的產(chǎn)品;厥帐卿N(xiāo)售的前置環(huán)節,也是我們引導用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品的最佳時(shí)間窗口!秉S向平說(shuō)。
根據北京市商務(wù)局的操作辦法,北京市分別對回收環(huán)節和銷(xiāo)售環(huán)節的企業(yè)進(jìn)行招標,回收中標企業(yè)要給用戶(hù)開(kāi)具專(zhuān)用發(fā)票,用戶(hù)憑發(fā)票才能在銷(xiāo)售環(huán)節享受到 10%的政策優(yōu)惠。對于家電企業(yè)來(lái)說(shuō),成為銷(xiāo)售中標企業(yè)將能直接擴大銷(xiāo)售。但銷(xiāo)售環(huán)節招標的門(mén)檻非常高,“注冊資金至少5000萬(wàn)元、2008年度在北京納稅額達到500萬(wàn)元以上”兩條硬性規定就將許多總部不在北京的家電企業(yè)擋在門(mén)外,國內家電業(yè)的老大海爾集團,也因其在北京的銷(xiāo)售公司注冊資金達不到 5000萬(wàn)元而被拒之門(mén)外。
這給一些企業(yè)提供了“可乘之機”。以IT起家的同方股份,2006年才開(kāi)始涉足液晶電視制造,最初全部是出口代工,2007年其液晶電視開(kāi)始出現在國內市場(chǎng)。北京是全國最大的區域家電市場(chǎng),同方目前是僅有的一家注冊地在北京的大型家電企業(yè),依靠著(zhù)這一優(yōu)勢,液晶電視行業(yè)的新軍同方成為回收環(huán)節和銷(xiāo)售環(huán)節的“雙中標”企業(yè),讓許多大的家電企業(yè)艷羨不已。
“從12日正式開(kāi)始操作到15日的3天時(shí)間里,已有100多個(gè)用戶(hù)給我們客服平臺打電話(huà)預約回收,我們事先準備的100部回收工程車(chē)全都在路上跑!秉S向平期待公司今年在北京市場(chǎng)的銷(xiāo)售排名能有大的提升!拔覀冾A計以舊換新對今年北京液晶電視市場(chǎng)的拉動(dòng)至少在20%以上,加上10%的自然增長(cháng),北京市全年電視銷(xiāo)售額將從去年的100億元增加到 130億元!
海爾、TCL顯然不甘于錯失這一機遇,盡管參與銷(xiāo)售環(huán)節受阻,他們還是盡力成為了回收環(huán)節的中標企業(yè)!拔覀儸F在要求每個(gè)上門(mén)回收的員工都要隨身帶著(zhù)產(chǎn)品宣傳冊,盡量向用戶(hù)推薦直接購買(mǎi)公司產(chǎn)品,這樣對用戶(hù)也是有利的,其最終價(jià)格甚至會(huì )比銷(xiāo)售中標企業(yè)還要便宜!焙柤瘓F一位人士透露,“銷(xiāo)售中標企業(yè)能給予的優(yōu)惠是10%,而如果消費者直接向公司購買(mǎi),這樣就繞開(kāi)了國美、大中、蘇寧這些連鎖,他們向公司要求的返點(diǎn)是 20%,算下來(lái)直接購買(mǎi)讓利10%是完全沒(méi)有問(wèn)題的!边@位人士補充到,“盡管暫時(shí)還無(wú)法動(dòng)搖連鎖的地位,但是能直接接觸消費者,是我們家電廠(chǎng)商夢(mèng)寐以求的事情!标愳o
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